第一節 打工致富，遠遠沒有你想的簡單
從20世紀80年代初開始，隨著中國沿海地區的開放，許多農民相繼湧入各大城市務工為生，形成了離鄉打工的大潮。有媒體報道，湖南省的一個鄉曾有5800戶家庭，共計23155名農業人口，他們在2000年時就有2547人外出打工，也就是平均不到2戶家庭便有1人成為漂泊在外的“打工族”。此後，該地打工人數的增加趨勢仍然十分明顯，而這也是許許多多中國鄉村都存在的狀況。
有些進城務工者因為戶口還留在農村，因而被稱為“農民工”；還有一些打工者，他們雖然經曆了大學教育，但是所上學校的實力或者求學城市的經濟發展程度都影響著他們的選擇，由於許多人還是向往大城市的生活，便也選擇了背井離鄉的打工路。
這些懷揣打工致富夢想的人們，在城市裏的際遇如何呢？
打工仔的故事
小明和小陳從同一個村莊出來，到一個沿海的大城市打工賺錢。他們的文化水平一樣，都是本省一所二流大學的本科畢業生，但是脾性和實際經曆卻相差非常大。
小明踏實勤勞，不怕吃苦，在鄉間務農時是一把好手，不過因為之前除了務農就是在學校讀書，所以對新事物的學習和接受能力相對弱一些，對新環境的適應往往也需要時間。他的老鄉小陳就不同，雖然農活兒幹得沒有小明好，但是他腦子靈活，接受新事物特別快，他上學的時候整天跑到學校附近的網吧玩遊戲，也通過網絡了解了許多城市生活的信息，因此能夠很快適應城市裏的新環境。
這樣的差別，讓他們在一開始就找了不同的工作：小明去了與他專業相關的一家工廠做文職；小陳則靠著他常上網玩遊戲，對電腦操作與網絡遊戲都非常熟悉的長處，找了一份網絡遊戲公司的銷售助理的工作。
工作定下來了，哥倆就出去吃了一頓好的以示慶祝，席間倆人都說要堅持打工致富的決心，到成功的時候一起衣錦還鄉。但是因為工作地點相差較遠，他們就不再住在一處了，小明去住工廠宿舍，小陳則去公司附近租房子住。
開始工作後，小明發現自己所在的工廠產品不錯，產量也不小，本來是很有前途的企業。不過，老板為了節約用人成本，請來做核心管理工作的人員就不多，於是每個人每天都是超負荷的工作狀態。小明名義上隻是負責辦公室工作，實際上遇到需要的時候，幫老板接待客戶，與同事監督送貨甚至協助倉庫方麵進行存貨清點等東奔西跑的雜事都會派給他。而小明本就是一個老實負責的人，隻要是老板交代的工作，他都會認真完成，也不會去反駁或推脫。
但是，由於這家工廠的產品類型及其市場份額早已基本定形，老板也沒有升級換代的打算，所以現在的利潤空間並不算大。在這種情況下，有業績提成的銷售洽談基本都是老板和他的兩三位親戚親自出馬，其他辦公室員工都沒機會負責這樣的工作。再加上老板讓公司員工都在宿舍住宿，在飯堂吃飯，並將這些成本都計入了員工的福利待遇當中，這就讓他總有充分的理由不給員工提高工資。
於是，小明剛進去時月入2500元，工作3年後，也不過還是這個數。即便小明平時盡量不花錢，但扣除必要的應酬和日用開銷，一個月也隻能存1000元左右。這讓小明的存款增長非常緩慢，工作3年了也隻有不到40000元的存款，在這個城市既買不起房也成不起家。他對老板的一些做法很有意見，可卻認為自己也沒什麼辦法。現在的小明，想想原先打工致富的夢想，覺得希望越來越渺茫。
