（3）控製銷售渠道。對於一種產品來說，批發或零售渠道越少，現有企業通過長久的關係，高質量的服務對它們控製的程度就越大，則進人該行業就越困難。
（4）專有技術。產品的專有知識或設計特點，通過專利或保密的方法也可構成行業壁壘。
（5）最佳原材料來源的控製，這種行業壁壘在采掘產業最為典型。
（6）政府政策。政府能夠限製甚至封鎖對某行業的人侵。如發放許可證等。
對於那些已處於某一行業的企業來說，有效地建立行業壁壘是最好的防禦戰略。而對於那些試圖進人某一行業的企業來說，行業壁壘分析則為製。
4.對競爭對手進行分析
公司之所以要製定戰略，是為了獲取相對於競爭對手持久的競爭實力地位和競爭優勢。
私營公司為了達到這一目的，就必須對競爭對手進行分析，做到“知己知彼，百戰不殆”。私營公司競爭對手分析主要包括四個方麵：
（1）競爭對手的長期目標和戰略分析。主要分析競爭對手的增長目標、產品結構、主要市場分布、市場地位和組織結構，以便從中掌握競爭對手的自我估價、戰略方向、市場布局、競爭地位以及組織結構體現出的戰略重點。
（2）技術經濟實力和能力的分析。主要對競爭對手的產品質量、新產品和技術儲備、設備先進程度、技術人員的素質和數量、銷售隊伍的素質和經驗、銷售組織與售後服務網、研究與技術開發投人比例等進行分析，以掌握競爭對手的產品技術水平、製造能力、研究開發能力、銷售能力以及生產效率。
（3）經營狀況和財務狀況分析。主要是分析競爭對手的收益性、周轉性、經營安全性、償付能力、折舊率以及成長性，以掌握競爭對手的盈利能力、營運能力、資金結構以及固定資產更新改造能力。
（4）領導者和管理背景分析。主要分析競爭對手最高主管人員的素質和能力，管理階層的素質和能力以及管理方式和競爭方式等。
競爭對手是企業的一麵鏡子，從中可看到私營公司自身的優勢和劣勢，這對於製定競爭戰略是十分必要的。
將上述四個方麵結合起來，就構成了公司戰略製定的整體模式。
5.4什麼是公司定位的“金三角”戰略！
私營公司在進行完戰略分析後就要為自己的公司找一個市場定位，就好比麥當勞將自己定位成快餐服務一樣。如果弄不清市場定位往往會一敗塗地。
國內一家公司開發出一種香水，成本較低，而且香型也很好。公司決策層希望以將來打人低收人層的消費拓展其業務。他們認為國外的品牌已將國內高收人層市場瓜分，自己硬往裏擠效果不好。結果他們推出一種50ml—瓶的香水，售價12元，可是銷售結果卻發現銷售量很小。公司於是組織了市場調查，發現現實情況遠沒有開會時想象的那麼簡單。
他們發現：低收人者往往受工作環境或生活環境的限製不使用香水；中年婦女如果使用香水會被同事認為臭美或不正派；年輕的女性或學生喜歡使用香水，但瓶裝50ml太大，一時使用不完；大多數女性購買香水首先被包裝吸引，其次才比較香味，隻有少數女性直接選擇香型。
針對以上調查，該公司發現其以前的戰略存在一定問題，應轉移到收人中等且年輕愛追求時髦的女性身上。他們將香水價格提高數倍，推出15ml一瓶的香水，售價在25元左右，由於包裝精美，香氣適中，價格又不是太高，用起來也不覺得跌身份，很快受到年輕女性的青睞。
很多國內化妝品公司都有策略性的在國內實行差別地區定價，其實是針對不同的目標市場尋找新的市場定位。例如在西安15元一管的洗麵奶，在上海、北京定價為25—30元。這就是企業在不同市場尋求同一消費群對企業的定位而產生的價格差異。
1.“金三角”戰略的模式
在激烈的市場競爭中，私營企業處於隨時都會被市場拋棄的危險生存環境中，能使自己的企業在人們心目中樹立起與眾不同的形象，就可以使自己立於不敗之地。在經營方向確定之前，企業一定要從自身實際出發，可以運用“金三角”戰略。
2.私營公司定位三種選擇
根據“金三角”戰略，私營公司在定位上可以有如下選擇：