帕特說：“今天天氣很熱，請允許我脫去外衣，好嗎？”說罷，還掏出手帕認真地擦著前額上滲出的汗珠。他的話和他的動作立刻引起了董事會的條件反射，他們似乎一下子也感到了悶熱難受，一個接一個脫外衣，又一個接一個拿出手帕擦汗。
“各位董事，我想貴公司是不想看到來公司洽談業務的顧客熱成像我這個樣子，是嗎？我公司安裝的空調噪音小，而且運用了世界上最好的省電裝置，它不僅可以為貴公司節省開支，更可以為來貴公司洽談業務的顧客帶來一個舒適愉快的感覺，以便成交更多的業務，您說這樣好嗎？假如貴公司所有的員工都因為沒有空調而感覺天氣悶熱，穿著不整齊，影響公司的形象和顧客對您的感覺，您說這樣合適嗎？”
最終，董事會同意簽訂購買合同。顯然，帕特及時抓住了所處環境的特點，恰到好處地利用了環境提供給他的條件，采用了與周圍環境極為適應的語言表達方式，化被動為主動，從而達到了預定的目標。
《塔木德》上說：“我見陽光之下，種子沒有翅膀，卻能夠在各地生根發芽；木船沒有腿腳，卻可以漂行萬裏，這都是因為借助風和水的力量。”在商業活動中，要注意善於借助環境的優勢，發現對自己有利的人或物輔助自己說服客戶，這種方法有時比單刀直入的方法更有效。
4如果良機不在就自創良機
猶太人經商善於借用他人的力量，從而把自己的利益實現和有實力的利益追求者捆綁在一起。比如，在勢力弱小時依附在強勢一方，靠著大公司的名氣在市場上謀得一席之地，這也不失一個借勢的好策略。
20世紀50年代末，佛雷化妝品公司在美國化妝品市場獨領風騷。這家公司一名十分出色的推銷員猶太人喬治·約翰遜不甘久居人下，決定自立門戶。他以僅僅2000元的微弱家當辦起了約翰遜化妝品公司，由於無力與佛雷公司競爭，如何打開產品市場很令他頭痛。
經過一段時間的思考，約翰遜終於有了靈感。他決定采用“襯托法”推銷自己的產品。他製作了一則廣告：“當你使用佛雷公司的產品化妝以後，再擦上一些約翰遜公司的粉質膏將會收到意想不到的效果。”
他的雇員對這種依附式宣傳很不滿意，說這是在替佛雷公司吹牛。佛雷公司的人也因此嘲笑他：“你和我們公司的感情很深嘛！要不怎麼免費替我們做廣告呢？”約翰遜對此不予理睬。他笑著對雇員們說：“就是因為他們公司的名氣大我們才這樣做。打個比方，現在幾乎很少有人知道我叫約翰遜，可如果我能想辦法站在美國總統身邊的話，我的名字馬上便會家喻戶曉、人人皆知了。既然佛雷公司的化妝品享有盛名，如果我們的產品能和它的名字一同出現，明著捧佛雷公司，實際上卻抬高了我們的身價。”
這一招果然很靈，消費者很自然地接受了他的產品，市場占有率迅速擴大。接著約翰遜又生產出一係列新產品。這次他改變了以前的依附式宣傳策略，轉而強化宣傳自己的產品，因為他已經羽毛豐滿，就要展翅高飛。經過短短幾年的努力，約翰遜生產的化妝品便將佛雷公司的大部分產品擠出了化妝台。
依附式借勢經營的確效果很好，不信，你留意觀察一下就會發現，在麥當勞的店麵對麵幾乎都有肯德基的店麵。當然，現在的肯德基已經不是弱小的公司了，但誰又能否認當初它不是憑借依附式經營發展壯大起來的呢？
《塔木德》上說：“這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是讓智慧把它們有機地組合起來。”猶太商人認為，現代的企業經營事實上就是創造力的競賽，在無勢可借的情況下就要自己去造勢。如果能夠充分發揮主觀能動性，把創造力恰當地運用，就可能產生意料不到的效果，給自己帶來滾滾財源。
美國奧爾康公司總經理、猶太人羅拔士通過市場調查了解到，歐美玩具市場的需求正由“電子型”、“益智型”轉向“溫情型”。他當機立斷，設計出了別具一格的“椰菜娃娃”玩具。與以往的洋娃娃不同，以先進電腦技術設計出來的“椰菜娃娃”千人千麵，有著不同的發型、發色、容貌，不同的鞋襪、服裝、飾物，這就滿足了人們對個性化商品的要求。
離婚率很高的美國，很多兒童因父母離異心靈上留下創傷，得不到子女撫養權的一方也失去了感情寄托。“椰菜娃娃”正好填補這個感情空白，“她”不僅受到兒童們的歡迎，而且也在成年婦女中暢銷。
羅拔士抓住了人們的心理需要大做文章，他別出心裁地把銷售玩具變成了“領養娃娃”，把“她”變成了人們心目中有生命的嬰兒。奧爾康公司每生產一個娃娃，都要在娃娃身上附有出生證、姓名、手印、腳印、臀部還蓋有“接生人員”的印章。顧客領養時，要莊嚴地簽署“領養證”，以確立“養子與養父母”關係。
經過對顧客心理與需求的分析，羅拔士又做出了創造性決定：“配套成龍”——銷售與“椰菜娃娃”有關的商品，包括娃娃用的床單、尿布、推車、背包以至各種玩具。領養“椰菜娃娃”的顧客既然把她當作真正的嬰孩與感情的寄托，當然把購買娃娃用品看成是必不可少的事情。聖誕節前，盡管美國不少城市朔風刺骨，寒氣逼人，但玩具店門前領養“椰菜娃娃”的人們排起了長龍。
奧爾康公司的銷售額大幅度增長，不久，“椰菜娃娃”的銷售地區已擴大到英國、日本和香港等國家和地區。羅拔士靠發揮自己的想象力，虛構了惹人喜愛的“椰菜娃娃”，“無中生有”使得奧爾康公司受益無窮。
取得商業經營上的成功，單憑個人的力量是遠遠不夠的。巧借外勢，加強自己，走向成功，這是聰明人常走的一條捷徑。如果暫時無勢可借，隻有自己造勢。用一句話概括就是：如果良機不在，就自創良機。