小陳卻大不一樣，他所在的網絡遊戲公司在業界小有名氣，讓他覺得自己很有發展空間。小陳因為工作本來就是自己的興趣所在，也一改散漫作風，積極學習相關知識與技能。沒多久他就對網遊銷售工作有了獨到的理解，迫切希望能升任為銷售代表。但是這家公司不看好他這個新人，不肯給他機會。這讓他非常惱火，在又一次爭取升職無果後，他憤而辭職了。說是憤而辭職，其實他在開始遭遇上司冷遇時就已經在留意本行業的其他公司，發現有一家規模還不大的公司正在招聘有經驗的銷售人員，他也已經偷偷跑去應聘過了。既然已有新的工作機會在手，那麼麵對還是不肯賞識自己的老東家，小陳當然選擇立馬辭職。
小陳在新公司如願以償地做了銷售代表，並且也獲得了正直開明的部門領導的賞識，多了許多參與大訂單談判的機會。這些經曆迅速促成了他的職業成長，也讓他對工作分外地有責任感。他剛來到這家公司的時候，公司規模還不算大，但公司在設計研發和市場研究方麵的持續投入已經初見成效，沒多久業績就蒸蒸日上。雖然這份工作毫不輕鬆，並且與客戶交流和洽談的活動有時會占用小陳的休息時間，也讓他沒有什麼時間休假，但是他還是覺得這一切都值得。
在這樣的過程中，小陳幾千元的基本工資已經漸漸變成了他收入的一小部分，他的大塊收入都來自大筆的銷售績效。工作的第3年，小陳平均月入已有3萬元，已有存款30萬元。這年年初，看到公司的前景越來越好，自己的收入還有提高的空間，他便開始在這座城市裏看房子，準備先用按揭的方式買房。小陳此時買房，並不是打算長期住在這套房裏，而是算計著，按照現在房價上漲的趨勢，幾個月後他轉手出去就又賺回至少十幾萬了。最終，這個投資計劃的實施，又在當年秋天給他帶來了將近20萬元的收入。加上他這一年的銷售業績又創新高，於是在那套投資房出售之後的第3個月月末，小陳就直接用全款在城市中環境和配套最好的小區買了一套樓齡5年的二手的3室1廳，作為自己將來在這裏安家的基礎。
距離他倆出來3年之後，小明和小陳因為長久地各自忙於工作、疏於聯絡，也就沒能按照約定的那樣一起衣錦還鄉。但這年是他們答應家人回家過年的時候，於是倆人就在春節期間的家鄉遇到了。這時候，他倆正坐在一群也準備出去打工的年輕人之間，聽他們問著各種關於打工致富的問題。
小明總是不知道說什麼好，甚至想勸勸一心向往大城市的孩子們，外麵的世界並沒有他們想象的那麼好。
而小陳則大方地講述了自己的經曆，不停地引發大家的讚歎。但是麵對恭維，小陳還是很冷靜的，他說：“我真不算最牛的，隻是運氣好，趕上了我最容易全身心投入精力的行業和職位，又找到了好老板而已。我原來的那個公司還有人打工時就在S市買了3套房子，每天開車上班。人比人，比死人，所以關鍵還是要跟自己比。在工作一段時間後，就比較一下，看自己學到的東西多不多、發展前景好不好、老板靠不靠譜，然後根據這個比較的結果再去調整工作狀態或者工作內容。”
小明和小陳的經曆首先彰顯的，是打工致富存在難度，也需要技巧，並不是一味靠勤奮或者好運氣就可以成功的事情。許多從其他地方來到大城市的打工者，往往容易像小明一樣，覺得能去到跟自己專業相關的單位，然後埋頭苦幹就終有出頭之日。但這些小明們往往會發現，無論企業的老板多賺了多少錢，自己的工資增長和職業發展好像總是沒有太大進展。
而經驗有限的他們又很容易覺得，自己除了手頭的工作，做其他的工作似乎也沒有多少勝算，於是就隻能心不甘情不願地這麼幹下去。
