古往今來，與大人物見麵的機會都是很難得的，但是，他們的朋友、親屬或工作中的助手，都是你走向成功的天然踏腳石。
如果他們能幫你在“實力人物”耳邊說上幾句好話，那真是很榮幸也很珍貴的。當你結識了某位“實力人物”的身邊人後，就一定要把握住他，用盡方法得到他的支持。
麥凱小時候，他的父親就教育他說：“麥凱，如果你想成功，從現在開始，你要關心自己所見到的每一個人。”從那以後，麥凱見到的每一個人，他都很關心——先把名字記下來，然後再了解他的其他情況。到了對方的生日，他會送上祝福的卡片，到了對方過結婚紀念日，他就進去一束玫瑰以表心意。後來，他為此設計了一個係統，叫作“麥凱66檔案”，表示每個人有66個空格的問題，可以記錄包括姓名、性別、年齡、生日、星座、血型、嗜好、學曆等各種信息，甚至包括他的孩子和愛人的相關信息……有一次，麥凱去拜訪一個大企業的老板，希望說服這位老板來買他的產品。可是不管麥凱怎麼說，這個老板都不肯買。麥凱還在他的66檔案上更新了記錄，並且不斷地和這個老板保持聯係。有一天，他得知這個老板去了醫院，原來是老板的兒子出了車禍。他馬上翻開檔案，一看老板的兒子12歲，崇拜籃球明星邁克爾？喬丹。
麥凱的人緣頗好，他正好認識邁克爾？喬丹所在的公牛隊的教練，麥凱買了一個籃球，寄給公牛隊的教練，並拜托他請喬丹和全體球員簽了名。公牛隊的教練將簽好名的籃球寄給了麥凱。麥凱把籃球送到了醫院裏，小男孩一看籃球上有喬丹的簽名，興奮得睡不著覺。
老板來看他的兒子時，兒子正高興地抱著球坐在那裏。老板問道：
“兒子，你怎麼不睡覺？”
他說：“爸，你看這是什麼？”
老板一看就問：“這是喬丹的簽名籃球，你怎麼會有？”
“是麥凱叔叔給我的。”他興奮地答道。
老板一聽，說道：“麥凱，就是想賣給我產品的那個人吧？我一直都沒有買過他的產品啊。”
這時，兒子說了這麼一句話：“你應該買麥凱叔叔的產品，他這麼關心我，你也應該關心他才對啊！”
第二天，老板就找到了麥凱，專門向麥凱道謝，並向麥凱訂購了大量的產品。
麥凱的工作是銷售產品，然而誰能想到，他通過賣產品，結交到了美國政界、新聞界、體育界的知名人物，還能讓他們對他產生一種佩服的感覺。要知道，有些人並不是心甘情願地為你做貴人的，這就要想辦法，讓他行也得行，不行也得行。麥凱是個聰明人，很會想辦法，他先從“實力人物”的身邊人入手，使寶貝兒子能在父親大人麵前美言，疼愛兒子的爸爸自然就成了他的貴人。
現在的社會，並不是每個人都能結交上權貴，即使有幸結交，也不見得能得到他們的“貴人相助”。然而，結交那些“實力人物”的身邊人並沒有太大的難度，得到了他們的信任，就相當於接近了“實力人物”，他們總會在出現某個時機時為你賣力，為你進上美言。所以，在銷售人脈積累的過程中，千萬不能忽視權勢的“身邊人”。
人脈積累箴言
聰明的銷售員要明白：要想從貴人的身邊人人手，最基礎的工作當然就是掌握他們的社會關係。現代媒體經常關注一些“實力人物”的情況，你從中定會了解一二。你可以從他的曆史認識他的過去，他的經曆，甚至他的祖輩、父輩，然後從他的親屬、他的朋友、他的子女等“小角色”入手，取得他們的信任與支持。那麼，“實力人物”幫你呼風喚雨、甘當你貴人的日子將指日可待。