3.堅定轉型，妥善處理各種轉型難題
在做好各種準備之後，2012年8月16日，在SOHO中國中期業績會上，SOHO中國的董事局主席潘石屹正式宣布，公司將告別散售，轉而持有物業。他平穩而堅定地說道：“經過反複的分析、測算，我們公司做了一個重大決定：告別散售，持有北京、上海有價值的物業。”
告別散售，轉型後的SOHO中國將是北京及上海優質商業物業的最大擁有者，其麵積將超過150萬平米，同時SOHO還將是上海外灘上最大的業主。這些物業將為SOHO中國帶來持續穩定可觀的收入來源。根據預測，在三年後，SOHO中國的盈利將主要來源於租金收入，五年後，現有150萬平的物業租金年收入將超過40億元。
對於轉型過程中可能出現的團隊及管理問題，潘石屹也給出了相應的解釋。對於銷售團隊，潘石屹非常明確地指出，未來的銷售要壓縮，要朝租務方麵轉移，銷售人員可以通過公司安排的相關培訓實現轉型，如果不做租賃那隻能選擇離開公司。
對於轉型之後的租務管理，潘石屹表示將依托公司現有的物業管理公司進行團隊組合配備，確保適應將來的管理要求。
2013年4月25日，潘石屹在媒體上公開稱SOHO中國轉型已步入正軌，他說：“這個決策背後最大的依據就是我們看好中國經濟，如果不看好中國經濟，把房子銷售了，拿錢走人了，你還持有房子幹什麼？！所以，依據在我們看好中國經濟，包括中國的城市化。”“從銷售轉變到持有，市場上曾經對我們非常的擔心，就怕我們負債率突然提高了，我們的出租狀況不好，我們的現金不夠用了，這些都是非常大的擔心。從現在來看的話，出租方麵，我們市場的基礎非常好，北京和上海，尤其辦公樓的租金，在去年一年漲了非常多。所以，跟我們原來做轉型之後的數學模型的時候已經不一樣了。”從潘石屹的此番話可以看出，他已經成功完成了從“營銷王”變身“包租公的轉型。
坎外真經
1.資金問題一定要慎重，不可倉促決策
資金是企業生存發展的生命線，對於企業的重大決策，涉及到資金問題的，一定要慎重考慮，仔細測算，切不可倉促拍板，想當然認為資金沒有問題。在測算考慮之時應該多進行一些假設，特別是困難假設，盡量作最壞打算。隻有企業在可能出現的最壞情況下，資金依然可以保證企業的運作，這時的決策才是穩妥的。當然，商業需要一定的冒險精神，但所有的冒險都是在慎重衡量各種因素後的結果。
商海沉浮，由於資金問題而傾覆的企業比比皆是，其中史玉柱的巨人集團倒塌就是非常典型的例子。巨人集團在取得一定的成績後決定建造巨人大廈，一開始是決定建造19層。然而由於一時衝動，史玉柱萌生了建造中國第一高樓的念頭，竟然將巨人大廈的建造方案提高到了72層。按照預期，要建造72層的巨人大廈需要13億元的資金，但當時的巨人集團隻有2億元資金，可以說是杯水車薪。史玉柱當時的想法是通過預售樓花來解決大廈的資金問題，但樓花預售的最好結果也就是2億元。
巨人大廈在資金根本沒有保障的情況下開工了，禍不單行，巨人大廈的地基建設遇到了困境，進度一拖再拖，所需要的資金也遠遠超出了預算。無奈之下，史玉柱隻好將保健品的收入調往建設大廈，然而由於缺口太大，終究無濟於事。這樣的做法反而導致了保健品業務的抽血過量和管理混亂，最終保健品業務也崩潰了。由於史玉柱平時不善於與銀行打交道，在巨人的危機時刻，史玉柱向銀行求援無果，最終曾經輝煌無限的巨人集團在債主們的聲討中轟然倒塌。
如果，如果有如果的話，史玉柱當初決策之時慎重考慮公司的資金狀況，也許這樣的悲劇就不會發生。當然，禍兮福之所倚，史玉柱這次失敗也為他的成熟和再次崛起奠定了紮實的基礎。
2.該轉型時一定要轉型