正文 第4章 布陣 (3)(1 / 3)

全球化,對當今的企業來講,不論是大企業或小企業,也不管它是做哪一個方麵的企業,都是必須要麵對的一個現實。在全球化背景下,每個產業都應該被視為全球化產業,每一位員工都要有全球化的意識,每一位管理者,都要有全球化的經營理念和策略,如此才能從容應對全球化競爭。

在許多人的眼中,馬雲,大嘴“無極”、言語無忌、舉止另類。

2006年9月,在接受《香港經濟日報》記者的采訪時,馬雲口出狂言:“我相信,10年後全世界的3大互聯網公司,一定有一家在中國。我又相信,10年後在世界500強的企業中,一定有一家是中國民營企業。我現在不能下定論說誰能占此席位,但這是阿裏巴巴的奮鬥目標。”

這些話聽起來像狂妄之語,其實是經過深思熟慮的。“我經常會一個人想很久,我絕不是一個衝動的人。”一直以來,馬雲走的就是這樣一條道路——“牆裏開花,牆外先香”。

1999年2月,馬雲到新加坡參加亞洲電子商務大會,發現討論的是亞洲的電子商務,發言人85%是美國人,說的全是eBay等美國互聯網公司。當時還在外經貿部工作的他,很快意識到一個巨大的商機正在出現。當年年底,馬雲遂決定建立阿裏巴巴電子商務網站。他看得很明白,這個機會的價值鏈是雙頭並舉的。一頭是海外買家,一頭是中國供應商。但在當時,中國的工廠還未成氣候,商業模式中所有成功的關鍵因素,都集中在海外。而且像沃爾瑪、家樂福這樣的“超級買家”在西方,互聯網的核心技術和核心企業都在西方,能投互聯網的主流資金也都在西方,所以馬雲決定利用一切可以找到的機會,首先“搞定”外國人。

要實現這個目標,馬雲心目中的阿裏巴巴網站必須是全球性的,否則阿裏巴巴就成了沒有買家的賣家。“誰買中國產品?肯定是海外的買家,那怎樣才能讓這些企業成為買家呢?對此有一個最簡單的看法就是:辦一個市場就像辦一個舞會,舞會裏麵有男孩子、女孩子,如果要把他們都請進來很難。所以策略是先把女孩子請進來,再把優秀的男孩子請進來,這樣做市場就會變得越來越大。”

仔細分析過這些因素之後,馬雲在高盛投資阿裏巴巴的天使基金到位後,立即高調喊出了響亮的口號:不打甲A,直接進世界杯!

不打甲A,直接進入世界杯?聽起來簡直就像癡人說夢。中國足球折騰了50年也隻進過一次世界杯,而且打完三場很快就“凱旋”歸來了。馬雲要搞“大躍進”,要“3年內趕超英美”嗎?賺全世界的錢,沒什麼不對。但問題是——可能嗎?

人們可能忘記了,從馬雲的個性來說,他是為數不多的“另類”青年。他總是不按常理出牌,想好了一件事情就迅速行動。很快,馬雲帶著“阿裏隊”雄赳赳、氣昂昂地出征了,開始了全球化拓展的豪情之旅。

1999年7月,馬雲將阿裏巴巴總部定在中國香港,也正是基於這樣的全球化戰略:“因為我們希望辦一個由中國人創辦的公司,讓全世界驕傲的公司。香港是世界上最大的貿易港之一,作為貿易網站,公司總部設在香港是最合適的。”

1999年至2000年,馬雲馬不停蹄地奔走於全球幾十個國家,參加全球各地尤其是經濟發達國家的所有商業論壇,滿世界“忽悠”他首創的B2B思想。他一個月內可以去三趟歐洲,一周內可以跑七個國家。他每到一地,總是不停地演講,他在BBC做現場直播演講,在麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學演講,在“世界經濟論壇”演講,在亞洲商業協會演講。

馬雲揮舞著他那幹柴一樣的手,對台下的聽眾大聲叫道:“B2B模式最終將改變全球幾千萬商人的生意方式,從而改變全球幾十億人的生活!”

從滿地球跑的馬雲身上,很容易得到推斷,馬雲要加速實施阿裏巴巴的全球戰略,讓阿裏巴巴走向世界,成為一個全球的頂尖企業,讓全世界的人使用阿裏巴巴,要把全世界網民帶入網商時代!這個目標一直埋藏在馬雲心中,為這個目標的奮鬥他從來沒有停止過。

種種事實似乎表明,馬雲是典型的“崇洋迷外”,而實際上,細心的人們會發現,馬雲的全球化視角和戰略推進當中,從來不乏愛國主義情結。