到了後期支付寶與包括四大國有商業銀行、十大股份製銀行、國內最優秀的物流公司在內的“恐龍級”對象談合作的時候，支付寶的這種競爭優勢已經明顯表現出來了。用馬雲的話說，“這些銀行的態度好得出乎我們的想象”。
不過，支付寶從誕生之日起，可沒有這麼走運。因為它一直麵臨著一個沒有“身份”的尷尬。
2005年，央行出台《支付清算組織管理辦法（征求意見稿）》和《電子支付指引（第一號）》，傳遞出了要將第三方支付納入監管的信號。2009年4月16日，《中國人民銀行公告〔2009〕第7號》宣布對第三方支付企業進行登記備案。但時隔5年，《支付清算組織管理辦法》仍遲遲沒有出台。
政策隱憂猶如“達摩克利斯之劍”始終懸在馬雲頭上，以至於不安的馬雲不時向外界發出信號，“隻要國家需要，隨時準備把支付寶獻給國家”。
2010年6月21日，繼馬雲高調宣布向旗下最大的第三方支付企業支付寶增加投資50億圓。不到兩個月，央行《非金融機構支付服務管理辦法》出台，正式宣布開始對“支付寶”這一類不是金融機構卻又做了好多年支付業務的企業發放牌照和進行監管。
4天後，國務院總理溫家寶到阿裏巴巴集團考察。
這一切貌似巧合，卻再一次向市場證明了馬雲敏銳的洞察力。支付寶正沿著馬雲的軌道順理成章地加速前行。事實證明，支付寶是個值錢的東西。經過幾年的發展，支付寶用戶數量已經突破3億（超過中國工商銀行），日交易額有時甚至能超過20億圓。
此時，不由又使人想起了馬雲那句名言：“做互聯網就像衝浪，機會稍縱即逝，不能等浪高再衝，要隨浪而高，隨風而變。”
做自己善長的事
你的軟肋在哪裏？隻要找出了自己的軟肋，並在競爭對手找到並打擊它之前增強它，你才能變得更為強大。
馬雲曾經這樣評價eBay與淘寶網：“eBay是條海裏的鯊魚，可我是揚子江裏的鱷魚，如果我們在海裏交戰，我便輸了，可如果我們在江裏交戰，我穩贏。”
話雖然這樣說，畢竟eBay是一個年營業收入達到70億美圓的大公司，對陣年營業收入10億人民幣的阿裏巴巴，eBay是大有可能贏下這一局的。所以，馬雲卻從不敢犯“輕敵”的錯誤，還是拿出了十足的力道來與對手拚殺，這期間，本土智慧與美國思維之交鋒，是極其耐人尋味的。
從2005年2月份開始，馬雲就睡不踏實了。那陣子他經常會想，eBay會怎麼幹？在擺脫了中國經理層與美國高層之間的溝通問題之後，他們會采取怎樣的策略來力爭贏得下一局，他們采取怎樣的手段來贏得整個比賽？這是馬雲苦思冥想的最核心問題。
馬雲清楚地知道，“正如武俠小說裏麵的陳言，最了解你的，往往正是你的敵人”。如果不搶在eBay前麵找出阿裏巴巴的致命弱點，並在eBay找到並打擊它之前增強它，後果將不堪設想。
答案很快就找到了——阿裏巴巴的軟肋是搜索。
沒費多少功夫，馬雲很自然地就推導出這樣一個結論，eBay未來可能想到的一種從根本上打擊阿裏巴巴的方法是：繞開已經處於領先位置的淘寶，也就是說，從根本上拋棄eBay在美國已經成功的做法，從零開始，從搜索引擎開始與阿裏巴巴競爭C2C這個市場。
馬雲當然不會讓對手搶在前麵行動。他把目光鎖定在了雅虎的身上。
在很多人看來，要把在中國本土耕耘了多年的雅虎中國一口吃下，幾乎是天方夜譚。這甚至已與資金、技術乃至想象力無關。對於雅虎來說，一方麵，自身擁有充足的資金和技術，另一方麵，中國互聯網市場日益增長的潛力和活力，將吸引所有企業進入這個戰略寶地，雅虎將不計代價並且有充足的實力來搶占這一市場的主動權。因此邏輯上來說，雅虎更大的可能是以收購別的中國本土企業，來獲得更快的發展而不是以被收購告終，但馬雲卻顛覆了這個邏輯。
2005年4月，遠在大洋彼岸的“Yahoo酋長”楊致遠主動向馬雲伸出了橄欖枝。