這位叫莎莉的速記員曾在亨利手下工作多年，當亨利對她說出自己的要求時，莎莉斷然拒絕了。亨利見自己勸說不奏效就讓妻兒去請求莎莉，還述說了如果他們失去了亨利之後的困境。
看著亨利憔悴的妻子和可憐的孩子，莎莉心一軟，便在法庭上作那天亨利不在場的證人。但是因為有其他證人的指證和監控錄像等證據，亨利還是被判了刑，這名出於同情他人而作偽證的女子也因此而遭到了起訴。莎莉不想就這樣被判刑，便委托一位律師為她辯護，那位律師因為莎莉的苦苦哀求便同意了。
這位律師一趟又一趟地找到州長，一遍又一遍地將莎莉因為出於對亨利的妻兒的同情才作偽證的事實和莎莉家極為貧困的情況說給他聽。這位原本對莎莉的行為十分憤怒的州長也被感動了，自己的立場漸漸地偏向了莎莉，開始悄悄地袒護莎莉。
“是的，我真的很理解你為什麼會這樣做，真的。真正的錯誤並不在你這裏，都是亨利的錯。哦，可憐的孩子。”州長對莎莉說道。
“尊敬的州長，我真誠地希望您能寬恕我。我們全家人都靠著我來賺錢養家，他們不能沒有我！”莎莉用懇求的語氣說道。
州長躊躇了一會兒，說道：“其實你的罪行並不是很嚴重，等法院開庭判決之後，我會在最短的時間裏讓你獲得保釋的。安心等著判決吧，不要擔心。”
就這樣，莎莉最後沒有被判入獄。她的律師完成了他人認為絕對不可能成功的辯護。
在這個故事中，這位律師就是不斷地讓對方了解莎莉的困境，讓對方對莎莉產生惻隱之心，從而讓對方被自己的同情心打動。
在生活中，當我們麵對的對手比我們強很多倍的時候，我們不妨對他示弱，這樣反而會得到更好的結果。示弱是讓處於劣勢的人快速獲得較強一方信任和好感的方法，也是強者融入較弱一方群體的有效手段。
示弱，可以讓我們將對方的敵視和嫉妒轉化為同情，讓對方得到心理上的慰藉和平衡，從而減少你在說服對方或者向目標前進時的阻力。
不過，不僅僅是當你有求於人時要放低自己的姿態，當你的地位在對方之上時同樣需要低姿態和示弱心理。
能力優異的人在以強者自居時，周圍的人不但會疏遠你，有時還會因此讓你在前進的路上碰到種種困難。如果強者可以在他人麵前稍稍表現出自己的弱勢，便會讓他人的嫉妒轉化成為對你的同情和理解。人人都有同情心，隻要強勢的人偶爾展示出自己的弱勢，就可以慢慢消除身邊人的疏遠和隔閡心理。
美國總統林肯剛步入仕途時不善於處理自己與上司之間的關係，他因此常常感到苦惱。
由於一次機緣，他發現自己的上司非常喜歡閱讀，而且對書中的很多觀點和問題都有著自己獨到的見解。
於是有心的林肯便找到那些上司很感興趣的書籍開始閱讀，然後將那些很難理解或者導致許多學者之間出現很大爭議的情節摘出來，再去上司那裏“尋求幫助”—實則尋找談話和加深了解的機會。
就這樣，林肯在與上司不斷的交流和討論中表現出了自己的思想深度，從而慢慢地扭轉了上司對自己的一些不好印象。後來他們的關係越來越好，為林肯後來的政治生涯提供了很多幫助。
從這個故事中我們可以看到，向他人示弱不等於將自己表現得懦弱，而是用一種誠摯的態度得到他人的理解。在人際交往中，在與對手的博弈中，適當地主動表現出自己的弱勢往往會得到對方的友善回應。用示弱的方式得到他人的認可和親近，是一種拉近與對方關係的有效手段。
在生活中，當你的地位高於對方時，對方很可能因為種種原因而無法跟你交
談、向你敞開心扉，這時你可以暴露一些自己的弱點，比如學曆不高、不會處理關係、知識陳舊等，適當地給人一些“成功也不是那麼容易”“領導也不是萬事大吉”的印象，這會大大增加你們的相似性，更利於開展工作。
當你給下屬安排事情的時候，運用的語言也很關鍵，有些事情可能大多數人不太願意去做，這時你可以說 “這不會讓你太為難吧？”或者“我的要求是不是過分了？”即使你的確有些強人所難，對方也不忍心拒絕你的請求。
心理學智慧
放低姿態就是將我們的弱勢展現出來，用自己柔弱的一麵博得他人友善的同情和理解，從而得到對方的全力相助。放低姿態不是一種消極心態，而是一種人生大智慧，是快速拉近與他人距離的巧妙方法。