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趨利法則： 小利益產生大力量
博弈製勝的心理操縱術：狹路相逢，技高者勝
阿凡提是一個老少皆知的英雄式人物，在維吾爾族的傳說中，阿凡提這個人物以為人機智、說話風趣而著名，他常常利用自己的智慧幫助貧苦百姓懲治像巴依那樣的黑心地主，是先知和智慧的象征。
有一天，阿凡提去又吝嗇又貪財的巴依老爺家借鍋用，巴依老爺雖然很不樂意，但是看見阿凡提願意以他的毛驢作為抵押，便同意阿凡提借走自己的鍋，但是再三強調，讓他第二天一定要歸還。
第二天，阿凡提不但按照約定的時間將鍋歸還，還帶了一個小鍋來。巴依老爺很好奇，便問道：“阿凡提啊，你來還我的鍋怎麼還帶著一個小鍋啊？”
阿凡提湊到巴依老爺的耳朵邊小聲地說道：“巴依老爺，你可是不知道啊，昨天你借給我的鍋是一個懷了孕的鍋啊！今天早上我往你這邊趕的時候，它剛剛生下這個小鍋，所以我就把這個小鍋也還給你！”
巴依老爺心裏嘲笑阿凡提：“真是個蠢貨，鍋怎麼會生小鍋呢？！”但是為了得到那個小鍋，他便裝模作樣地對阿凡提說：“是啊，我都忘了我昨天借給你的那個鍋是懷了孕的鍋！今後你想借什麼就過來找我借好了，不要客氣！”
之後，不管阿凡提管巴依借什麼東西，再歸還的時候都會多一件小的東西，巴依老爺在心中不斷地嘲笑阿凡提傻，但是因為每次都有多出來的東西，又讓他高興極了。
一個多月之後，阿凡提很著急地找到巴依老爺說：“巴依老爺！巴依老爺！我娘生了很重的病，我想借你的那口金鍋給我的母親熬藥！”
巴依老爺小眼睛一轉，心中想道：“這次可是金鍋啊！等他還給我的時候我不就有兩個金鍋了嗎？啊呀，一定要借給他！”巴依老爺急忙將自己家祖傳的金鍋取出來借給了阿凡提。
過了好長時間，阿凡提都沒有將自己的金鍋歸還，更不要提小金鍋了，巴依老爺再也坐不住了，決定親自去阿凡提家把金鍋要回來。正在他準備出門的時候，阿凡提上氣不接下氣地跑到巴依老爺麵前說道：“巴依老爺！大事不好啦！你借給我的那個金鍋因為難產死掉了！”
巴依老爺大驚，將自己的小眼睛瞪得圓圓的，喝道：“放屁！一個鍋怎麼會因為難產死掉呢？你這是滿口胡言！”
阿凡提大聲地回答道：“巴依老爺，你都相信鍋可以生小孩，那為什麼你就不相信鍋會因為難產死掉呢？”巴依老爺當即無話可說。他不但因為自己的貪婪而失去自己祖傳的寶貝，還成了大家的笑柄。
從上麵阿凡提的故事中我們可以看到，阿凡提摸透了巴依老爺貪婪的個性，所以每次去的時候都會給他一些微小的利益，最後輕鬆地拿走了他的寶貝，還讓對方無話可說。這便是趨利法則，指在與對方博弈、鬥智時，利用一些小的利益就可以讓對方傾向你。
例如雙方在寒冷的冬季商談事情，但是雙方都處於膠著的狀態時，你主動為對方衝上一杯熱咖啡，一方麵可以表現出你對對方的關心；另一方麵，對方在喝下一杯熱飲後感到身心放鬆的情況下更容易傾向於你的立場，這便是趨利法則的應用。
另外在商談重要事宜時，我們會發現，請對方吃個飯已經成了人們之間約定俗成的規矩。其實這也是趨利法則的應用之一。
在宋朝時，就有“杯酒釋兵權”的例子。趙匡胤得到天下之後，對那些手握兵權的將軍很是忌憚。他想出了在設宴請這些將軍吃喝玩樂的時候，利用威逼利誘的手段讓他們將兵權交還給自己的法子。
所以說，商務談判時請對方吃飯，對方吃完飯渾身都感到舒服，對你的戒備心降低時，正是我們說服對方的好時機。
總之，小利益有時對我們來說是一大助力。人人都有趨利性，有時我們付出一些小的利益便可以將對方俘獲，何樂而不為呢？
心理學智慧
趨利性就是指人們在生活中常常會向對於自己來說有利的一方傾斜。我們在談判或者說服他人時可以利用這一點來讓對方按照自己的思路行事。
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訴說自己的辛酸事， 化被嫉妒為被同情
博弈製勝的心理操縱術：狹路相逢，技高者勝
20世紀末的芝加哥正處於嚴打金融犯罪的浪潮中，有一位名叫亨利的保險核定員因為詐騙保險金而遭到警方的指控。但是因為證據不足，亨利獲得了保釋。亨利因為害怕再次被捕，便想讓原來公司那位唯一看到他犯罪事實的速記員不要作證，這樣警方就沒有證據了。