抓住“壟斷機會”
壟斷機會是通往成功的捷徑。凡是以超前的思維，用最快的速度，率先把機會轉化為財富，成為第一個吃螃蟹的人，就是抓住了“壟斷機會”。
阿裏巴巴作為一家民營企業，缺乏國家資源的支撐，壟斷不了市場與資源，但馬雲以獨特的思維方式，使得阿裏巴巴獲得了壟斷機會。
1995年初，馬雲幫一家企業追債來到美國，對電腦一竅不通的他，在朋友的介紹下第一次領略到了互聯網的魅力。
“Jack，這是Internet，你可以輸入任何字查詢。”西雅圖的朋友對馬雲說。擔心把電腦弄壞的馬雲小心翼翼地輸入beer（啤酒），很快電腦屏幕上出現了一堆德國、美國啤酒的資料。接著，他又輸入China（中國），卻顯示nodata（查無資料）。馬雲又敲了一個China history（中國曆史），在雅虎頁麵上出現了一個50個字的簡單介紹。馬雲覺得很奇怪，怎麼會查不到中國的資料？
於是馬雲就問這個朋友，你這個東西怎麼用？朋友告訴他說做一個homepage（主頁），就可以把東西放到網上去，放到搜索引擎裏去。
馬雲靈機一動，請朋友做了一個杭州海博翻譯社的網頁，掛在網上。網頁做得又簡單又醜陋，隻有文字沒有圖片。文字說明部分也隻有海博翻譯社的翻譯人數和價格。上午9點半掛在網上之後，馬雲就去逛街了。12點，朋友打來電話說，馬雲你快來看，有5封發給你的電子郵件。馬雲一看，真有5封來信，有來自美國的、日本的，也有來自歐洲的；有機構、公司，也有當地留學生。信上說，這是我們發現的第一家中國公司的網站，你們在哪裏？我們想和你們談生意。
馬雲敏銳地感覺到：“互聯網可能會影響世界！”
於是，馬雲就萌生了一個大膽的設想：要做一個網站，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布。
帶著一顆極度狂熱的心，馬雲登上了回國的航班。一下飛機，他就請來24個朋友商量，都是上夜校認識的，也是他名義上的學生。當聽到馬雲口若懸河地推銷自己的“偉大計劃”時——整整講了兩個小時，這些朋友們的反應是木然的，像看怪物一樣看著他，最後馬雲問大家怎麼樣？結果，23票反對，隻有一個人勉強同意，說：“你要想幹的話，就幹，幹不好，趕快逃回來”。
馬雲想了一個晚上，第二天向當時任職的學校提交了辭呈。而此時，剛剛步入而立之年的他，已經是杭州十大傑出青年教師，校長還許諾他外辦主任的位置。
1995年4月，馬雲和妻子再加上一個朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業做主頁的“海博網絡”公司就這樣開張了，網站取名“中國黃頁”，這是中國最早的互聯網公司之一。
那時，絕大部分中國人還不知道互聯網為何物；即使在全球範圍內，互聯網也剛剛開始發展：大洋彼岸，尼葛洛龐帝剛剛寫就《數字化生存》、楊致遠創建雅虎還不到一年；而在北京，中國科學院教授錢華林剛剛用一根光纖接通美國互聯網，收發了第一封電子郵件。
但馬雲像個瘋子一樣執著地堅持著，他天天穿戴整齊地門見客戶，一見麵就大侃互聯網，被對方視作騙子轟出門依然故我，業務在一天天艱難地推進著……
有遠見的人才會審時度勢，先人一步，嗅到商機，馬雲毋庸置疑是其中的佼佼者。3個月後，臨近杭州的上海正式開通互聯網，各企業紛紛建立自己主頁，給馬雲帶來了滾滾財源。彼時，製作一張主頁，中英文對照的2000字內容、一張彩照，開價就是2萬圓人民幣。於是，在不到3年的時間內，馬雲輕輕鬆鬆賺了500萬圓利潤，並在國內打響了知名度。
1999年初，在北京經曆了大風大浪，開闊了宏觀視野的馬雲和他的團隊悄然南歸，開始了二次創業。他決定介入電子商務領域。當時全球互聯網所做的電子商務，很少有為占據大多數的中小企業服務的，基本上是麵向全球頂尖的15％大企業服務，但打小生長在私營中小企業發達的浙江，從草根階層跌爬滾打過來的馬雲，深知中小企業所麵臨的處境，這使得他作出這樣的決定———“隻做85%中小企業的生意”。