拍賣場上聚集了石油事業家、經紀人、地產商各式人物，猶太青年也不露聲色地混跡其中。一個大腹便便的石油資本家站了起來，他並不開口報價，隻是用兩眼威嚴地掃視了一周。就這麼一下，嚇退了一半實力不那麼雄厚的競爭者。
緊接著，一個瘦小精幹的地皮商也站起來晃了晃，就一晃把另外的一小半人也震動了。許多人都領教過這個地皮商的高明手腕，有的還不止一次成為他的手下敗將。報價開始了，兩員大將還沒開始交手，拍賣場上又進來了一位衣冠楚楚的紳士。
“啊——”人們發出了一聲長籲。此人是本地最具財力的銀行家，平時從不涉足拍賣行，此番出場，看上去是不達目的決不罷休。大腹便便的石油資本家和瘦小精幹的地皮商自知不敵，知趣而體麵地退出了拍賣場。囊中羞澀的，趕場湊熱鬧的，不知底細的也都紛紛離場而去，偌大的拍賣場所剩人數寥寥無幾。
讓人感到奇怪的是，大銀行家並沒有出價競拍。最終那位猶太青年以1500美元的低價買進了這塊油田地皮。原來他把所有籌集的資金都已存入了本市這家最大的銀行裏，特地請了銀行家為他壓陣助威。這是一個讓人拍案叫絕的借助“人氣”造勢的神奇故事。
在商品經濟大潮中，市場上的競爭異常激烈，眾多的產品和信息使人們眼花繚亂、無所適從。因而，許多消費者主要是靠“感覺”，即通過形象思維和感性認識來做決策，經常憑印象來判斷一個企業。國際上的許多生意都是靠牌子、名氣、形象成交的，因而，能借助“人氣”聚集“財氣”是一個經商的妙法。
猶太人格芬在少年時代家境貧寒，為了生存，他終日混跡在娛樂圈中。一個偶然的機會，他認識了民歌手羅拉尼洛。在此之前，羅拉尼洛的歌喉已頗受歡迎，但因某些原因，未能出眾，上不了台麵，因此她的歌唱事業並不如意。格芬看準了這一弱點，決計加以利用。
於是，格芬便主動邀請羅拉尼洛合作，共創金槍魚音樂公司。條件是：羅拉尼洛的歌曲版權歸公司所有；公司負責為羅拉尼洛包裝和推銷。簽好合作協議之後，格芬便玩起他的“以氣造勢”手法。他將羅拉尼洛的歌曲夾在諸如巴巴拉·史翠珊等當代大紅大紫的歌星的唱片中，製作後四處推銷。這樣大大提高了羅拉尼洛的身價，僅這一手，格芬便賺到了大錢。
1969年，格芬將金槍魚音樂公司賣掉得到現金450萬美元，他與羅拉尼洛各得225萬美元。有了本錢，格芬便放開手腳大幹起來。一年後，格芬自立門戶，成立了“避難所”唱片公司。他故伎重演，在他的刻意包裝下，一批默默無聞的歌手成為紅星。
捧紅了幾批歌星之後，格芬在1972年將公司作價700萬美元賣給華納唱片公司。之後他離開了唱片界一段時間。1980年，格芬卷土重來，創辦了格芬唱片公司。1990年，他麾下的“槍炮與玫瑰”樂隊走紅，格芬頓時身價百倍，成為一家獨立的大唱片公司老板。
“以氣造勢”的手法說白了就是製造“名人效應”。商家或者企業在沒有良好的聲譽和形象之前，要想取得良好的經營成績是非常困難的。而要等形成良好的產品形象，則往往需要幾年，甚至幾十年的時間。所以，“借冕生譽”提高自己的知名度和美譽度以致美名遠揚實為上策。3借助天時地利人和世上能夠借助的“勢”無外乎3種：天時、地利、人和。猶太商人善於假借周圍的人和物來輔助自己去說服客戶，使客戶做出決定。當取勝有餘的時候，就會乘勝追擊，使對方接受自己的建議。
猶太商人帕特有一次拜訪一家公司的老板，目的是向該公司的辦公室推銷一套新打字機。老板去了外地，帕特便主動請求與老板的秘書薩拉花幾分鍾的時間來討論一下打字機的情況。在討論中他誘使秘書說出了她對自己工作中使用的打字機的看法，喜歡它什麼和不喜歡它什麼。
帕特抓住她提到的一個特點趕緊邀請她到下麵的汽車上去看一看和試一試自己推薦的新型打字機。他成功的向秘書從頭到尾地展示了一番，離去時還特意為占用了秘書的時間向她表示了歉意。
幾個星期之後，帕特赴約再次造訪，女秘書薩拉安排他與老板見了麵。帕特開始介紹自己的產品。沒等他說到一半老板便表示，生產打字機的公司應當把眼睛盯在各種打字機互相競爭的打字機商店，到那裏去一顯身手，因為打字機商店才是他們的真正客戶——這是典型的應酬話。
帕特聽後立刻拿出手中的王牌：“先生，您的秘書告訴我，她現在使用的打字機械裝置很完備，但是操作起來太費勁，她打兩個小時的字就會感到疲勞。她說她下班前的3小時內出現的錯誤超出了前5小時的總和，是她的打字機影響了她的效率。我肯定，這對您來說是個巨大的損失。您說是嗎？如果貴公司擁有了這種打字機，秘書小姐省力多了，公司的業績自然會得到提升，先生您難道不願意嗎？”
老板按下蜂鳴器，女秘書薩拉進來了。老板指著帕特帶進屋的樣品問：“這台打字機確實不錯嗎？它是不是比你現在用的那一台容易操作？”
“噢，是的，絕對沒錯！”薩拉回答。帕特站在一邊，女秘書在另一邊按照3周前帕特教她的方法重新將機器演示了一遍。老板看著操作速度確實快了很多，當下就做了決定，帕特得到了訂單。
還有一次，帕特為推銷一套可供一座40層辦公大樓用的空調設備，與某公司周旋了幾個月，但購買與否的最後決定權還在買方的董事會。一天董事會通知帕特，要他再一次把空調係統的情況向董事會員們介紹。“熱”天氣使他忽生一計，他不再正麵回答董事們的提問，而是很自然地改變了話題。