眼睛是心靈的窗戶，行動是想法的流露。距離近了，一個人的言行舉止必然會暴露出心中最真實的想法。相對於別人而言，這些想法則是一種威脅，是不被人喜歡的東西，他們會因此隻看到你的瑕疵、缺點、劣勢。相反，距離遠了，這些本能的自私便會隱藏於自身，相對於對方而言，呈現給他們的則是完美、高尚、美好的一麵。
世界管理權威吉姆·柯林斯曾說：“無論狐狸想用什麼樣的辦法來謀害刺蝟，刺蝟隻需要縮起來，狐狸便無計可施。”這啟示我們，一個人隻要按照自己的方式工作、生活，與周遭的環境和人保持適當的距離，那麼無論到什麼時候，你都會掌握影響他人為自己做事情的主動權。
兩個有矛盾的人，在路上看見對方時，為什麼遠遠地便會繞道而行，避開對方？兩個好朋友，在街上看見對方時，為什麼相隔很遠還會叫對方的名字，寒暄一會兒？
上述現象其實是人與人之間的心理距離在發揮作用。因為兩個人鬧矛盾吵架或者成為敵人的時候，心理距離處於相對較遠的狀態；兩人相知、相戀或者成為知己的時候，心理距離處於相對較近的狀態。心理距離處於較遠的狀態時，便會不由自主地大喊或者不想見到對方；心理距離處於較近的狀態時，便會自然而然地小聲耳語或者想與對方進一步地接觸。
某知名心理學家說：“每個人都有屬於自己的心理‘領地’，隻有當你真正走近了，關係才會更好；離遠了，關係便在無形中生疏了，也就不容易施加影響。”試想一下，一個和你矛盾重重且凡事都會提防你的人，會接受你的意見、觀點、建議和為你做事情嗎？顯然不會。相反，一個和你親密無間，甚至把你視為知己、死黨、哥們兒的人，你向他提出什麼請求或者拜托他辦事情，他會拒絕嗎？一定不會。
一個人對待事情的態度、解決方法，以及處世原則，往往是決定心理距離的關鍵。也就是說合理、得體、寬容、大度等積極的態度以及措施，能夠拉近心與心的距離，而斤斤計較、小肚雞腸、懷恨在心等消極態度以及措施，往往能夠阻礙心與心之間的距離。
人與人之間有身體、年齡、輩分的身份距離，也有職位高低、錢財多少、名利如何的社會距離，在這些之外，還有心與心之間的距離。而正是這心與心之間的距離，在影響人的過程中卻能起到決定作用。因為心與心距離相近者，會讓對方對你產生親切感，進而喜歡與你交談。沒有一個人會拒絕一個真正站在自己的角度考慮，為自己著想的人的建議以及請求。
無論是時間上的距離還是空間上的距離，都有可能導致彼此間找不到共同的語言，也不會明白對方的心思、苦衷、意見、見解。當你對對方的近況什麼都不知道的時候，便不能更好地施加影響。
當員工有事情向老板請假的時候，如果他隻是打個電話請假，老板在電話中通常會表示出不情願，甚至不批假。但如果提前直接向老板請假，通常他會表現得無所謂。
在談判時，談判人員如果一直繞彎子不切入正題，對方則會認為他沒有誠意，進而表現出不願意與其進一步交談的情緒。但如果直截了當地和對方交談，那麼對方則會表現得更加積極。
生活中的很多事情都是如此，距離太遠便會失去該有的吸引力。如果一個人想影響對方接受自己的觀點、意見，以及為自己做事情，那麼就要拉近彼此間的距離，因為距離太遠便無法實施影響了。
雖然社會上廣泛流傳著“距離產生美”之說，但在情感上，距離有時並不能產生美，在影響人的過程中更是如此，反而多數時候，會因為相對較遠的距離，使美漸漸地消失。
美國心理學家博薩德曾對5000對已經訂婚的情侶進行調查，結果發現，其中兩地分離的情侶最終結婚的比例很低。由此可見，戀愛程度和距離也是成正比的。所以，單身朋友在歎息“遇不到合適的”之前，何不先在公司同事、朋友中尋找一下呢？戀愛在自己身邊發生的可能性極高。而且，在現代社會，“吃窩邊草的兔子”並不丟人。
遙遠的距離，容易讓人與人之間感到陌生、孤獨，而影響人是需要通過不斷地交流和溝通才能發揮效力的。如同感情一樣，有時就需要一個深情的眼神、一個溫暖的擁抱、一分溫情的關心，這不是用幾句言語能代替的。無論是時間上的距離還是空間上的距離，都會讓彼此間難以產生共同語言，也不會明白對方的心思、苦衷。當一個人對對方的近況一無所知的時候，又憑什麼去影響對方呢？
為了有效地影響對方，人們會習慣性地對對方好，甚至會和對方走得很近。但無論對方是誰，也無論你們之間的交情多麼深厚，都要保持在一個適當的狀態，換句話說，就是要掌握一個“度”。心理學上將“度”這個衡量一件事情成功與失敗的分界線歸屬為距離法則。古語有訓：“君子之交淡如水。”在生活中，我們在與人相處時也應該秉承這樣的原則。隻要把握好距離法則的要領，並對他人報以尊重，新鮮感和美感自然會長久保持了。