為了完成這件事情，李嘉誠和全體員工一塊，沒日沒夜地苦苦奮戰了6個黑夜、白晝，每天最多每個人睡上三四個小時，但大家無怨，他們相信李嘉誠這樣做是對的。在如此巨大的工程麵前，李嘉誠忙而不亂，調度指揮十分到位，從這裏也充分顯示出了李嘉誠超人的組織才能。
等到了第七天，長江公司最後的一台設備剛剛調試完畢，眾人也剛要停下來稍歇息片刻，喘口氣。卻又傳來了公司購貨部經理已抵達香港的消息。李嘉誠一得知此消息，二話沒說，連水都沒來得及喝上一口，就驅車趕往九龍啟德機場上迎接這位來自北美市場的大客商。
這位美國商人看來也是一位雷厲風行的爽快人，等他見到李嘉誠來接機之後，並沒有停息片刻，便讓李嘉誠直接由機場把他送往長江公司去參觀視察。
當這位美國商人參觀完了長江公司全部生產過程和樣品陳列室之後，豎著大拇指由衷地稱讚李嘉誠所創辦的工廠完全可以和歐美的同類工廠媲美。有過之而無不及啊！令這位美國商人滿意的是李嘉誠的報價要比歐美低上一半，因此。美國人一點也沒有猶豫就立即對李嘉誠說：“以我看我們現在就可以簽台同了，你意下如何呢？”
這家美國公司成了長江工業公司的大客戶，每年的訂單數以百萬美元計。通過這家公司，李嘉誠獲得加拿大帝國商業銀行的信任，並且日後發展成合作夥伴關係，進而為李嘉誠進軍海外架起一道橋梁。
塑膠花為李嘉誠帶來數千萬港元的盈利，長江成為世界最大的塑膠花生產廠家。李嘉誠獲得“塑膠花大王”的美名，不僅蜚聲全港，還為世界的塑膠同行所側目。
從這裏可以看出，按部就班、無風無浪有時很難成就大事，更不能成為一位赫赫有名的富商。有時，大冒險可以獲得很大的收益，不過，冒險卻不能盲目，要組織嚴密，不打無準備、無把握之仗，再者在困難與重任壓頭時更要謹記：“稍安勿躁，方能成大事。”一切均要定心、定力。
四、穩紮穩打步步緊逼
李嘉誠不惜以重金網羅全港最優秀的塑膠人才，不斷地推出新產品打入國際市場。但是從另一方麵上，卻又因為資金有限，設備不完善，嚴重地阻礙著生產規模的繼續擴大。李嘉誠擔心又會陷入前幾年的被動局麵，一時之間不敢放手接受太多的訂單。
但是不能總這樣吧，該如何突破“瓶頸”呢？李嘉誠再度陷入了苦惱之中。該如何得到大筆資金呢？銀行許可的貸款額也隻能是應付流動資金罷了。再說，就地產、航運、貿易、工業，都在千方百計地努力獲取銀行的支持，就像長江這樣小的一個公司，又怎麼敢奢望能獲得銀行的大筆貸款呢？
在李嘉誠傷透腦筋之時，一個意想不到的機遇來到他麵前。有位歐洲的批發商，來北角的長江公司看樣品，他對長江公司的塑膠花讚不絕口：“比意大利產的還好。我在香港跑了幾家，就數你們的款式齊全，質優美觀！”
他要求參觀長江公司的工廠，他對能在這樣簡陋的工廠生產出這麼漂亮的塑膠花，甚感驚奇。這位批發商快人快語：
“我們早就看好香港的塑膠花，品質品種，處於世界先進水平，而價格卻不到歐洲產品的一半。我是打定主意訂購香港的塑膠花，而且是大量訂購。你們現在的規模，滿足不了我的數量。李先生，我知道你的資金發生問題，我可以先做生意，條件是你必須有實力雄厚的公司或個人擔保。”
可是另一個困難卻又出現在了李嘉誠的麵前，他到哪裏去找這樣的一個擔保人呢？李嘉誠竭盡全力，仍沒能找到。但是隻要還存在著一線希望，那就得全力以赴地盡力爭取，這是李嘉誠輕易不認輸的性格所在。
第二天早上，李嘉誠就去了這位批發商下榻的酒店裏，兩個人坐在酒店的咖啡室裏飲咖啡，咖啡室當時人不多，十分幽靜。李嘉誠從包裏取出了九款樣品，一言不發地擺放在這位批發商麵前。他沒有吭聲，隻是用眼睛靜靜地觀察著這位大商人的一絲一毫的表情變化。