但小陳這種人的存在怎麼解釋呢？難道隻是一種傳說？
打工致富，隻是個傳說
小陳這樣的成功雖然有一些運氣成分，但是這所謂的運氣，其實僅限於他在比較短的時間內找到了適合自己並有足夠發展空間的行業、職位和老板而已。在其他的方麵，實際上他跟小明一樣堅持努力、盡心工作。相比之下，小明還欠缺了小陳那樣的主動性，沒有主動去尋找真正屬於自己的行業、職位和老板。那麼，問題的關鍵也就是二人在這三者上麵的不同選擇。
首先來看行業。經濟學上對不同行業的劃分，並不局限於農業、工業、服務業這樣簡單的三分法上，而是根據各行業的發展情況，發展出了朝陽產業和夕陽產業的劃分方法。
所謂朝陽產業，指的是新興產業，在今天來看就是由技術的突破創新帶動發展的產業。這樣的產業，擁有廣闊的市場前景，能代表未來的社會發展趨勢，一定條件下可以演變為一個社會的主導產業甚至支柱產業。當然，投身這樣的行業也有風險，因為需要對於技術周期、市場發展方向等方麵的良好把握，否則可能遭遇所有投入付諸東流的悲劇。一般研究認為，如今營利前景看好的朝陽產業有IT、環保、新能源等。而夕陽產業呢，自然是與之相對的走向衰落的傳統產業，它們的產品銷售總量在持續時間內絕對下降或是增長出現了有規則的減速。它們往往在市場需求方麵增長減速或停滯，技術也已經難以有所突破，而隻能靠不斷壓縮成本來保持利潤。雖說所謂的“難以突破”並非絕對意義，但是這樣的產業中確實有著更多局限，要實現創新與突破就比朝陽產業困難得多。
以此來看小明和小陳的選擇，小明所在的工廠明顯是一個故步自封的企業，其老板本身就將自己定位在了不需要創新的夕陽產業之列；而小陳所在的網絡遊戲行業則屬於新興的IT行業，屬於利潤空間較大的朝陽產業。這樣的行業差異本身就決定了他們的收入差異。
其次看看職位。對於小明來說，他受限於老板對於廠子的定位，隻能待在受累而不賺錢的職位，並且在老板及其親戚的把持下，也沒有什麼升職或加薪的空間可言；小陳卻在發現了自己對於網遊銷售的興趣和發展潛力後，迅速地朝著這個職位努力。為了實現職位選擇，他甚至不惜更換供職的公司。雖然他當時是從大公司換到小公司，但事實證明他的選擇並沒有錯。
這就說明，小陳對於職位的選擇，更符合個人發揮所長的需要，也帶來了更大的增加收入和實現發展的空間。而小明就沒有做到這一點，他在辛苦的工作任務麵前隻選擇了認真完成，而沒有在完成之後想一想，自己有沒有學到新知識和技能。如此狀態下，他自然也不會知道自己真正適合的職位是什麼。很顯然，前者的選擇更為明智。正是小陳這樣明智的選擇，才給他帶來了打工致富成功的希望。
最後是對老板的選擇。小明雖然覺得眼前這個工廠的老板確實不能讓自己滿意，並且他在工作上的沒有發展也確實是老板的處事不公造成的，但他並沒有采取有效的方法去解決這個問題。而小陳則不同，他在工作中找到了方向之後，一旦發現當前的老板不能滿足自己在這個方向上發展的需要，他就選擇換一個更能幫助自己的老板。雖然他的新東家比舊東家規模小，但勝在老板經營得當、大膽用人，於是很快給企業和員工帶來了雙贏。小陳在這個問題上的正確選擇，讓他得以實現他打工致富的成功。
綜合來看，其實後兩點的選擇，都要以行業選擇的得當作基礎。朝陽產業才容易實現財富的創造，每個想要創造財富的打工者，都應當首先找到屬於自己的朝陽產業。
