做銷售要維護的幾個圈子
銷售員做的都是人的買賣，隻要把人搞定了，銷售也就搞定了，拿到訂單也就很輕鬆容易了。一般情況下，銷售員要維護好以下幾個圈子：
1.關係密切：朋友圈
一般來說，朋友的多少決定了我們未來的道路是平坦還是曲折；是有人幫忙還是要自己苦苦奮鬥。大量的事實表明，朋友多的銷售員，他辦起事來就更高效率，成功的概率也更大。如果一個銷售員不能建立廣泛的人際關係網絡，那他想賺錢就是舉步維艱之事。
2.堅持固守：同學圈
同學資源作為銷售人脈中的重要一項，必須有效加以運用，使每個同學都成為你生命中的貴人。在這個缺乏誠信的年代，同學、朋友就成了人際關係中十分稀缺的人際網絡了，同時，這也是維護成本最低的人際關係。盡管同學中能成為鐵杆朋友的不多，但能在關鍵時刻互相幫忙的卻不少。因為源於共同的經曆或學曆，很容易就產生信任感。即使平時不聯係，必要時一樣可以找同學幫忙，而不必非得打著草稿拐彎抹角。
3.不可放棄：校園圈
有些銷售員畢業走向職場後往往會把校園這個圈子忘得一幹二淨，即便是尋求幫助的時候也不會想起自己的校友和老師，實際上這是一大損失。我們要善於運用校園圈的人來辦事。
在必要的時候老師也會給我們引薦更多的朋友，他們的知識和文化水平決定了他們認識的人大多是有涵養和能力的，他們教育的學生在社會各行各業，如果通過老師這個平台，會讓我們的人脈圈迅速地擴張。所以，我們不能舍棄校園這個圈子，在這裏有優秀的校友和老師，這是不可多得的財富。
4.最完美的：老鄉圈
在錯綜複雜的人際關係中，老鄉是一種無形的資源，它就像萬試萬靈的金鑰匙，不知不覺就為你的生活開辟出一片新天地，為你事業的騰飛撐起一片廣闊的藍天。
當今社會人口的流動性很大，許多人離開家鄉，到異地去求職謀生。身在陌生的環境裏，拓展人脈資源有一定的難度，那就不妨從老鄉關係入手，打開局麵。中國人有著強烈的鄉土觀念，其表現之一就是對老鄉有一種天生的熱情，尤其是到外地上學或謀生之時，這種老鄉感情就愈發強烈。
5.依依不舍：親戚圈
俗話說，不是一家人，不進一家門。作為親戚，對方也大都會很熱情地向你伸出援助之手，親情有時還可以給你巨大的幫助。
但同時必須注意的是，親戚關係又是一種比較複雜的關係，主要表現在親戚之間存在著多種差異，比如經濟的、地位的、地域的、性格的，等等。這些差異既可能成為彼此交往的原因，也可能成為產生矛盾的原因。
因此，親戚關係和其他關係一樣，在與親戚交往中同樣要做個有“心計”的人，掌握並遵循親戚交往中的一些規律，如此，彼此的關係才會越來越親密，反之，如果違背了這些規律，結果是可想而知的。
6.財富之梯：商業圈
商業圈也是一個很重要的圈子，在這個圈子中遊走，將會給我們帶來源源不斷的人脈和財富。各種各樣商圈的存在豐富了我國的商業文化，也為那些商業巨子提供了一個廣闊的遨遊的天地。在形形色色的商圈中，每一個人都會使勁渾身解數經營自己的產業，同時和不同人的合作，開辟一片又一片的藍天。
人脈積累箴言
維護銷售人脈的圈子首先是要被圈裏人接納和喜歡。怎樣才能被人接納和喜歡，這是一個突兀有趣的話題。以下是影響人際吸引的因素：
1.美感
古希臘的哲學家亞裏士多德曾經說：“美麗比一封介紹信更具有推薦力。”雖不知亞裏士多德的所謂美麗是否隻針對外貌而言，不過外貌美麗對人際吸引的作用的確是不可低估的，人們在交往中對外貌有一種特別的注意力，美麗的外貌容易使人產生好的印象。
2.才能
人人都願意與有能力的人交往。在一定限度內，才能與被人喜歡的程度成正比。但是，才能太高就不利於人際交往的順利進行了。
拓展圈子的10個場所
俗話說：“物以類聚，人以群分。”銷售員在拓展自己人脈圈子的時候要找到合適的場合和地點，才能結交到合適的人脈。以下10個地方可以幫助你實現你的目標：