她觀察到，女讀者們最常出沒的地方就是超市、服裝店、美容院等地方，所以，她首先就給這些地方的店長打了電話，她開門見山地推銷道：“嗨，我是自由作家辛西婭，我最近出版了一本女性書籍，我敢保證它一定會暢銷。如果把這本書擺在你的超市，擺在你的美容院，擺在你的服裝店，一定會讓你財源滾滾來！我先寄一本樣書給你，一周以後，我會再與你電話聯係的。”
一周後，電話如約而至：“我是辛西婭，書你看過了嗎？你打算訂購五千本還是一萬本呢？”客戶說：“辛西婭，你可能不清楚。在我們超市，從來沒有一本書一次性訂購二千五百本以上的。”
“過去難道代表未來嗎？”
“不代表。”
“所以，凡事都有一個開始，那麼，你是打算訂購五千本還是一萬本呢？”
“那……我訂四千本總行了吧。”
第一筆生意就這樣做成了。辛西婭的高明之處正在於，她從不去征詢客戶：“你有沒有興趣？”而是直截了當地問：“你要訂購多少本？”之後，辛西婭又把書順利地賣給了服裝店和美容院。
最膽大妄為的是，辛西婭還向軍隊推銷書。一個男士兵對她說：“我們都是男人，沒有人對你的書感興趣，你不可能在這賣出一本。你認為……”
“請問，你上司是哪位？”辛西婭打斷對方的拒言。
“別妄想了。我上司也不會買！”
“請把這本書交到你上司手上。我下周會親自打電話給你上司，就不麻煩你了。”
結果，不到一周，辛西婭就接到了那個士兵的電話：“嗨，辛西婭，我上司決定訂購四千本你的書。”原來，這位上司是位女士，她思量著，自己每天被男兵折騰，現在弄本書也來好好整整他們。
最後，辛西婭竟以一人之力賣出了150萬本書！她的成功並不是輕而易舉而來的，除了能說會道外，她還非常機靈，當她遇到那個沒有決定權的男士兵，並遭到拒絕時，並沒有當即放棄，而是巧妙地把權力再次轉交回了真正的決策人，從而贏得了訂單。
一旦找錯人，作為一個優秀推銷員就要隨機應變。比如，一個客戶說：“我一個人決定不了，我得先征詢合夥人的意見”，這時，推銷員就該立馬說：“我完全同意，先生。那麼，我們何時跟你的合夥人一起坐下聊呢？”這樣，就能找對人了。
優秀銷售員支招：
1.確定對方是否握有購買決定權，這是銷售的第一步。當你遇到一個潛在客戶，先別急著推銷，你可以先直接問他，那個具有最終決定權的人是否是他。如果客戶的回答是否定的，你就要進一步去探聽決策人的信息，並想方設法找到他。否則，一旦找錯人，一切推銷努力都將付諸東流。
2.別一味地為了找對人，就忽視決策人身邊的人。助理、公關、秘書等這類人雖然沒有決定權，但是他們時刻潛伏在決策者的周圍，具有一定的決策影響力，這些人可以在決策者耳邊煽風點火，也可以添油加醋。有時，你的成敗恰恰是因為這些“關鍵人物”。所以，決策者身邊的人你絕對不能輕視，更不能得罪，要重視他們。
3.“暫時沒這樣的需求”，你被拒絕了
當客戶對你說：“我暫時沒這樣的需求”時，就代表你被拒絕了。但是一被拒絕，是否就此善罷甘休了呢？雖然客戶說他沒有需求，但是你要去探究一下客戶是否真的不需要？你要去挖掘客戶的潛在需求，然後讓客戶知道他是錯的，其實他需要！
日本著名保險推銷員原一平曾遇到過一個堅決抵製保險的客戶，那位客戶是一名普通的出租車司機，隻要原一平一提“保險”兩個字，他就使勁擺手，態度堅決，一意孤行地認為自己目前並不需要保險這東西，並聲稱原一平絕沒有可能成功向他推銷壽險。
聽到此，原一平暫時沉默了。待到這位司機心情平靜後，他邀請司機去他家看一部影片：“我家中有一台很妙的放映機，它可以播放彩色的有聲電影，效果非常不錯……”這位司機從來沒有見過這種放映機，對此很好奇。再一想，看一下又何妨呢？便答應了這個邀請。
當天，有五、六個人坐在了原一平的小影院廳裏，原一平為他們播放了一部介紹人壽保險的片子，整部影片的故事生動而感人。待到放到結尾處時，屏幕上還出現了這樣一句話：壽險到底能為您和您的家人帶來些什麼呢？