擺在馬雲麵前的有三條路可選：“門戶、遊戲、電子商務。我們到底要做什麼？我們的定位是什麼？”投資遊戲、短信可以迅速贏利，而電子商務可能要5年後才賺錢。
馬雲最終還是放棄了投資遊戲、短信，選擇堅守自己的陣地——電子商務。
所有人都覺得不可思議，阿裏巴巴許多高管也為錯過賺錢機會而感到惋惜。馬雲到底是為了什麼？有人甚至覺得他是瘋子。
麵對外界的質疑聲，馬雲輕描淡寫地做了這麼一番回應：“如果我們投資短信很快會賺錢，2002年、2003年短信業務拯救了中國互聯網很多站點。隻要投入這個就能夠賺錢，但是我後來發現它不可能從根本上拯救中國互聯網經濟，隻能夠拯救一段時間。”
“我去一些門戶站點作調查，說你可以注冊一個免費的郵箱，我看到有一個很長的合同，在一個合同裏麵我看到中間很細的一條寫著如果你這個免費郵箱3個月以後還將繼續使用的話，那麼我們將會從你這個手機號碼裏麵扣除5塊錢到8塊錢，我認為這是一種欺詐行為。隨著人們對網絡了解的加深，我相信不用很長時間，人們馬上就能意識到這是一個騙局，所以阿裏巴巴不希望通過欺騙客戶的錢來讓自己賺錢。所以我放棄短信。”
“不做遊戲這是跟我的價值觀有關，我不希望我兒子玩遊戲，如果中國的孩子都玩遊戲，中國就沒有前途可言了。而且通過分析，我發現在全世界時間不值錢的國家裏遊戲是最暢銷的。你會發現全世界最先進的遊戲國家是哪些？美國、韓國、日本，但是這些國家永遠不鼓勵自己的老百姓玩遊戲，它用來出口。有一天我們的領導突然會醒悟過來問我們的孩子在幹什麼？如果在玩遊戲的話，一定要對它進行限製，因為遊戲不能改變中國的現狀。所以我說不做遊戲，餓死也不做遊戲。”
2003年，日本軟銀總裁孫正義在中國召集了他所投資的企業經營者大會，聽取這些昔日信誓旦旦、豪情萬丈的“網絡英雄”們的彙報。這一次，馬雲依舊是最後一個陳述者。他陳述完以後，孫正義說：“馬雲，你是唯一一個三年前對我說什麼，到現在還對我說什麼的人。”
事實的確如此，馬雲從沒有四處出擊，也永遠不會去追求時尚，盡管他的商業模式在美國、歐洲都找不到現成的榜樣。在經曆嚴冬之後，互聯網又迎來了新一輪的春天，當眾多網絡英雄昔日燦爛的笑臉已被曆史塵封的時候，馬雲依然保持著自信的微笑。
阿裏巴巴上市後，雖然得到了股民的熱烈追捧，但馬雲沒有被衝昏頭腦，他認為，無論現在的股票價格多高、市值多大，阿裏巴巴都隻是個小公司，隻有8歲而已，未來不會因為壓力而改變自己的目標和方向，隻會一如既往地發展中國電子商務的基礎建設。無疑，阿裏巴巴是這個世界上最專注於電子商務的團隊，而且他們一直在努力讓世界走得更近。
循著這個思路，馬雲一直忠實於自己的經營哲學——隻抓一隻兔子。2008年，當所有的人都在問，阿裏巴巴2009年還要不要往前走？看到他們都在考慮增長，馬雲斬釘截鐵地說：“忘掉增長吧，明年（2009年）為零增長。當變革來的時候，你要做的，就是放棄昨天還認為是最重要的事——就像下圍棋，看清全盤才會“棄子”。我們在2009年取消了所有關於營業額和利潤方麵的考核，不是我要員工幹什麼，而是員工要告訴我他們想幹什麼，能為公司做什麼。也就是說，我把國家GDP增長8%這個因素剔除，我要員工在忘掉KPI（績效）壓力的情況下，給我健康的、真實的數據，結果公司反而做得越來越好。必須學會在今天放棄昨天最好的東西……”
一切皆為目標服務，一切皆為“專心做一件事”，馬雲始終強調這一點：“創業、做企業，其實很簡單，一個強烈的欲望就是說，我想做什麼事情，我想改變什麼事情，你想清楚之後，你永遠堅持這一點。”
要做就做全世界的生意