這不是說傳統產業就不行，因為上文說過，夕陽產業隻是一個相對的概念。即便打工者擅長的技能適合的是傳統產業，那也可以找到在這一產業當中富有朝陽一般創新精神和實力的企業，讓這一產業成為自己的朝陽產業。比如如今各地興起的有機農業，就是脫胎於傳統行業的朝陽產業。像上文的小明，其實不妨考慮發揮自己幹農活兒的長處，轉而去有機農業的優秀企業中尋求發展。
第二節 君子協議，價格幹預是一種宏觀調控
在當今的商品經濟大潮之中，無論從事何種形式的產業或生意，都無法繞開價格這樣市場要素。它是商品價值的貨幣表現，是商家牟利的利器，於是也成為了政府的經濟政策進行宏觀調控的關注點。
我們在前麵已經介紹過，在正常的競爭市場中，價格反映的是供求關係，價高則表示供不應求，價低則表示供過於求。但是，也出現過經營者鑽市場不健全的空子，造成串通漲價、哄抬物價等現象，這就讓價格背離了供求關係的規律，並會損害消費者和其他正常經營者的利益。為了防止這些現象的出現，就有了價格幹預，它通過限定價格範圍或規定具體價格的方式，就像讓買賣雙方達成君子協定一樣，以期達到保持價格總水平基本穩定的目的。
那麼，價格變動的情況下價格幹預具體起什麼作用呢？
工廠與酒店的君子協議
小明家住一個小城市，這個城市因得改革開放風氣之先，有生產各種東西的工廠。在這裏，許多周邊的村民也早就不種地了，而是把土地租給別人去開廠。但是這麼多工廠的產品品質卻參差不齊——似乎是為了避免惡性競爭，生產相近種類產品的工廠往往就會選擇與別人不同的檔次定位。
小明參與創業的廠子是一個酒店用品的生產廠家，他們供應一次性洗漱用品等產品給中等和較高等級的酒店，也經常與各地來的酒店行業的商旅人士洽談生意。而離他們不遠的一家酒店，就是小明他們廠產品的目標客戶。同時，廠方與之洽談生意的商業夥伴，往往也需要這樣一家酒店做住處和會談場所。
鑒於彼此的互補與位置上的方便，小明的工廠就與這家酒店達成了合作協議。一方麵，酒店將自己的酒店用品訂單都簽給了小明的工廠；而另一方麵，廠方則承諾將酒店作為協議酒店，廠方的貿易夥伴或工廠職工需要住宿時都會安排入住該酒店。自此開始了工廠與其協議酒店的合作，他們都在這樣的合作關係中體會到了互惠的好處，也都很注意維護這項合作。
由此而來的互惠互利一直讓雙方都很滿意，直到有一年，情況發生了變化。這一年，世界性的經濟危機波及到了中國，讓小明工廠的訂單數量大減。迫於行情變化，小明就代表廠家跟酒店提出，現在工廠的生產總量沒有以前那麼大了，所以需要提高給酒店的訂單價格，否則就麵臨虧損。酒店開始沒有太多意見，因為本地其他廠家的同類產品確實都沒有小明他們廠的品質好，並且他們也不想因為這次經濟危機的影響而失去這個難得的合作夥伴。
但是隨著事情發展，酒店方麵發現，整個城市裏的商旅客人數量也變少了。而同時，近幾年增加的同類型酒店數量卻很多，這就讓他們的生意也受到了影響。而小明提價的要求還在繼續提出，漲價幅度還在增加。在這樣的情況下，如果繼續答應供貨提價，酒店的成本就越來越高。如果遭遇市場行情的持續不好轉，他們也很可能入不敷出。
於是酒店方麵就找小明仔細談判了一回，最終大家達成了一項君子協議。協議規定，廠家要保證以比市場價優惠一定比例的價格供應酒店用品，酒店則將廠家作為特惠客戶，凡是由該廠家或其員工幫忙訂房的客人都獲得一定折扣。這樣就確定了雙方給彼此的價格優惠幅度，以保持商品或服務的供應價格在對方的接受範圍之內。
