2.重要的是你的終極目標
.一家位於蘇格蘭的小輪胎公司原來一周隻開工4天，經理為加強產品在市場的競爭力，希望能將工作日增為一周5天。但是，工會拒絕開會，工會的理想目標是周五不開工。
在漫長的談判過程中，公司一再聲明，如果工會不肯合作的話，公司將可能被迫關閉。資方的決心挺大，可工會的決心更大。最後談判宣告失敗，公司亦宣布關閉，工人們都失業了。工會就是因為要追求理想目標而犧牲了終極目標——保住工人們的飯碗。
3.目標還要能夠驗證
如果是抽象的目標，一開始要以自己的方式加以定義，然後再實施。
每個人都有自己的目標，但不是每個人最終都達到了他的目標。這些人並不是沒有去努力爭取，而是不明白這樣一個道理：有一個遠大的目標時時激勵著自己，固然是成功所必需的條件，但是，如果沒有一個如何達成目標的詳細計劃，那就像是水中撈月，可望而不可即。
行動計劃猶如羅盤，具有引導每日推銷活動的作用，推銷員必須根據行動計劃來核對自己的工作狀況，查看每天的銷售方向是否有誤。
通常每月、每周、每日的計劃是固定的，但也會因公司各時期的營業方針或政策而有所改變。機動性高的計劃對業績影響甚大，因此有必要妥善擬定。
4.要隨時監督自己的目標
在邁向目標的過程中，你應當監督自己的行動，總結自己的成績，這樣才能激勵自己，取得更好的成績。
要經常檢查你的目標，定期更新你的目標。
如果工作進展速度超過目標要求，不要鬆懈或停下來。相反，應當更新目標，製訂更高的但必須是能達到的目標。另一方麵，如果工作進展速度落後於目標要求，你已無法實現目標，也不要放棄，應當對自己說，該目標不可行，你可能過於樂觀了（樂觀是好事，不要讓它變為悲觀）。這時，就應當檢查和調整目標，使它更為現實一些，然後集中精力去完成它。
妙語點評
工作沒有計劃的人，通常都是漫無目標的人。隻要上司下達命令，或是客戶提出要求，他們均言聽計從，毫無異議。這種人一輩子都在疲於奔命，根本無法去做自己想做的事情。推銷員的路既長且累，如果沒有一個有效的目標來指引和激勵你，你就會彷徨猶疑，最終因疲倦和挫折而放棄努力。而目標一旦明確，就不能隨意拖延，否則你將一事無成！