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迂回策略： 以退為進，反敗為勝
高島武夫是日本一家四星級酒店的總經理。由於前任總經理是因為極力反對董事長及其夫人幹擾酒店的日常運作而被解雇的，因此高島武夫一直小心翼翼地避免重蹈前任總經理的覆轍。
當他看了《歐也妮?葛朗台》這本書之後，深諳葛朗台的巧妙手段，並運用到他的工作中。自從接管酒店之後，高島每天將酒店的各種事情甚至每日的菜價波動了多少等等之類小事都向董事長夫婦彙報。在各種會議中，高島必定要先邀請董事長及其夫人，並請他們主持會議。
這樣一來，董事長夫婦一開始很是高興，覺得高島是一個很誠實、很尊重他們的人。
但是每天忙碌於各種雞毛蒜皮的小事和大大小小的應酬中，日子久了，董事長夫婦開始覺得既然他們請了高島做他們酒店的總經理，這些瑣事就應該是讓他自己來管。
終於，高島接到了董事長的電話，董事長在電話中告訴他，以後大小事都自己看著辦吧，不要老拿這些事來煩他。
這樣一來，董事長夫婦改掉了對總經理工作指手畫腳的毛病，高島也就能在經理的職位上安心地工作了。
這種策略在心理學上叫“迂回策略”。迂回策略就是指在對對方進行正麵進攻效果不佳的時候，采取欲進先退、欲直先迂、迂回前進，等到時機成熟時便自然很容易達到自己目的的策略。在上述的小故事中，高島武夫就是采用了迂回策略。
如果高島像前任總經理一樣直接反對董事長夫婦的行為，那麼他的下場和前任是一樣的，所以他很明智地選擇了欲擒故縱的方式，成功地使得董事長夫婦不再對他指手畫腳了。
人的心理很奇妙，如果你直接對某人說“你這樣做是不行的……”，那麼不但不能說服對方，還會激起對方的抵製心理。所以，利用迂回的方法是最好的選擇，這種策略可以幫助你很容易地說服對方。
當俄國的十月革命取得勝利時，革命軍攻占了象征著沙皇統治的冬宮。農民們點著火把嚷著要把這座著名的建築燒毀，以此來慰藉那些受過沙皇壓迫的百姓。一些有知識、有長遠目光的革命工作者竭力勸說這些農民，但都沒有什麼效果。
列寧得知這個消息後，當即趕到了冬宮。他誠懇地對在場的農民們說：“這座皇宮我們是可以燒的，但是在燒它之前，我有幾個問題想考考大家，你們同不同意？”
農民們一聽列寧也支持他們燒這個皇宮，便回答道：“沒問題，你問吧。”
列寧問：“這個宮殿原來是誰住的？”
農民們回答道：“是沙皇。”
列寧又問道：“是誰修建了這個宏偉的建築？”
農民們異口同聲地回答道：“是我們，我們這些廣大的人民群眾。”
列寧繼續問道：“既然是人民建的這個建築，現在就讓人民的代表住在這裏豈不是更好，你們說呢？”
農民們讚同地點了點頭，紛紛表示不再燒冬宮了。
麵對義憤填膺的群眾，列寧沒有直接地否決要燒毀冬宮的決定，而是先表現出他對於群眾的要求的理解和讚成，這樣就可以讓群眾們有耐心聽他說後麵的話。隨後的幾個問題幫助農民們弄明白了：冬宮是人民群眾修建的，現在革命成功了，冬宮也回到了人民的手中，理應讓人民代表們入住。
這個理由很能說服群眾，所以人們最後都決定不再燒毀冬宮了。這便是迂回策略的典型效果。
很多時候，我們並沒有作好完全說服對方甚至打敗對方的準備，所以也不能直截了當地表明自己的觀點。這時同樣需要采用迂回策略，暫且不聲張自己的態度，一來為自己積攢實力，二來贏取時間，等到時機成熟時，一舉促成勝利。
老大莊公和老二公叔段都是薑氏的兒子。鄭武公死後，鄭國立莊公為國君。但是薑氏非常偏愛二兒子公叔段，一心扶植他當皇帝卻沒能如願，如今見莊公已為君主，便讓他把京邑分封給公叔段。莊公不好推辭，隻好照做了。
很多大臣都不支持莊公的做法，認為公叔段品性不良，也沒有什麼豐功偉績，不應該擁有這麼多的分封；而且其封地的都城麵積過大，還會影響國君統治，潛藏叛變的危險。他們紛紛麵見莊公說：“分封的都城，其周圍超過三百丈的，就會對國家產生危害。按照先王的製度，國內大城不能超過國都的三分之一，中城不能超過國都的五分之一，小城不能超過國都的九分之一。現在將京邑封給公叔段，不合法度。這樣下去恐怕您將控製不住他。”
莊公不緊不慢地答道：“母親執意這樣做，我怎麼能違背她的意願，讓她不高興呢？”
大臣們又說：“薑氏會有滿足的時候嗎？還不如想辦法早點下手處置，以免他們的欲望滋長蔓延，再這樣下去情況就更難解決了，就像蔓草一樣永遠不能清除幹淨。”
莊公思考了一會兒，說道：“多行不義必自斃。我們姑且等等看吧！”
其實，莊公並沒有明說自己的心思，在他的心裏，早已經想好了對付公叔段的方式。由於自己目前實力還不夠強大，而公叔段還有母親的支持，所以目前還不是除掉公叔段的好時機，不如先由著他們的性子放縱，等到他們罪行滔天、惡名昭著的時候，再順應鄭國民意，堅決討伐，一舉除之。
果然，公叔段雄踞京邑後，就開始一步步擴大自己的都城，還逐漸把鄭國西部和北部的一些地方據為己有。
大臣們又著急了，對莊公說：“國家不能有兩個君主統治的情況出現，您要怎麼辦？請早下決心。要把國家傳給公叔段，那麼就讓我們奉他為君；如果不傳給225他，就請除掉他，不要使人民產生二心。”
莊公依舊淡然地回答：“你們不用擔心，也不用現在就除掉他，有一天他會遭受懲罰的。”
這之後，公叔段仍然不斷地擴大自己的地盤，甚至大肆擴展到了與衛國相接壤的地方。
這回，又有大臣來麵見莊公，說：“不能再容忍了，應該除掉他了，如果再這樣下去，恐怕鄭國要易主啊！”