當你與人溝通、分享資源並建立起一個龐大的人際圈子時，你會發現這不僅使你有能力管理自己的生活，更能讓你充分享受生活並應付其中的變化。在現今這樣一個信息化社會裏，一個人思考的時代已經過去了，能否建立為你提供情報的品質優良的人脈網，成了決定銷售事業成敗的關鍵。
人脈積累箴言
一個優秀的推銷員，不但要重視圈子中的信息，更要認真聆聽他人所傳達出的信息。我們要善於聆聽言語中的關鍵詞，來獲得重要信息。注意客戶提到的關鍵詞。
例如，銷售員問：“現在是您負責這個項目？”客戶說：“現在還是我。”客戶是什麼意思？兩個關鍵詞：現在、還。對有些人來講，也就想當然地理解客戶就是負責人。但一個出色的電話銷售員會進一步提問：“現在還是您是什麼意思？是不是指您可能會不再負責這個項目了？”客戶說：“是啊，我準備退休了。”這個信息就很重要。
擇木而棲，選對自己的圈子
21世紀的今天，選擇比努力更重要，努力一定要放在選擇之後。昨天的選擇決定今天的結果，今天的選擇決定明天的結果，選擇不對，努力白費。
有一個非常勤奮的青年，很想在各個方麵都比身邊的人強，但經過多年努力，仍然沒有長進，他很苦惱，就向智者請教。
智者叫來正在砍柴的3個弟子，囑咐說：“你們帶這個施主到五裏山，打一擔自己認為最滿意的柴火。”年輕人和3個弟子沿著門前湍急的江水，直奔五裏山。
等到他們返回時，智者站在原地迎接他們。年輕人滿頭大汗、氣喘籲籲地扛著兩捆柴，蹣跚而來；兩個弟子一前一後，前麵的弟子用扁擔左右各擔4捆柴，後麵的弟子輕鬆地跟著。正在這時，從江麵駛來一個木筏，載著小弟子和8捆柴火，停在智者的麵前。
年輕人和兩個先到的弟子，你看看我，我看看你，沉默不語；唯獨劃木筏的小徒弟，與智者坦然相對。智者見狀，問：“怎麼了，你們對自己的表現不滿意？”“大師，讓我們再砍一次吧！”那個年輕人請求說，“我一開始就砍了6捆，扛到半路，就扛不動了，扔了兩捆；又走了一會兒，還是壓得喘不過氣，又扔掉兩捆；最後，我隻把這兩捆扛回來了。可是，大師，我已經很努力了。”
“我和他恰恰相反，”那個大弟子說，“剛開始，我倆各砍兩捆，將4捆柴一前一後掛在扁擔上，跟著這個施主走。我和師弟輪換擔柴，並不覺得累，反而覺得很輕鬆。最後，又把施主丟棄的柴挑了回來。”
劃木筏的小弟子接過話，說：“我個子矮，力氣小，別說兩捆，就是一捆，這麼遠的路也挑不回來，所以，我選擇走水路……”
智者用讚賞的目光看著弟子們，微微頷首，然後走到年輕人麵前，拍著他的肩膀，語重心長地說：“一個人要走自己的路，本身沒有錯，關鍵是怎樣走；走自己的路，讓別人說，也沒有錯，關鍵是走的路是否正確。年輕人，你要永遠記住：選擇比努力更重要。”
可見，選擇對我們每一個人的意義非同小可。銷售員在選擇圈子的時候，也要慎重。每個銷售員的業績不同，有時候是選擇不同圈子的結果。入錯圈子，比一無是處、百無一用還可怕。從此可以看出，不同的圈子具有不同的力量。我們在不同的圈子裏，就會有不同的業績和前提。因為，圈子決定著我們的前途，主導著我們的命運。我們選擇的圈子對了，我們的世界也就對了。
人脈積累箴言
圈子決定我們的前途和業績，那麼我們該如何選擇適合我們的圈子呢？不妨參考如下建議：
1.自己心中一定要有一個標準，這樣在進入圈子之前就會很明晰，知道哪個圈子該進，哪個圈子不該進。
2.主要是尋找跟我們銷售對口的圈子，比如你是做醫療器械設備銷售的，就要經常去參加醫院組織的各種茶話會等活動，結識他們有助於打開銷售缺口。
靠近圈中的核心人物，和紅人搞好關係
銷售員在構建自己的人際關係時，結交圈中的朋友要注意集中精力，把大部分心思花在關鍵人物身上。
“萊姆金的朋友真多啊！看，出入他家裏的那些朋友都那麼氣派！”一大群人圍在一起議論紛紛，誇讚萊姆金人緣好、人品好。