曾國藩初握兵權時，對屬下要求極其嚴格。曾國藩治下的湘軍，以“紮硬寨，打死仗”聞名。曾國藩追求的是“多條理、少大言”“不為聖賢，便為禽獸”“莫問收獲，但問耕耘”，梁啟超稱讚他是“其一生得力在立誌，自拔於流俗”“曆百千艱阻而不挫屈；不求近效，銖積寸累，受之以虛，將之以勤，植之以剛，貞之以恒，帥之以誠，勇猛精進，艱苦卓絕”。其“非有地獄手段，非有治國若烹小鮮氣象，未見其能濟也”。
但是，曾國藩對待下屬比較“吝嗇”：在向朝廷保薦有功人員時，“據實上報”，一是一，二是二，有多大功勞就是多大功勞，不肯多報一點，更別說虛報那些無功人員了。這樣一來，那些為他出生入死的屬下就不樂意了，在以後的戰役中，明顯地沒有以前勇猛。
曾國藩不明就裏，直到有一天，其弟曾國荃對他說：“大哥，弟兄們現在不賣力幹活全是因為你的‘據實上報’啊，你是朝廷大員，你可以‘修身齊家治國平天下’，你可以百世流芳，這是你的追求。可弟兄們沒有你那麼高的追求，他們要的就是眼前的利益。弟兄們流血賣命打仗，圖的是金銀財寶和有個官職以封妻蔭子，你不給人家好處，誰給你賣命啊？”
一番話點醒夢中人，盡管曾國藩是個理想主義者，但在現實麵前也隻能妥協。
我們想要成為一名卓越的銷售員，單靠自己一人的力量是不行的，必須借助別人的力量成功，但是，我們如何才能讓別人追隨自己、幫助自己呢？
當然，這也是因人而異的。對於一等人才，講究的是誌同道合，即有共同的理想和奮鬥目標。這樣的人物，是與自己在同一層麵上的合作者，就如同曾國藩與左宗棠、彭玉麟、胡林翼三位一樣。然而，對於次等的人才，除了理想、人格魅力以外，也許更重要的就是實在的利益和好處。就像那些普通的“湖湘子弟”，他們不可能都在曆史上留下自己的名字，也許他們也有對理想的追求，但眼前的實際利益無疑更能打動他們。
一等的人才畢竟有限，我們更多需要倚靠的是那些次等人才，所以在與這些人才博弈的過程中，我們一定要用利益驅動他們為己所用。
“我們沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益”，這是英國前首相丘吉爾留下的名言。
從政也好，經商也好，若無利可圖，誰也不會和你合作，為你所用。看透這一點，我們才能在銷售場上進退自如。
所以，銷售員要尋求他人的幫助，順利拿到訂單。首先要考慮能夠給對方什麼，你得了解對方要什麼，然後考慮自己能否給對方這些東西。簡而言之，打動對方的方法是：首先考慮在自己能夠接受的範圍內能給對方什麼好處。
不給對方好處對方不就予合作，你也無法獲利。給的好處少了對方勁頭不高，合作程度也小，你獲利也就少。隻有你給對方最大限度的好處，對方才能全力以赴，你也才能取得最大的利益。
人脈積累箴言
由於現在銷售工作多如牛毛，每個人都有被銷售員打擾的經曆，這使他們一見到銷售員就比較頭疼。如果銷售員能讓對自己有幫助的人知道他們將要獲得的好處，或者讓自己接觸到的客戶明晰他們的利益，或者讓他們感受到自己利益不會受損反而受益，他們就會對你感興趣，進而為你發展客戶奠定良好的基礎。
銷售，首先銷售的是自己
有句俗話叫：“王婆賣瓜，自賣自誇。”雖然其中蘊涵了一些對自吹自擂者的諷刺意味，但這種自吹在某些情況下還是很有必要的。
銷售行業就如同一片大叢林，有許多機會都是要靠自己去爭取的。如果有能力，就應該自告奮勇地去爭取那些別人無法完成的任務，千萬不要讓自己淹沒在人群中，或者躲在被人們遺忘的角落裏。成功者會讓自己閃耀奪目，像磁鐵一樣吸引各方的注意，也會驟然贏得客戶的青睞。
有一匹千裏馬，身材非常瘦小，它混在眾多馬匹之中，默默無聞。主人不知道它有與眾不同的奔跑能力，它也不屑表現，它堅信伯樂會發現它的過人之處，改變它的命運。
有一天，它真的遇到了伯樂。伯樂徑直來到千裏馬麵前，拍了拍馬背，要它跑跑看。千裏馬激動的心情像被潑了盆冷水，它想，真正的伯樂一眼就會相中我，為什麼不相信我，還要我跑給他看呢？這個人一定是冒牌的。千裏馬傲慢地搖了搖頭。伯樂感到很奇怪，但時間有限，來不及多作考察，隻得失望地離開了。
又過了許多年，千裏馬還是沒有遇到它心中的伯樂。它已經不再年輕，體力越來越差，主人見它沒什麼用，就把它殺掉了。千裏馬在死前的一刻還在哀歎，不明白世人為什麼要這麼對待它。