這個傑出的人所說的這句話，可以說是道出了一個人可愛的根本秘訣。如果你想在私人方麵引人喜愛，你首先必須去喜歡別人。設法使別人以為你是喜歡他們是不夠的——而是要你能真正地喜歡他們。花費許多時間去決定你是否喜歡某人，也是沒有必要的。最初，你可以采取博愛的態度，喜愛你身邊的每一個人，即算後來因為深知的緣故，而改變了你的態度。
傑出人士說想使別人喜歡你的惟一方法，便是你先去喜歡別人。進一步說，你去喜歡別人，必須是出於真心，而不是因為你想讓他們喜歡你，才這樣做。凡是那些說喜歡了別人，而別人並不喜歡他的人，他喜歡人的動機往往是出於一種交易的性質，“我和你交換親熱”，抱這種動機去喜歡人，多半是得不到多大效果的。
如果在你去喜歡人的時候，並沒有存一種他們是否喜歡你的心思，你一定會驚異地發現他們確實喜歡你，覺得你很可愛。如果矯揉造作，佯裝可愛去討他們的歡喜，你也會發覺他們會看穿你的用心反而不喜歡你。
某次有一個牙醫憤憤不平地說，在同一城市，有一個比他年輕的牙醫，醫術不及他好，反而能得到一切有錢的客戶，得到許多人的信任，，那個年輕人的生意竟然超過他，雖然他的診所要比年輕人的手術好些，價錢公道些。
他接著說，他的對手總是和那些老太太們談論足球、電影，以及一些無聊的話，而他則和他的顧客們談論牙科的理論，以及填補牙洞最有效的方法。他認為一個人既然跑到牙醫這裏來診治牙齒，診牙便是這個人所最注意的事，因此他便應當和他談論牙科，以顯示自己的能耐他就照這話認真地去做，但是卻並沒有得到好結果，為什麼這個青年牙醫把他的生意都搶走了呢？
真正的原因是，這個年輕的牙醫，懂得通用轉換思維，明白要想被人喜歡就要先喜歡別人。所以他喜歡他們的個性，他對他們每個人感興趣，而不是隻對他們牙齒上的洞感興趣，但是年老的醫生，卻不喜歡他的病人，除了他們腐壞的牙齒之外，他對於他們毫不關心，這樣不知不覺地，作為對年老醫生冷淡他們的回答，病人們也對這個醫生很冷淡。而年輕的醫生卻鼓勵病人談話，甚至有時他會放下工作來和他們交談。而年老的醫生卻要求病人安靜，這樣他才好工作，他說：“當一個人喋喋不休的時候，是不好替他填補牙齒的。”
但是在病人方麵，卻覺得這個年輕醫生非常可愛，而認為這個年老的醫生是一個“討厭的家夥”。
這個年老的醫生不過是千萬人中的一個，他具有一種根本錯誤的思想，那就是以為表現自己的個性，隻要從衣服、禮貌、學識或才幹方麵改進就夠了。當然，這些地方都是不可或缺的——然而卻要你能用得恰當。它們隻能當做你表現的工具，使別人和你在一起時感覺自然，使別人喜歡你。假如你用它們來炫耀自己，使別人忌妒或不舒服，那麼你個人的可愛反被它們損傷了。
那麼，那個失敗的牙醫該如何改變這種狀況呢？解救的辦法是：“無論有什麼病人到你診所來，或與你有其他接觸時，你應當設法使他從這次的接洽得到一種快樂。如果有病人寫信給你，你應當給予充滿情趣的答複，以致他接得你的信便會喜歡你。如果他打電話給你，你應當設法使他在掛電話時，使他對你的診所有一種親切的感覺——即算他是和你下麵的一個女職員談話。如果你補牙時免不了使他疼痛，也要使他覺得你已經盡量做得小心了，他也就會還是喜歡你。使他相信你手術的無可挑剔，更重要的是要使他因這次的接觸得到快樂。”
這名醫生采用了這個法則之後，他的生意很快就好起來了。
如果你能喜歡別人，你的行動讓別人感受到愉快，就說明你養成了一種可愛的特性。
如果你的所有行動的目的就在於故意把你的本領或特長顯示給別人看，這就說明你還是一個和六歲的小孩一般見識的人。不是嗎？你難道不是經常會看到五六歲大小的小孩，喜歡當著一些人的麵耍小把戲或是做一些“演講”，以此來博得別人的稱讚？像這種顯示本領的方法，對於一個六歲的孩子來說確實不失為一種聰明，但是，對於一個成年人來說就不能說是一種“聰明”，而應該說是一種“滑稽”了。
衡量一個人可愛程度的標準在於：如果你真的很可愛，那麼，別人和你交往一段時間之後，就會對人說起：“那個人真有趣，我很喜歡他。”
如果他們的評價是：“他難道不是很可愛嗎？”這就說明他們的話裏麵帶有一種懷疑。他們真正的印象是：“他的行為舉止還算不錯，他的整個人從外表來看還過得去，但是就不知他的內心真正如何了。”