人非聖賢，誰都無法拋開七情六欲，但是，要成就大業出人頭地，要想做一個卓越的銷售員，就要學會適度糊塗，就得分清輕重緩急，該舍的就得忍痛割愛，該忍的就得從長計議。正所謂“吃人嘴短，拿人手軟”，主動讓別人占便宜，你就等於給對方放了一份人情債，那麼他對你日後的請求也就不好拒絕了，甚至你無須請求他都會主動來找你，從而開始長期的銷售合作，何樂而不為呢？
人脈積累箴言
主動吃虧可以贏得顧客的忠誠度，但是很多銷售員都不舍得放棄自己一丁點的利益，這種因小失大的事情，是銷售員在銷售過程中常犯的錯誤，其實很多時候多為客戶付出一點，並不是什麼損失，真正的損失是永遠失去客戶，失去客戶對你的忠誠度。
故意讓人占點便宜，人情積少成多
人情積少成多的道理每一個銷售員都非常清楚，一點一點積累，最後收獲很多。其實，優秀銷售員在人情儲蓄的諸多方法中，積少成多也是非常重要的一種。具體就是，時不時地故意讓別人占你一點小便宜。
陳老與紀伯是鄰居。某天夜裏，紀伯偷偷地將隔開兩家的竹籬笆向陳家移了移，以便讓自己的院子寬一點。不過由於是深夜，紀伯隻移動了一點點。陳老雖然看到了這些，但他故意視而不見。
第二天夜裏，紀伯又偷偷地將竹籬笆向陳家移了一些，不過仍然進行得比較吃力。陳老看在眼裏，在紀伯走後，他將籬笆又往自己這邊移了一丈，使紀伯的院子更寬敞了。
第三天一早，紀伯發現後，很是慚愧，不但還了侵占陳家的地，而且還將籬笆往自己這邊移了一丈。
陳老故意讓紀伯占點小便宜，紀伯卻因陳老的謙讓感到內疚，產生了“以小人之心，度君子之腹”的感覺，認為自己欠了陳老一個人情債。每當他想起此事時，他總是會想法報答紀伯。
人情債就是這樣，一點一點地放，雖然每次看上去很少，但經過積累，對方最終欠你的就多了，日後對你的報答當然也不會太少了。這一點，銷售生意場中同樣重要。
徐先生在廣州開了一家海鮮酒樓，叫南海漁村，最後經營上遇到了問題。
一天，他在同一條街上看到兩家時裝店，一家生意興旺，另一家卻相當平淡。什麼原因呢？他走進那家旺店一看，原來店裏除了高檔貨外，還有幾款特價服裝。
他受到了啟發，於是就創出了“海鮮美食周”的點子——每天有一款海鮮是特價的，售價遠遠低於同行的價格。當時，基圍蝦的市場價格為每500克38元，徐先生把它們降到每500克28元。不僅如此，結賬時，他還將每位顧客消費的元以下的零錢全部抹掉。有些常客幾乎三天兩頭就過來消費，他仍然次次見零錢就抹掉，有些常客開玩笑地說：“你長期這樣給我抹錢，都抹掉幾斤大蝦了！”而徐先生每次都是一笑而過。
不出所料，這兩招一舉成功，很多食客就衝著那一款特價海鮮，走進了南海漁村的大門。降低價格，原來是準備虧本的，但由於吃的人多，每月銷出4噸基圍蝦，結果不但沒虧本，反而賺了錢。
自此以後，南海漁村門庭若市，顧客絡繹不絕。
徐先生作為飯店的經營者，之所以能夠成功，就是在人“貪便宜”“好嚐鮮”的本性上做足了文章。因為貪便宜，一看到原本38元一斤的基圍蝦跌到28元一斤，於是人們便蜂擁而至搶便宜貨，再加上老板大方地抹掉零錢，酒樓自然就出了名，大把的錢也就自然流入徐老板的腰包。
足見，放人情債的方式受人歡迎，更重要的是它在順暢人際關係、潤滑處世方麵非常奏效。
當然，讓別人占點便宜並不是要生意人或者銷售員隨時隨地都去吃虧。吃虧是有學問、有講究的。作為一名聰明的銷售員要學會吃虧，要吃在明處，至少你應該讓客戶心中有數。這樣才能讓別人乖乖地成為你的忠實客戶。
人脈積累箴言
在銷售的過程中銷售員不要忘記自己的目標，始終是要以盈利為目的，所以吃虧也要有個分寸，不管是怎樣給顧客讓利，自己都要設置一個心理底線，不能突破自己的心理底線，否則讓別人占了便宜，自己賠了夫人又折兵，那樣就失去了銷售的意義。
用利益驅動別人為自己所用
如果我們想要在銷售行業中成就一番大事業，單靠自己一人的力量是不行的，必須善做一頭“智豬”，借助別人的力量成功。而要想借助別人的力量，我們就應牢記：人者利為先，用利益驅動別人為己所用。
在長篇曆史小說《曾國藩》中，有這麼一節：