協議達成後過了一段時間，市場雖有回暖，但這家酒店方麵還是麵臨同類酒店多、客源相對少的問題。小明也注意到了這個問題，並且他發現，一方麵，他們廠的產品在本地的酒店行業中越來越受歡迎了；另一方麵，隨著本地同類酒店的增多，有一些酒店為了爭奪客源，已經打起了價格戰，無論誰去入住都會給到很優惠的折扣。酒店住宿服務的平均價格這樣就下降了。小明的工廠也就不停有員工向小明反映，他們跟酒店的協議折扣現在跟市場平均價一比較已經不算優惠了，有些被安排在那裏住宿的人都有意見了。
小明就再次去找酒店談判，提出對之前的協議的兩個補充方案。小明的主要意思是，考慮現在同類酒店住宿服務的供過於求，而酒店用品的市場價又已經上漲了很多，所以一是要請酒店提高給小明工廠的訂單價格，二是要請酒店繼續降低給廠方的住宿協議價。他還強調，酒店也可以選擇不接受補充方案，但是他們之前的協議很快到期，到期後廠方就有權尋找新的合作酒店了。
酒店方麵呢，也很想不接受小明這樣的要求，因為他們從經濟危機以來就處在利潤的低穀。但是他們也再次考察過其他廠家的產品，確實沒有找到比小明工廠的產品更加適用的；再加上，他們在如今的情形下，也不想失去與小明工廠的合作帶來的客源，否則隻會讓他們的情況雪上加霜。
於是最後，之前的君子協議，終於還是沒能擋住廠家供貨價的上漲。
用這個故事來解釋市場正常發展和變化帶來的價格上漲，應該比較形象。小明的工廠並沒有跟同行約定抬高價格，他隻是根據自己經營的情況和市場的行情而遇到了正常的漲價壓力。與之相對的，酒店方麵住宿服務的價格變動，也隻是隨著市場行情而波動的結果。
可以先仔細看一下這裏麵的供求關係。一方麵，這家酒店想要的這個檔次的產品，有許多酒店都適用，但是在當地隻找到小明這一家符合要求的生產商，屬於供不應求。另一方麵，則是同檔次同類型的住宿服務有多家酒店都在提供，是明顯的供過於求。
按照價格對於供求關係的影響機製，供不應求的商品或服務漲價，供過於求的則降價，這就是市場規律作用的必然結果。所以，即便酒店與廠方達成了限製價格變動範圍的君子協議，也無法改變上述供求關係，因而，這協議最終無法擋住廠家供貨價的上漲。
價格幹預的功能與局限
就如我們開篇所說的那樣，動用價格幹預這一宏觀調控工具，確實會對價格的變動產生一定調節功能。但是這種價格幹預本身就是一種臨時的調控。
這種臨時調控的作用，有人說很像有些感冒的病人吃的退燒藥。這麼說的意思是，退燒藥隻能夠通過降低體溫來減少因高燒引發的其他並發症，但是並不能殺死或抑製感冒病毒。所以當市場出現波動，而市場本身的不健全可能會讓一些企業有空子可鑽時，為避免價格過分波動帶來的哄抬物價之類的問題，及時而適當地進行局部的臨時價格幹預，是有必要的。這也是酒店之所以會跟小明工廠簽署君子協議的原因所在。
不過，正因為它與退燒藥的相似之處，這種幹預方法並不能讓不平衡的供求關係達到平衡。所以供求失衡問題的最終解決，隻能依靠供求總量的調節。比如上文的市場中，供不應求的優質酒店用品，隻有在遇到其他生產廠家提高產品品質來與之競爭的時候，才有可能被拉低價格。因而，與君子協議隻能穩定雙方短期協議價格的作用一樣，其他的價格幹預方法，也隻是在總量調節的效果還沒實現之前，暫時抑製價格的上漲，以穩定市場、防止極端情況出現。
