如上圖所示，常規性曲線指常規性的終端生動化展示趨勢，在拐點之前，終端生動化投入和銷售業績是呈顯著的正相關關係，如，可口可樂堆頭陳列和pop宣傳，5個堆頭和10個pop展示的投入對於銷售的推動力就遠遠高於2個堆頭和5個pop展示的作用。FｑXsw.COM***但是，終端的生動化投入衝破這個顯著有效的範圍，即突破“拐點”，終端生動化投入和銷售業績之間的正相關關係就會變得極為薄弱。Fqxsw.COm再如，可口可樂的堆頭和pop宣傳，假設一個超市終端有10個堆頭和30個pop可以最大限度地促進終端銷售，即是上圖所示的“拐
手終端數據，統計和分析原始數據，針對終端特點作出相應投入。作為一個可口可樂的區域經理，必須有能力進行終端建設的實驗性調查，探索有效的終端生動化建設思路，製定合理的終端建設方案，揮終端生動化的最大推動作用，同時最大限度地降低無謂的終端投入。比如，根據終端地理位置、客流量和居民消費水平等嚐試性（憑經驗）地設置貨架、堆頭和冰櫃，以及pop和廣告牌等，統計終端生動化投入數據，然後定期統計終端銷售額，逐漸調整投入和產出比例，探索終端生動化的最佳投入區間。當然，實驗不可能在“真空”狀態下進行，其結果必然會受到非控製因素的影響，但是，仍然可以通過長期調研實現其初衷。
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