目標不要隨意而定，要量力而行；一旦定下來，就要不折不扣地去完成。
營銷事典
幾位推銷員正在給自己製訂短期業績目標。
“成為頂尖高手！”
“創下令人驚訝的業績！”
“成為受大家信賴的人！”
3個月後，幾個人又聚在一起討論目標實現得如何。
“喬，吉姆，你們感覺如何？”
“我感覺不好，到現在我的客戶量還排在末位呢，還提什麼業績！”
“嗨，不說了，怪丟麵子的。高手太難做了！我不想再幹下去了。”
傑克聳聳肩：“看來都好不到哪兒去。沒人相信我這個月會有質的突破。”
推銷員作為公司的一線人物，當然不能沒有自己的奮鬥目標和行動計劃，否則他的推銷工作便無從下手。零亂地、漫無目標地走訪幾家客戶，成功率又會有什麼保證？結果當然可想而知。
但是要注意，目標不能訂得太高，否則無法實現，就變成白日做夢、癡心妄想，勢必影響鬥誌，情緒低落。所以，要先訂下可行的目標，然後分成若幹具體步驟和階段作為具體的行動計劃，拾級而上，自然是步步高升。
正確做法：
1.設定合理的目標
伸手可及的目標沒有太大的價值，因為太容易達到，所以激勵作用不大，不會激發你的潛力，即使完成了，也沒有什麼成功的快樂。
好高騖遠、脫離現實的目標也不好，因為它不可能達到，就會使人有失敗感，這很容易挫傷你的自信心。
遠期目標可以大一些，但近期目標應該在“跳一跳，夠得著”的程度比較合適。這樣，達成每一個目標，你都會跳高一點，一步一步地循序漸進，達到你最終的目標。
由人們在生活中設定目標、修正目標的舉動可以看出一些他們在推銷過程中可能出現的反應。人們常為自己修訂目標，卻渾然不知。當我們選擇去一個社區居住，或選擇參加一個團體，我們便會針對現狀，製定目標。企業主也是這樣，他們會向朋友、秘書、助理人員描述他們的目標，依據不斷的反饋，逐步向上或向下修正目標。
個人的期望值反映了他希望達到的目標，換言之，那是他對自己的一種期望。期望不單是願望，而是一種包含了展現個人自我形象的肯定意圖。萬一表現不好，可能有損自我形象。當人們被問到“下次你想拿幾分”時，他們設定目標的真實度絕不如當他們被問到“下次你期望拿幾分”時來得高，因為後者牽涉到自我形象，而前者沒有。在推銷過程中，設置高目標的人往往會比設置低目標的人表現得好。不過，期望愈高，失望的機會也會愈大，這當中自然要承擔風險。