閻王於是讓猴子去拔毛了，在拔毛時，當小鬼拔一根時，猴子便覺得鑽心的疼，便對閻王說：“太疼了，能不能不拔毛我就做人？”
閻王說：“你一毛不拔，還做什麼人啊？就永遠都做猴子吧！”
第六，假設成交策略。在深圳的一個小區裏有一個商家在這一點上做得非常成功，該商家是賣小寵物的，每次黃昏的時候，他就會把那些小狗帶出來，在草地裏玩耍。此時此刻，小區裏麵的鄰居也會帶著家人出來散步，當小孩看到草地上有寵物小狗的時候，就會走過去抱抱，此時他就會說“小朋友，要不要抱一隻回家啊”，小朋友就會讚同，他接下來就會說：“那你跟你爸爸媽媽說，如果沒帶錢也沒有關係，告訴我你的門牌號，先抱回去玩，等過幾天再送回來好不好？”
幾天後，小朋友跟小狗狗產生了感情，當服務人員來要領走小狗時，小朋友會哭鬧著不讓他抱回去，在這時候，再讓小朋友的父母買下就容易多了。這種成交方法，既科學又通人性，讓顧客感受不到半點強迫的意思，而在我們中國大量的成交都是一種強行的銷售，給顧客帶來一種恐懼和壓力感，以致於有顧客都不敢見到我們經營者和銷售者。
第七，自信與平等。與此同時，麵對顧客一定要有一種專業度和霸氣。
我有一個顧客，三星集團的申總。我們公司每一個同事去都铩羽而歸。後來我說我去見見他，到他辦公室後我發現申總的確有一種很強的男人威懾力，進去落座後他足足看了我三分鍾沒有講話，說實話，我當時的確有一點心虛，但仍然盯著他的眼睛非常自信的看了他三分鍾。三分鍾後，申總站起來說：“張老師，我絕對不會將我的企業我的業務交給一個連自信心都沒有人，一個沒有自信的人就是個懦夫，何談去幫助我的企業成長呢？而從來沒有一個人敢看我三分鍾，您看了我三分鍾說明您還是有一些自信，那您可以描述一下您的服務的項目，我想可以和你談一下……”通過這一點，達成了我們以後六年的合作。
不管這個顧客是多麼成功的人，即使他是億萬富翁，作為銷售人員的你也不用畏懼他，因為你不可能從他那隨便拿到一毛錢，除非你為他提供了有品質的服務他才有可能給你。所以我們要把這些人——越高的人我們越要往下拉，力求平等的對待。朋友這兩個字，兩個“月”，平等、公平的。如果這個顧客是你的朋友，他就會跟你形成一體，為你分擔一切。我們來看“友”字，如果左邊肩膀放一點，右邊扛一點，就變成發達的“發”了。我們做營銷，把高的人拉下來，把底層的人拉上去，這樣的平等心把每個人當成朋友才可以得到他的心，他才會幫你。各位朋友要記住真正成就你的人往往是那些普通的民眾。
中國加入聯合國後，毛澤東經常對周恩來說，要永遠不要忘記非洲的那些朋友，是那些窮朋友，把我們中華民族送進聯合國去的。毛澤東把人民群眾當成是水，他自己是則是魚。用在銷售中，就可以說我們銷售人員是魚，顧客就是使我們生存的水，是成就我們的貴人。所以要有足夠的自信，平等去對待所有的顧客，哪怕隻是一塊錢你都當成一千塊錢的生意去做，必定沒有顧客會放棄你。
第八，要有具體的成交案例。我們一定記住，顧客在乎的不是你的產品有多好，也不是你講得有多好。最重要是你曾服務過哪些顧客，這些顧客對你的服務與產品的看法。所以要舉大量的案例，給跟你合作的顧客現身說法才最有說服力。畢竟，顧客才是你產品的鏡子，請把顧客跟你合作的照片，與多少位顧客合作過的詳細數據展現出來，顧客的名單以及名單的準確度，隻有這樣，顧客才有信心，才敢放心的和你成交。包括你的從業經驗、專業水平，獲得過哪些聲譽和資格等等都要展現給顧客。正如人們會按照醫生的話去做，就因為學醫要五年甚至六年才能夠學成，專業度能夠被認可。可是很多經銷商，很多銷售員卻隻會用一些小技巧去欺騙顧客的信任！
社會已經進入了專業化時代，我們再也不要用以前的一些投機取巧的方式去換取顧客的合作，而是更應該告訴他我們在財務上、在業績上的驕人成就——業績了代表成交額，業績越高，就說明你越值得對方與你合作。總而言之，顧客願意要的是實際而具體的例子，而不是聽你說你的產品有多好，案例才能給他帶來最大的肯定感，才有可能換取他的信任，讓他跟我們合作。
第九，以退為進。當顧客對我們的服務與產品持否定和懷疑態度的時候，我們一定要學會退一步；當顧客不願意跟我們成交，絕對不要去強求。其實很多時候退步也是前進。記得小時候看過插秧，人們都是後退著進行插秧的，可是那才是進步。留一點餘地，給顧客留一點空間，不去逼他，給他留下好的印象，當他對該類產品和服務有需求的時候，就會首先想到你。總之，跟顧客相處，一三七法則是最好的：第一天見麵以後，可以通過短信交流，三天給他一個問候；第七天再去拜訪他。而不是天天緊纏著顧客，不給予任何透氣的機會，這隻會讓讓顧客感到窒息。