如果說，一種商品或服務的價格上漲，需要的隻是針對局部市場的調節；那麼與生活緊密聯係的所有商品與服務的價格都上漲了，則表示社會已經形成了通貨膨脹。中國現在應對通貨膨脹的政策，也很像上文當中的君子協定，先是要求限定一些“重要商品和服務”的價格波動範圍。但是，通貨膨脹從根本上說，是整個國內市場中貨幣供過於求而造成的。那麼麵對這樣的供求不平衡，又需要如何調節呢？經濟學上認為，曆史上能夠成功應對通脹的方法似乎隻有一樣——收緊貨幣政策。我們有時會在新聞裏聽到提高存貸款利率、抬高貸款門檻等直接會與我們的生活產生聯係的調節手段，都屬於貨幣政策收緊的表現。並且，這些調節工具一般是需要合理地配合使用，才能達到預期的效果。
綜上所述，價格幹預這種宏觀調控的工具，雖然具有一定的穩定市場的作用，但是它也有明顯的局限，那就是不能從根本上解決供求關係的不平衡。因而它隻是一種臨時調節工具，並不能長期阻擋供求關係不平衡帶來的價格變動。因此要抑製這種價格變動，隻能通過調節供求雙方的總量，去推動供求關係趨於平衡。
第三節 創業未遂，你是不是不懂中國經濟
在如今這個高校擴招、畢業生激增而給不少人造成了一定的就業困難的時候，許多鼓勵創業的聲音開始變得非常有市場。創業這回事兒呢，說簡單也簡單，因為現在注冊一個公司並不算什麼難事；說難卻也難，因為除了自身的實力與努力程度之外，在中國社會中做一點自己想做的事情，要考慮的因素還有很多。
中國高校畢業生的創業現狀，還是比較不容樂觀。比如，參考上海市團委2008年提供的數據，當時中國大學生創業的平均成功率隻有2%。與美國同期數據相比，他們的平均大學生創業成功率則高達20%。這樣的差距不可謂不大。
但無論成功率如何，走這條路的人們終究還是有著成敗之別。在這創業的道路上，有成功者，也有失敗者，他們之間的差別，最關鍵的那一點是什麼呢？
缺了點“藝術性”的創業之路
小明在大學期間就曾聽說過，他們的學校，有好多師兄師姐畢業後不給別人打工而自己創業成功的例子，這些實例讓他特別向往成為創業成功的人。在聽來的例子中，輔導員在一次就業指導課上講的故事最令他深刻。之所以印象深，是因為這個畢業後創業成功的人，跟小明一樣是工業設計專業的，而且也跟他一樣，是上學比別人早、年齡比同學小的男生。作為比同級同學小好幾歲的小明，總是不自覺地感到些許自卑，很多時候不敢去做自己想做的事情。這個師兄的實例大大地激勵了他，讓他敢於在同學們都在找工作的時候認真為自己的創業大計做準備。
畢業季來臨，當別人忙著去各種公司應聘或開始試用期時，小明已經找好了幾個誌同道合的夥伴，約定了一起開一間做創意工業產品設計的工作室。需要的資金都是向各自家長借的，不過他們主要的支出也僅僅是租一間辦公室、注冊後掛個牌子，設計需要的主要設備就是電腦，這個暫時用大家各自的個人電腦就行。
開始，他們想根據自己對市場需求的分析，先拿出一款創新產品的圖紙。他們期望，用這款產品設計去找生產商和經銷商合作，以此打響工作室的名號，獲得認可後，就可以接到新的項目。沒多久，創意產品設計完成後，他們通過在街頭做的簡單測試，進一步確定了該產品設計頗符合消費者的需求。但是，因為他們公司並沒有熟悉生產和銷售渠道的人，使得尋找生產商和經銷商成為了問題。他們也試過選定目標合作企業，然後帶自己的產品去跟人家談，但總是無功而返。洽談中經常遇到的情況是，人家一聽他們是幾個剛出校門的畢業生，誰都沒有過商業經驗，就不願意跟他們浪費太多時間，對他們的產品也沒太大興趣。
