商務談話時常作補充、質疑
商務談話中不要時常作補充或質疑。
如果針對商務談話中對方說出的觀點或意見，你總是“很及時”地進行補充，對方會認為你輕視對方而熱衷於炫耀自己。你的合作夥伴剛剛提出一點建議，你就表示出懷疑，追問對方可靠性和可行性，對方會認為你懷疑他的經驗和為人，也可能會認為你故作姿態，或者認為你根本就是無知、膽小、沒見過世麵。
商務談話中時常作補充或質疑，一方麵會引起雙方交流的不暢，另一方麵會影響雙方對彼此的印象，此外還會拖延時間、降低效率。
談判時不尊重對手
談判時如果不尊重對手，談判將很難取得成功。
談判時對對手流露出猜疑的表情，不時向己方人員遞眼色；自認為己方實力雄厚，就處處做出自以為是的表情；想憑借特殊手段達到目的，就使用威脅、拖延時間等方式進行談判。如果你這樣做了，對方必然不會對你產生良好印象。無論是你的個人形象還是內在素養，都會給談判對手留下惡劣印象。雖然談判主要是雙方利益上的事，但個人態度和形象對於談判結果也起著相當重要的作用。
所以，談判時應以尊重、平等的態度對待談判對象。
談判過程中說話、討論時應避免攻擊性言語。
談判過程中應避免使用容易引起對方反感的肢體語言。
談判時不懂得讓步
如果你把談判當作一味追求自己所在一方利益的行為，絲毫不管對方是否覺得合理，就是極端的想法、錯誤的認識。
初次談判時不懂得讓步，可能你就不會再有下一次談判的機會；談判最關鍵的時候堅決不讓步，談判就很可能白費時間而沒有結果；已經達到預期目標，卻仍然緊追不舍，不肯作出讓步，談判很可能功虧一簣。如果談判不懂得讓步，你給人的感覺像隻一毛不拔的鐵公雞，對方多半會認為和你合作沒有意義。如果留給別人如此印象，你會很容易失去其他的潛在客戶，因為與你打過交道的人已經將你的苛刻行為廣為傳播了。
溫馨提示
□談判應力求雙贏的結果。
□談判時應考慮長遠利益，應在滿足自己一定目的的基礎上為對方的利益適當考慮。
談判過程中人事不分
談判最忌人事不分。談判對手是你的朋友，談判中就不自覺地向對方的利益靠攏，你會造成我方利益的損失，這是對自己單位的不負責，也是失職行為；談判對手與你個人有過節，談判中便處處刁難，這不僅是對我方利益的損害，也是對對方人員的不尊重，更是自私和目光短淺、心胸狹窄的表現。談判過程中人事不分，容易造成判斷失誤和難以達到預期目標，不但給自己的團隊帶來損失，而且給對方團隊留下不值得合作的印象。
所以，談判過程中應避免因雙方的態度而幹擾談判本身的進程。
如果談判對象是自己的熟人，不要摻雜私人情感。
談判過程中不要根據自己的好惡做決定。
商務宴請的菜單安排失當
商務宴請不同於普通性質的宴請，因為關係到生意、事業，所以菜單的安排不能馬虎大意。
自作主張點店裏的招牌菜，卻不知道客人對這幾道菜毫無興趣；點菜時隻管照準價格高的點，卻不知道客人最喜歡的菜恰恰在低檔菜欄中。菜單全由自己定，顯得霸道、不體貼；全由對方來定，又會顯得懦弱。菜單上品種單一，全是肉食或全是素食，會顯得“一根筋”；菜單上菜品味道單一，同樣無法顯出請客者的誠意和周到。
溫馨提示
□準備商務宴請時，菜單必須由主人與客人共同來商定。
□商務宴請時，菜單的安排應注意菜品、味道與色彩的搭配。
做業務介紹時詆毀競爭對手
做業務介紹時，詆毀競爭對手是不會有好結果的。
向客戶推薦甲公司的產品時把乙公司貶得一文不值，但恰恰客戶就是乙公司的忠實用戶，你的做法隻能讓客戶對你產生嚴重的不信任；在專櫃向顧客介紹某品牌化妝品時大肆批判其他品牌，但被批判的品牌就在你所在專櫃的旁邊，難保對方的負責人不會過來與你爭辯。做業務介紹時貶低競爭對手，你會給對方留下惡意競爭的印象；此外，這樣做容易使人產生“王婆賣瓜，自賣自誇”的懷疑。貶低競爭對手，更多的時候起到的是相反的作用。詆毀了對手卻又難以為自己取得口碑，這樣的做法無論如何也稱不上聰明。
選擇的會談人員身份不對等
正式會談時選擇的代表與對方人員身份不對等，這是嚴重不合禮儀的做法。
選擇身份低於對方的人員參與會談，一方麵顯得我方“朝中無人”、“底氣不足”，是對自己的貶低；另一方麵，會讓對方誤認為我方小視他們，以此向對方表明“我們用小兵對付你們，已經很看得起你們了”。選擇身份高於對方的人員參與會談，一方麵顯得我方傲慢自大，故意將會談變成了“接見”對方；另一方麵，也會讓對方覺得受到了愚弄和侮辱。
選擇的會談人員身份不對等，不利於雙方會談正常進行。
溫馨提示
□應選定身份、素質與對方相當的人參與會談。
□選擇參與會談的人員時，人數也應與對方保持一致。
不會處理談判中的冷場
談判中因為某個細節問題發生分歧而冷場，談判中因為其中一方態度惡劣而冷場，談判中因為一方太過沉默而冷場，談判中因為判斷失誤而冷場……在談判過程中，出現冷場是難以避免的，但如果任其繼續，談判可能就會泡湯。
談判冷場時保持沉默，容易使談判對象納悶，覺得你在打小算盤；冷場時亂開玩笑，對方會覺得受到了奚落；冷場時出言不遜，談判各方都會受到幹擾，談判就難以繼續。談判中出現冷場已經讓人難以忍受，再不好好處理就更顯得失敗。對於主方談判者來說，這是無法挽回的錯誤。