舉一個例子：
銷售員：“我希望您能選擇我們的服裝廠，理由有三點：一、我們廠男女裝全包，能做到這一點的較少……二、我們的服裝是量體裁衣，返修率低於5%……三、在服裝行業，我們的服務具有良好的口碑……”
這樣說話，條理性是不是一下就出來了呢？客戶是不是也更容易記住呢？
當你向別人講述一件事時，你要把它分成三部分；當你教別人方法時，你隻分三步；當你證明自己觀點時，可以用三個論據。如果堅持這種訓練方式，你必然會得到驚喜。
總之，當你在介紹商品時，一定要把每句話，每個詞都說得清楚而準確，不要讓客戶說出“我不明白你到底想做什麼”這種話。
優秀銷售員支招：
1.客戶通常都是外行，所以不要在技術的細枝末節上，與客戶談論過多。如果你滿口專業術語，晦澀難懂，必然會使客戶雲裏霧裏。結果，不是讓客戶對產品印象模糊，就是讓客戶對你的推銷興趣索然。
2.你必須要把產品介紹得很精準，不要含糊其辭，也不要絮絮叨叨，以免讓客戶失去耐心。溝通時，不要模棱兩可，避免使用“可能”、“大概是這樣”、“也許吧”……這類詞，以免引起客戶的疑慮，產生不信任感。
2.“這事我決定不了”，說明你找錯了人
有沒有碰到過這種情況？當你跟一個陌生客戶談了半天，等到最後準備“拍板”時，對方卻說：“這事我決定不了。”花了大半天工夫，卻找錯了人！任誰碰到這種倒黴事都能氣到吐血。
在非決策人身上浪費過多的時間和精力，有時會導致你喪失大好時機。所以，在推銷前，必須先辨別出“誰是能最後拍板的人”。
有一個聰明的生意人，做了十多年生意，家產累計過百萬。一天，他突然心血來潮搞起了建築裝修。經朋友介紹，他找到了第一單生意：為一家外資公司裝修辦公樓。
不等最後敲定，生意人便馬不停蹄地張羅起來，又找人設計圖紙，又聘人作預算的，忙得不可開交。在接下去的一個月中，他隻是積極地做準備工作，至始至終隻跟客戶公司一個自稱“張總”的聯係過。為了最終達成交易，生意人對這位張總極盡奉承之能事，又請客又送禮，短短幾個月就在他身上花了上萬元。對此，生意人雖然心疼，也隻能自我安慰：把這位張總搞定了，這單生意也就敲定了，這一切都是值得的。
很快，就到了簽合同的日期，生意人自信滿滿，自認為這個裝修項目他勢在必得。然而，客戶方的一個消息把他給徹底弄傻眼了：客戶公司已經把這個項目交給了另一個建築隊！原來那個所謂的“張總”根本做不了主，是他自己看走了眼，找錯了人，以至於前功盡棄。
其實，“認錯”並非不可避免，從細微之處去細心觀察，你就能找到一些蛛絲馬跡。比如，決策者通常行為嚴謹、舉止穩重、處事果斷，而那些做事喜歡拍胸脯、下保證、大包大攬的人，或者，伸手向你暗示，能保你一切順利的人，你就要小心為上了。
你也可以從旁人的態度上判斷陌生客戶的分量。比如，公司同事對他是畢恭畢敬，還是無所顧忌；接電話時，是唯唯諾諾呢，還是氣定神閑、語氣堅定。他是否凡事都要請示？他是否經常去做一些不痛不癢的工作？他是否舉止隨便、口無遮攔？他是否喜歡說三道四、擺譜顯闊？如果是，通常情況下，他就絕不是一個決策者。
另外，你也可以旁敲側擊地去打探。比如，用委婉地語氣詢問陌生客戶：“王總，您看，這件事是否還需要別人認可？”問的時候，你要留心對方的神態。或者說：“王總，您如此老到，以前是不是經常接觸這行呀？那您以前采購通常都走哪些流程呢？”如果對方不曾決策過，就無法說得很詳細，而你是內行，必然能從中找到漏洞。
一旦碰到非決策者，你別一怒之下拍屁股走人，也別低聲下氣地哀求對方讓你見到“真人”。即使是非決策人，你也不能輕易得罪，他也許具備你所不知道的決策影響力。正確的做法是，通過非決策人找到決策人，甚至利用非決策人規勸決策人與你合作。
辛西婭是一位普通的家庭主婦，她有一個宏偉目標，就是：憑借自己的能力，在三年內購買一棟海邊別墅。這對於一個家庭主婦來說，真是難如登天。辛西婭一番思索後，決定寫一本暢銷書，她把起步的銷量目標定在100萬本，並定位於女性讀者。
辛西婭暗下決心，給自己鼓勁兒：我一定能取得成功！我隻要在三年內賣掉100萬本，就能得到很大一筆財富，到時，我就能打開機遇之門。就這樣，辛西婭如火如荼地幹了起來。