一段時間內，小明他們連番地受到打擊。因為產品設計推銷始終不成功，工作室又沒有其他收入來源，他們的工作便陷入了困境。小明和夥伴們雖然都把這裏當作實現自己夢想的地方，但是過於骨感的現實似乎支撐不起太豐滿的夢想。於是，除了小明和另一個專職負責尋找合作者的同學外，其他人都開始找其他工作機會，然後也就陸陸續續地離開工作室了。
在困境期間，小明曾回到大學校園閑逛，想排解心中的鬱悶，也想讓自己的頭腦重新清醒靈活起來。他在校道上遇到了原來的輔導員老師，這位老師後來讀了小明原學院的研究生。這位老師已經不做輔導員工作了，正在為研究生畢業後的工作做準備。他讓小明別叫他老師，叫他師兄。談及創業的問題，見小明還念念不忘當年聽他講過的那個創業成功的例子，這位師兄很是感慨。
他忍不住告訴小明，那位校友創業的成功，雖然離不開他的專業能力和對行業的了解，但更重要的是他身後有為他提供支撐的企業家父母。因為有他父母提供的資金、技術人才、客戶資源乃至與政府相關部門的關係基礎做支持，他才能做到總是比別人先行一步，別人還在求生存時他已經可以嚐試做強做大了……最後他總結了一句：既然你需要積累這些專業之外的東西，就應該多多與業界的同行交流，結識更多的人，織好自己的關係網。你現在做的許多事，也許並沒有錯，隻是少了一些“藝術性”。
這些話就像一根銀針，準確地刺破了小明心中那顆一直在膨脹的創業氣球。讓他深刻地體會了一回，什麼叫作“太年輕，太幼稚”。他曾經真的以為，自己有專業知識，有對產品的獨到把握，又有一群哥們兒一起努力，就沒有什麼事情是做不到的。但是他從來沒有想過，創業本來就是一個跟社會充分接觸、跟其中各種關係打交道的過程，你的產品，並不是隻要符合消費者的需要就萬事大吉了的。
小明的經曆也許對他來說並不是壞事，如果他能從失敗當中吸取經驗，主動積累人脈等方麵的“社會資源”，說不定他的創業之路還是會出現轉機。
但是小明還是沒有徹底明白，在市場環境中，不應該是以滿足消費者的需求為目標嗎？既然他們的產品設計能夠贏得消費者的歡心，為何就找不到合作企業呢？他所缺少的“藝術性”，究竟是什麼？
中國商場上繞不開的轍
要回答小明的上述疑問，就要介紹一下現代經濟學的核心問題及相關概念。
應該說，現代經濟學確實是圍繞效率概念而構築的，它所研究的核心問題是：怎樣最好地使用稀有資源。
經濟學對這個問題的回答，是提高效率。效率的概念，是這樣定義的：如果不同生產商之間的稀有資源配置及其使用所獲得的產品總體達到了一定程度，以至於其他任何情況下每種產品的數量都無法超過該產品總體，那麼，這種情況就是效率。所以不同企業所追求的都應該是效率的最大化，用效率的提高去實現利潤的增加。
但與小明遇到的情況類似，中國經濟的發展中，一直脫離不開對於“關係”或者說“人脈”這種社會資源的依賴。於是，幾乎所有企業、集團乃至管理者所追求的經濟目標都變成了：怎樣讓熟人（或對自己有利的人）最好地使用稀有資源。
