江湖把他的話消化了一下,才反應出來,敢情CEE CLUB是他們家開的?
徐斯說:“你也曉得開餐廳現金流來的快,往往可以解燃眉之急。我們沒有實力做連鎖,就開一家試試水。”
江湖想,這位大少爺的手伸的真夠長的,表麵上頭笑著客套道:“這樣特別的粽子倒是值得一嚐。”
徐斯說:“那麼你等我三十分鍾,我們可以在朋友們抵達之前,把你的計劃討論一遍。”
江湖問:“他們幾點到?”
“下午一點。”
那麼時間是足夠的,但徐斯將時間壓得也真夠緊張的。
江湖不知怎地,就有一種想法,同徐斯的合作,壓力會不小。
的確,在她坐到徐家別墅一樓的附加會議室內,同徐斯溝通營銷計劃的時候,切身體會到徐斯所施加的無形的壓力。
徐家別墅在一樓的宴客廳旁邊竟然附設了會議室,根本就是說明這棟別墅的作用就是商務的,就如他們開的CEE CLUB。這一家人在商言商的專業程度簡直到了令人發指的地步。在這麼個環境內洽談合作,氣氛不會比在“徐風大廈”內更輕鬆。
但一轉念,這何嚐不是反映出了徐斯的重視?
江湖安心坐下來,拿出筆記本電腦。家政服務員送進來一壺茶,並給她倒了一杯。然後安裝好投影儀,調試正常之後,徐斯一身西裝革履地進來了。
他坐在主人位,等家政服務員為自己倒了茶之後,示意江湖可以開始。
江湖清了清嗓子。
徐斯在之後的一個小時內,聽到了一份出色的報告講演。報告的框架清晰,巨細靡遺,把報告人的意誌闡述得淋漓盡致。而且絕大部分內容,已經屬於商業機密範疇,報告人完全可以保留。
徐斯沒有想到江湖會一點點私貨都不保留。
而江湖,用一副滿不在乎又格外認真的神態,把她的計劃,她的步驟,一條一條講得很慢很清晰,她還用精確的財務公式測算過的成本和回報。
徐斯有點較量的心思了,看來這一個月自己做了很多事,江湖做的也不少。在今天,她把屬於她江湖的王國的藍圖展現在他的麵前,告訴他,她可以用什麼方式幫助他賺錢。而他根據他的經驗和眼光,判斷下來的結果是,這樣的方式也許真的可以賺錢,說不定會是很多很多錢。
在這個過程中,徐斯時而凝神細細思量,時而側耳專注傾聽,讓江湖很滿意他所表現出來的態度。這樣的態度使得她更加充滿了信心。
在把一係列的計劃陳述完畢後,她用最真誠的語氣對住徐斯說:“徐先生,我期待可以得到您的幫助。”
江湖從來不求人,徐斯是知道的。她以前也不需要求人,但是她現在在求他。
江湖從來不求人,她自己是知道的。但是她今天必須要低頭,因為這也許是她最後的機會。
徐斯不會不商人,他用戲謔的態度,問出了他想問的一個關鍵問題:“江小姐,我以為你會從上一次的散夥飯上拉幾個人。”
他正中要害了。
江湖完美的計劃需要合適的人選來完成,而這也是她麵臨的第一個難題。在這一個月中,江湖並不像徐斯那麼所向披靡,她麵臨了第一輪的失敗。
有一個詞叫“人走茶涼”,還有一句話叫“人不為己,天誅地滅”。這兩句注定了徐斯的“以為”在江湖實施起來會產生的必然結局。
江湖心裏會有暗傷,隻能強自裝個表麵樣子,略歪一歪頭,睜大眼睛做無辜裝,還帶嬌嗔口吻攤手講:“可我喝醉了,錯過了好時機。”
一時間,徐斯竟發覺自己很吃江湖裝糊塗可愛的這一套,還能笑著同她玩笑:“是錯過了好時機,喝多了會誤事,也會壞事。”
都是聰明的人,一點即透便反擊。
江湖於是在心內嘟囔,這樣講話真累。她坦率說:“我隻能說,我想盡力調配資源,讓他們人盡其才。”
徐斯掃了一眼江湖所謂的“人盡其才”。她列出的團隊中,隻有嶽杉是這行內響當當的人物,其他的——這讓他怎麼說呢?
