正文 第21章 多元思維,突破創業的誤區(2)(2 / 3)

不知不覺,克羅克已在店裏幹了6個年頭。他的羽毛漸漸豐滿,翅膀越來越硬,展翅騰飛的時機日趨成熟,便暗暗加快了行動步伐,他通過各種途徑籌集到了一大筆貸款。

該與麥氏兄弟攤牌了,他想,事到臨頭,不容再難為情、繼續拖延下去了,他熟悉兩位老板素來喜歡貪圖眼前利益,為一時的需要常常會忘記原來最基本的要求。為此,克羅克充分做好了談判前的思想準備。

1961年的一個晚上,克羅克與麥氏兄弟進行了一次很艱難的談判。起初,克羅克先提出較為苛刻的條件,對方堅決不答應,克羅克稍作讓步後,雙方又經過激烈的討價還價,最終克羅克以270萬美元的現金,買下麥氏餐館,由他獨自經營。麥氏兄弟盡管有種種憂慮與不安,但麵對如此誘人的價格,他們終於動心了。“270萬美元,整整270萬美元呀!這麼優惠的價格,傻瓜才會不接受呢!”雙方就此達成協議,並很快進行了產權交割,辦理了有關移交手續。第二天,該餐館裏發生了引人注目的主仆易位事件,店員居然炒了老板的魷魚,這在當時可以說是當地一特大爆炸新聞,引起了巨大的轟動,而快餐館也借眾人之口,深入人心,大大提高了其在美國的知名度。到此為止,克羅克的“瞞天過海”之計也基本達到了預期目的。

克羅克入主快餐館後,經營、管理更加出色,很快就以嶄新的麵貌享譽全美,在不長的時間內,270萬美元就全部撈了回來。又經過20多年的苦心經營,總資產已達42億美元,成為國際十大知名餐館之一。

克羅克實施“瞞天過海”計策的成功之處,就在於他多元化的思維,他了解麥氏兄弟的脾氣性格,僅以讓利5%就輕易打入了麥氏快餐館;隨後通過長時間的潛移默化,對老板的刻意奉迎,換取了兄弟倆的信賴,使兄弟倆認為他處處替自己著想,感到雙方利益一致,便自動消除了對他的猜忌,愉快地接受了他的多種建議。經過逐步滲透、架空,老板本已“名存實亡”,最後一場交易,全部吃掉了麥克唐納快餐館,雙方談判以克羅克的“瞞天過海”計大功告成而宣告結束。

5.巧抓機遇,白手起家

很多人認為創業就是簡簡單單自己做老板,不僅需要膽魄與勇氣,而且更需要智慧與謀略,尤其要進行多元化思維,不能一條道兒走到黑,一個思維模式用到底。多元化思維能使一個人的目的更加敏銳和長遠,從而能夠更快更準地抓住機遇,使創業成功。

具有多元化思維的人也是善於抓住機遇的人,他們通常具有敏銳的目光,機遇一旦出現,他就立刻出手。

福海集團總裁羅忠福就是這樣一位善抓機遇、永遠醒著的傑出人士。年僅17歲的羅忠福被分配到貴州極為偏遠的大山中去走與工農相結合的道路。那地方可以說是中國當時最為貧困的地區之一,挑一擔水要走幾十裏山路;有時,一個月都吃不上一口糧食,隻靠僅有的瓜菜充饑。羅忠福並不怕苦,卻不甘心自己年輕的生命永遠被埋沒在大山裏,他要抗爭,要抓住命運的機會,要為自己爭出一個新的世界。艱苦的生活磨滅不了他與命運抗爭的智慧與意誌。

一天,省城一位記者來大山采訪知青生活的事成為一個改變羅忠福命運的機會。他要做一件事,一件能在大山裏眾多名知青中引人注目的大事。羅忠福用當時僅有的10元錢,買了一桶紅漆,在記者到來的日子,羅忠福跑到他們必須要經過的山路懸崖上用粗繩把自己墜下,在峭壁之下寫下了五個鮮紅的大字:毛主席萬歲。這一“勇敢”的舉動正好被路過此地的省報記者看到並拍下來,於是,羅忠福出了名,成為先進典型。