如果遵循的是經濟學所定義的效率，那麼就可能實現這樣一種效果：生產商之間的稀有資源配置和消費者之間的產品配給達到一定程度，使得任何其他情況都不能比這種態勢帶給每個消費者以更大的滿足。這種效果在經濟學上稱為最優社會效益，又名帕累托最優。在這樣的環境下，政府的經濟幹預行為應當被限製在兩個主要目標之內，一是保證盡可能完全的競爭條件，二是實現財富的再分配以減少市場機製帶來的不平等。
但是許多利益主體的行為都要依賴“關係”時，就無法避免政府權力的行使者在一些情況下有所偏向，也無法避免企業在選擇合作者時不完全以效率或者是產品的市場反應為依據。因為大家首先考慮“對方算不算熟人”，或者是“對方是不是會照顧我們利益的人”。正是這樣的潛意識，才讓麵對小明工作室的企業們，不相信這些陌生年輕人的推銷，也不願意花心思去了解他們的產品價值。
當然，既然關於效率的經濟學理論已經提出了政府經濟幹預的目標，就說明市場本身也是無法解決經濟生活中所有問題的。比如由原有財富基礎不一而帶來的收入不平等問題。這一問題的出現，就是因為市場機製中財富積累的規則，造成了同樣努力工作卻未必收獲相同，於是往往表現為富者更富、窮者更窮。也正因如此，幾乎所有國家都會在某些領域保持國家對資源配置的掌控，比如衛生醫療領域，或者其他一些讓公民無法忍受其產品和服務有不平等待遇的領域，它們都因為國家的掌控而或多或少地避開市場。由此造成的效率損失可能很大，但是比起競爭配置過程中會造成的一些不可修複的不平等，這樣的安排似乎是一種更好的選擇。但是這並不能說明，市場效率原則就不值得遵循，而隻能說明在某些領域暫時還沒有找到公平與效率兼顧的最佳方法。因為在已經放開市場競爭的領域，就是要靠著效率原則才能實現不斷的發展並最終造福越來越多的消費者。
在中國生意場上所體現的是附加了“關係”的效率原則，許多商家的選擇，並沒有以造福更多消費者為最優先的考慮。越來越多像小明一樣的年輕人，如果沒有一些必要的社會資源，恐怕在創業的路上難免會經曆一些彎路。
在中國社會中創業，隻有承認相關社會資源的價值並能適當讓它為自己所用，才能在與社會各方互動中，處理得不隻夠專業，而且夠藝術。
第四節 電子商務，商機越多風險越大
傳統經濟學似乎並不看重傳媒技術的影響，認為經濟活動理應直接相關於人與金錢的關係，而不依賴像互聯網這樣的革命性傳媒。然而，互聯網的全球化卻引發了財富創造機製的巨大變革；而商機無限的電子商務正是在這一變革當中產生的。
通過網絡賺錢的人越來越多，卻很少有人真正了解電子商務的運行模式，要知道，對於許多經濟學家來說，它還是一個尚待探索的領域，因為全球性互聯網的空前發展已經改變了通常的經濟分析。
一家小網店的“雙十一”大戰
小明和妻子一起經營一家賣衣服的網店，已經有幾年了，不過生意一直不溫不火，雖有一些口碑，卻沒有太理想的銷售業績。看著別家的網店一個個銷售數據傲人無比，一到節假日促銷更是噌噌地往上漲，小明禁不住有些眼紅，開始不淡定了。
眼看2012年快走到了年尾，世界末日的預言並沒有絲毫應驗的跡象，倒是各大電商都在摩拳擦掌準備著“雙十一”的促銷活動。想想2010年，淘寶商城的“雙十一”全場大促銷曾創下單日10億元的銷售紀錄，而自家小店卻在妻子的堅持下沒跟風促銷而未有銷售高峰。這讓小明更加不甘心了，他今年不顧妻子的反對，想在自家網店裏搞搞促銷，於是四處請教經驗。簡單研究一下，他總結了這麼幾條：