可江湖是想好了說辭的,她一位位舉薦出來:
“我的舅舅從業經驗二十餘年,資源豐富,未嚐不能兼任HR。騰躍的生產科長兼管銷售是個老夥計,手藝很出名的,叫劉軍,五十多歲了。劉軍有個徒弟叫張盛,有把好手藝,不過是個瘸子。所以我想請兩個設計師過來一同和張盛做產品研發。”
她把設計師的簡曆也遞了過來,一位是以前服務過紅旗的國內名師,還有一位是剛自米蘭學成的海歸。她對這兩人開列的薪水當然不菲。
徐斯把手臂支到桌麵上頭,身子往前稍稍探了一探。他把眉毛挑高了,嘴唇微微撇著。他的表情證明了他的疑慮尚存。
沒有關係,這些反應都在江湖的意料之中。如果要讓凱旋而歸正得意的徐斯用心衡量,那就必須把條件講清楚,讓他去盤算。
江湖繼續說了下去:
“劉軍手裏經銷商資源算是比較豐富。張盛在二十五歲就得了全市的勞模,技術是出名的出眾。兩位設計師有作品在這裏,一位還參加過歐洲的比賽拿過獎。”
說完以後,江湖抿了一抿唇,。
徐斯還是沒有說話,讓她有些氣急:“總的來說,他們的行業經驗總比外行豐富。”講完即刻後悔,慚愧自己的自製力差,又衝動了。
徐斯都看在眼內,笑了起來:“如果你是我的總經理,你需要為我負責,你的部門經理必須為你負責。你能完全信任他們嗎?”
其實這個問題,在這一個月內,江湖反複問了自己不下百遍。
騰躍鞋廠內的情況,她了解了個徹底。流程可以再造,但人心的確無法確知。她有她的不確定,也並不隱瞞徐斯:“在沒有更合適的人選之前,用生不如用熟。”
徐斯把江湖麵前的電腦拿到了自己的麵前,再度將她的計劃從頭到尾看了一遍,一頁一頁,瀏覽的速度很慢。
這確實是一份相當出色的營銷計劃,對品牌的提煉和推廣都很精準,傳播模式也很新穎。
這是一份他看了就會想做一做的計劃。
江湖真不愧是服裝大王江旗勝的女兒,從小浸淫在這個環境中,擁有得天獨厚的伶俐和創造力,還有初生之犢不畏虎的勇氣。
徐斯在這一刻驀地產生兩個念頭:他是把她請來參加自己的項目,還是直接把這份計劃交給任冰參考?
懷著這兩個念頭的他,一抬頭,觸到江湖的目光。
她的目光盈盈,正正看牢他,告訴他,她需要他的幫助。
是的,江湖是全身心地傳達著這個訊息。
誠然,她還是驕傲的,背脊挺得像陡峭山陵一樣直。
徐斯想,她會很累。她這麼累,他還生出這樣的想法,是不是太卑鄙了一點?
江湖是真的很累。
在漫長的被拒絕和爭取的過程中,這幾個月仿佛就是她的一生。而命運的裁判就在前麵。
她的口很渴,連續說了這麼長時間的話,沒有顧得上喝水。
在徐斯自己看報告的時候,她捧起了眼前的杯子。
茶水雖冷,但茶香依舊。她知道是極好的碧螺春。青翠茶葉漂在茶水麵,杯中茶水雖隻是個小小水世界,茶葉左漂右蕩,尋不到可以落腳的地方。
她抿了一口,不夠解渴,幹脆全部喝光了。
茶葉終於塵埃落定。
這才爽氣。
徐斯應該把報告看完了。
江湖又清了清嗓子。