李嘉誠內心裏，太想做成這筆交易了。該批發商的銷售網遍及西歐、北歐，那是歐洲最主要的市場。李嘉誠未能找到擔保人，還能說什麼呢？他和設計師通宵達旦，連夜趕出九款樣品，期望能以樣品打動批發商。使他產生濃厚的興趣，看看能否放寬一點，雙方尋找變通辦法；若不成，就送給他做留念，爭取下一次合作。
機遇並不是時時都有的，它既然好不容易才出現了，那麼李嘉誠是無論如何也要抓住它，決不會輕易就放棄的。九款樣品，每三款一組；一組花朵，一組水果，還有一組草木。這個批發商全神貫注、目不轉睛地瞪看了足足有十多分鍾，從他的表情可以看出，他對於它們特別的喜愛，尤其是那串紫紅色的葡萄他更是愛不釋手，一心想收為己有的樣子。李嘉誠緊繃了好幾天的神經放鬆了，從商人的表情看，他對樣品還是頗為喜愛的。這點也讓他感到心安許多了。
批發商審視著李嘉誠，最後把目光投放到了李嘉誠熬得通紅，帶有血絲的雙眼上。他知道這個年青人昨晚大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了，同時他也特別欣賞這個年青人身上的辦事作風和效率，不到一天的時間裏，居然就拿出了九款別具一格的極佳樣品。怎能不讓人驚歎呢？他說他記得，他當時隻表露出想訂購三種產品的意向，哪料想到李嘉誠把每一種產品都設計三款不同的樣子，足以見其誠意和作事一絲不苟。
“李先生，這九款樣品，是我所見到過的最好的樣品，我簡直挑不出任何毛病。李先生，我們可以談生意了。”
談生意，就必須拿出擔保人親筆簽字的信譽保證。李嘉誠隻能直率地告訴批發商：
“承蒙您對本公司樣品的厚愛，我和我的設計師所付出的精力和時間總算沒有白費。我想你一定知道我的內心想法，我是非常非常希望能與先生做生意的。可我又不得不坦誠地告訴您，我實在找不到殷實的廠商作擔保，十分抱歉。”
這位大批發商靜靜地聽著李嘉誠所講的話，他隻是炯炯地用目光打量著李嘉誠並未表示任何意見。而且從他的神色上去看，也絲毫沒有一點驚訝與失望之情，李嘉誠也並不以為然，他繼續用自信而執著的口氣說：
“請相信我的信譽和能力，我是一個白手起家的小業主，在同行和關係企業中有著較好的信譽，我是靠自己的拚搏精神和同仁朋友的幫助，才發展到現在這個規模的。先生您已考察過我的公司和工廠，大概不會懷疑本公司的生產管理及產品質量。因此，我真誠地希望我們能夠建立合作關係，並且是長期合作。盡管目前本公司的生產規模還滿足不了您的要求，但我會盡最大的努力擴大生產規模。至於價格，我保證會是香港最優惠的，我的原則是做長生意，做大生意，薄利多銷，互利互惠。”
李嘉誠的誠懇執著，深深打動著批發商，他說道：
“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則。我這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作夥伴。互利互惠，保證生意做成，我絕不會利己損人，否則就是一錘子買賣。李先生，我知道你最擔心的是擔保人。我坦誠地告訴你，你不必為此事擔心，我已經為你找好了一個擔保人。”
李嘉誠愣住了，哪裏有由對方找擔保人的道理？批發商微笑道：“這個擔保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔保。”
兩個人都為這種幽默笑出了聲。李嘉誠的心裏充滿了感激與興奮。談判在輕鬆愉悅的氣氛裏繼續進行著，很快地就簽發了第一份購銷合同，按照協議上來看，批發商提前要交付貨款，這從側麵上就解決了李嘉誠擴大再生產所要的那一筆資金問題。但這位批發商卻又主動提出了一次付清，可見他對李嘉誠信譽及他的產品質量的充分信任。
從這件事上來看，勝利有時往往在堅持下去的最後五分鍾。如果李嘉誠因為沒有按客戶要求找到擔保人而放棄，不是鍥而不舍，有一線希望就全力去爭取，那麼，李嘉誠也許就達不到今天的成就。