江成將信將疑地把以前的出貨單拿了出來，一對照，暈了！千真萬確，出貨單上寫著：石膏板——單價——14元/張，可進價單上也明明寫著：石膏板——單價——15元/張。是老爸糊塗了，還是自己糊塗了？最後，實在沒主意的江成隻好拿起電話，給北京的父親撥了個電話。
電話接通了，江成問父親：“咱家的石膏板，您真的14元一張賣給李叔的？”“是啊是啊，哪不對嗎？快點說，我正在跟人家比賽爬長城呢。”父親有點不耐煩，急匆匆地答道。“可您進價都15元，那不是虧本了嗎？”“虧本？不是交代過你嗎？什麼都能做，就是虧本生意不能做，李叔帶來的生意是一定要做的，明白嗎？自己掂量著拿主意，沒事不要煩我，知道啊？”接著不等江成說話就把電話給掛了。
聽了父親的一番話，江成不但不明白，反而更糊塗了。此時，顧客已經等得極不耐煩了。眼看著手邊的生意又快要黃，想著自己幾天來都沒有下到一個單子，江成豁出去了：虧本咱也認了，先開個張再說。索性爽快地說：“好！既然是老熟人，那咱虧本也認了，14就14，要多少，點貨吧！”說完，喚過工人就開始搬貨。
主家也是個年輕人，親眼看到這個過程，不由得朝李木匠讚賞地點點頭，說：“其他的材料，也在這兒定了吧，不過價格要優惠點。”
見此情景，江成不由得高興了起來，但他心裏仍是十五隻吊桶打水——七上八下。除了石膏板，對其他的裝飾材料，江成可不願再虧本了。在報價時，他在進價的基礎上暗暗把利潤統統提升到了30%。而那個顧客呢，通過對石膏板的殺價，這時已經完全信任了江成，那價格江成報多少就是多少，幾乎都沒有二話。結完賬，那顧客不但直說江成夠意思，還掏出手機聯係另外一個正在籌備裝修的同事，讓他也來江成店裏買裝飾材料。
說也怪，這以後店裏的生意一單接著一單地忙了起來。晚上，江成細細核算了自己成交的幾筆生意，發現總體上看，店裏不但沒有虧本，利潤還有了提高。仔細想想他突然明白了：石膏板看似虧本了一元，可是量少價廉，十幾張石膏板也就虧了十幾元。而其他的木工板、油漆、柚木板等，價格和用量都高出石膏板好多倍，在石膏板上虧的錢很快就在其他的材料上賺回來了。其實做生意最重要的是研究顧客的心理，顧客不可能對各種材料的價格了然於胸，當知道店家少數幾樣東西便宜時，便認定店家所有的東西也都是最低價。結果是皆大歡喜，甚至還會成為店家的活廣告，為店家提供一些寶貴的潛在商機。
從那以後，江成天天都在做“虧本生意”。不久父親從北京回來，細細一盤算，這陣店裏的生意和利潤都比去年同期多出了一半，他開心地拍了拍兒子的腦袋：“小子，你總算是悟出來了，虧本生意不虧本哪！”