做銷售，圈子助你一臂之力
斯坦斯研究中心的一份調查報告指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。關係隻是麵對個別人的，而圈子卻是關係的擴大化，所以在銷售過程中，我們要善於借助於圈子的力量。
在銷售行業中，我們經常看到很多人才，感慨懷才不遇，一生碌碌無為，卻始終不得誌。其實，銷售或者做生意成功機遇的多少與其交際能力和交際活動範圍的大小幾乎是成正比的。我們應把運用圈子與捕捉成功機遇聯係起來，充分發揮自己的交際能力，不斷建立和擴大自己的圈子，發現和抓住難得的發展機遇，進而擁抱成功！
上海威順康樂體育谘詢有限公司董事長兼總經理吳榳華直言自己有兩三千個朋友，每年都會見三四次的有一千五百多個，而經常聯係的就有三四百人。目前，吳榳華的個人資產已經超過8位數。吳榳華感言，自己的事業是因為得到圈內朋友的照顧才會如此順利，“包括開公司、介紹推薦客戶和業務等，各種朋友都會照顧我，有什麼生意都會馬上想到我”。
在朋友的推薦下，從1999年到2000年，吳榳華開始涉足房地產業。當時上海的房市非常熱，很多樓盤都出現了排隊買房的盛況，而且有時即使排隊也不一定能買到房子。吳榳華通過朋友不僅買到了房子，而且還是打折的。
最好的時候吳榳華手中有幾十套房產，2004年，政府開始對房地產業實行限製政策，吳榳華聽從朋友的建議，將房產及時變現，收益頗豐。
21世紀的今天，不管是保險、傳媒，還是金融、科技、證券，幾乎所有領域，人脈都起著日益重要的作用。專業知識固然重要，但人脈更加重要，對於銷售員尤為如此。從某種意義上說，人際關係是一個銷售員通往財富、榮譽、成功之路的門票，隻有擁有了這張門票，你的專業知識才能發揮作用。否則，即便你是英雄也無用武之地！窮人缺什麼，富人憑什麼？以前我們認為，富人和窮人的最大區別在於他們的才華和智慧，如今，越來越多的事實證明富人之所以富有，憑借的不僅僅是才華和智慧，而窮人之所以窮也不僅僅是因為他們缺少才華和智慧，而是缺少人脈，缺少幫助他們成功的圈子。
如果你想在銷售行業中登上財富之巔，那麼就要有意識地編織自己的人脈網，並不斷地去豐富和發展它。從表麵上來看，人脈雖不是直接的財富，但它是一種潛在的無形資產，一種潛在的財富。沒有它，就很難聚斂財富。
人是一粒種子，人際關係是肥沃的土地。作為銷售員，不管你有多大的才華，如果缺少了人脈，就不會成功。當你擁有好人緣的時候，關鍵時刻就算沒人兩肋插刀，也肯定會有人願意出手相幫，讓你輕輕鬆鬆完成銷售任務。
人脈積累箴言
一個優秀的銷售員總是把自己的圈子放在很重要的位置，因為有了一定的圈子，自己的身份就會發生變化。很多的時候一個普通的銷售員因為圈子而變成了一個大人物，不但能順利拿到更多的訂單，還能實現自己的人生價值。其實，一個銷售員有了圈子，就有了一定的背景和人脈，不再是一個孤立的個體，在群體中生存，能找到更多誌同道合的夥伴和客戶。
圈子是信息交流和溝通的載體
這是一個信息發達的社會，銷售員的工作多數也是靠信息來取勝的，因此我們更要加入某個圈子。因為圈子是由許多人所組成的，你認識的人越多，圈子越大，更新信息的速度也越快，掌握的信息也越廣泛、越準確。在這個信息發達的時代，銷售員擁有豐富的信息，便擁有發展的機遇。所以我們說，圈子是你的情報信息站，是你事業發展的平台。
日本三洋電機的總裁龜山太一郎的經曆就是很好的例子。他對於情報的彙集別有心得，被同行譽為“情報人”。最有趣的是他自創一格的“情報槽”理論。他說：“一般彙集情報，有從人身上、從事物上獲得兩個來源。我主張從人身上加以彙集。如此一來，資料建檔之後隨時可以活用，對方也隨時會有反應，就好像把活魚放回魚槽中一樣。把情報養在情報槽裏，它才能隨時吸收到足夠的營養。”
圈子就是這樣一種傳遞信息的特殊“媒體”，並且這種口碑效應遠比廣告更加令人信服和更加有效地傳播。
有一種洗發水做了如下廣告：“我告訴了兩個人，她們又告訴了另外四個人……”接下來屏幕上出現了數不盡的女性，個個擁有漂亮而幹淨的秀發。女人因為人脈獲得了美化自己的信息，知道了美發的奧秘；商人因為人脈了解到更多的商業信息，獲得了市場與機遇。時下流行的安利、雅芳等品牌的直銷方式就是這樣建立的。