這一個激將法，馬上取消了諸葛亮這個截糧的任務。
聽說周瑜自己要去，諸葛亮才點出不能去截糧的道理。因為曹操就是個專截敵人後勤供應的專家，他當然也會想到別人也會來截他的糧草，所以對糧秣輜重就看護得特別牢靠，要截曹操的糧草，無疑是自投羅網。當魯肅把這話告訴周瑜之後，周瑜對諸葛亮的聰明才智就更加嫉妒了。
其實周瑜也不會輕易去截曹操的糧道，隻不過是說些氣話而已。因為誠如諸葛亮所說的“曹操是專截別人糧草的專家”，這一點是包括周瑜在內的所有指揮員都記憶猶新的。尤其是在曹操與袁紹的官渡之戰中，袁紹手下的許攸來投降曹操，對曹操說，袁紹的糧草軍備有萬餘輛，管理十分鬆懈，如果用輕騎兵襲擊，放火燒了它，不出三天，袁紹必敗。曹操大喜，選拔了五千精銳的騎兵，打著袁紹軍的旗幟，從小路出發，手中抱著薪柴，偷偷到達了袁紹的屯糧地，放起了大火，袁營頓時大亂。這場火把袁紹的軍備和糧草燒得一幹二淨，軍士也被燒死不少。袁軍大敗，無法堅持，隻好退回到黃河以北去，而袁紹本人也因此吐血而亡。
欺詐性語言的博弈
兵不厭詐，利用詐術欺騙敵方，是戰爭中司空見慣的方法。
曹操與劉備的較量，在較早的時候就已經進行過數次了。這裏有兩個小故事，一個叫“聞雷失箸”，另一個叫“閉門種菜”。
“聞雷失箸”說的是劉備占據徐州、抵擋袁術進攻的時候，曹操為了利用劉備，任命他為鎮東將軍，封宜城亭侯，後來被呂布打敗，就投靠了曹操。
有一次，曹操請劉備喝酒，曹操慢悠悠地對劉備說道：“如今天下英雄隻有您劉備和我曹操了。袁紹那些人，算得了什麼？”劉備一聽曹操把他說成了英雄（即比袁紹等還要能幹的人，這是大忌）嚇得把手中的筷子都掉在了地上。
正在尷尬的時候，天上打起了雷，劉備乘機掩飾自己掉筷子的舉動，馬上說道：“聖人說：疾雷風狂必定帶來災異。的確是這麼回子事啊。雷聲的威力，竟然可以達到這樣的程度呀！”
“閉門種菜”的故事發生在這次事情之後。劉備投靠曹操後，曹操表麵上以禮相待，骨子裏卻對劉備百般防備。曹操多疑，經常派自己的心腹暗中監視劉備的一舉一動。如果哪個將領同劉備走得很近，去拜訪過劉備或者同他吃過一頓飯，曹操就會把那個將領殺掉。劉備為了不遭到殺害，就裝成了胸無大誌的樣子，關起門來，領著人種菜。曹操派探子前來窺探，探子恚後，劉備對張飛、關羽說道：“我哪是一個種菜的人？曹操一定在猜疑我，不能再待下去了。”當天夜裏，就打開後門，與兩個把兄弟一起輕裝快騎地逃跑了。
用話語來掩飾掉筷子的害怕，用種菜來表示胸無大誌，都是用欺騙的手法掩蓋自己真實的意圖。我們可以這樣理解，曹操青梅煮酒論英雄，其實就是曹操與劉備兩個人在酒席宴上進行的一場博弈，曹操想用語言來刺探劉備，看他怎麼回答，而劉備為了蒙騙曹操，用旁顧左右而言他的方法來掩飾自己內心的緊張。
人在行為或者是口頭上進行著這樣的博弈，可以說是比比皆是。
為了讓黃蓋的苦肉計能夠得逞，文臣闞澤自告奮勇去幫黃蓋向曹操獻降書。黃蓋的降書如此寫道：
“我一直受到孫氏的厚恩，本來是不應當懷有二心的。但是按照今天的情勢而言，以江東六郡的實力來阻擋您的百萬雄師，實在是寡不敵眾，這是四海之內大家都公認的事實。東吳的將吏也都知道不可能戰勝曹公，唯獨周瑜這小子，生性淺薄愚蠢，非常自負，想要以卵擊石。使無罪者受刑，有功者不賞。我是東吳的舊臣，他無端摧殘侮辱我，我實在恨他入骨。我黃蓋願意率眾投降，以圖建功雪恥。糧草軍仗，隨船獻給您。我泣血拜白，希望您不要見疑。”
盡管黃蓋說萬勿見疑，但一向多疑的曹操，哪能會不疑，立馬就相佶了呢？
所以曹操將信看了十餘遍後，忽然拍桌大怒：“黃蓋用苦肉計，讓你來下詐降書，就中取事，你們還以為我不知道？就此來戲弄我。”說罷，就叫人將闞澤拿下，推出去斬首。
那闞澤既然敢來投書，當然作好了犧牲的準備，所以一點也不慌張，反而仰天大笑。
於是，在曹操與闞澤之間，笑出了一場辯論。
曹操叱責說：“我已經識破了你們的奸計了，你為何還要發笑？”
闞澤道：“我沒有笑你，是笑黃蓋黃公覆不識人。”
“他怎麼不識人？”
“你要殺便殺，何必多問呢？”
“告訴你，我自小熟讀兵書，深知奸偽之道，像你這條計，隻可以騙得了別人，怎麼能夠瞞得了我呢？”
“你先說說看這書中的哪一條是奸計？”
“等我說出你們的破綻，叫你們死而無憾。你既然真心下書來投降，那為什麼不約定時日呢？”
闞澤聽了又哈哈大笑：“你還自稱是熟讀兵書哩，趕快收兵回你的北方去得了。像你這樣沒有學問的人，早晚被周瑜俘虜，隻可惜我要屈死在你的手裏了。”
“你怎麼敢說我不學無術？”
“你不識計謀，不明道理，我怎麼不能說你不學無術？”
“你且說出來，我到底哪裏說得不是？”
闞澤說：“豈不聞背主做賊，不可定期，哪有先約定好日期的？萬一約好了日子，那一天不能來投降，而你又出兵接應，這樣豈不泄露了機密？所以這種事隻能瞧準了機會才能做，無法有確定的時間預約的。這個簡單的道理難道你還不懂嗎？”
曹操一聽，覺得有理，這才自己認錯：“不錯，我是見事不明，誤犯了尊顏，請你不要在意才是。”
接著曹操便設宴招待了闞澤。
上麵這段敘述的意思有這樣幾個層次：曹操讀罷書信之後，判斷出這是一種詐降，所以要殺獻書之人闞澤。闞澤始終用激將法說話，瀲出曹操不相信之點是因為黃蓋沒有寫投降的確定日期。闞澤譏笑曹操：背主投降是偷偷摸摸的事情，怎能預先告之日期呢？曹操這才相信黃蓋的投降是真的，於是真心款待闞澤。
這裏麵存在一個新的概念，就是信息不對稱的博弈。欺詐者與受惑者，往往存在著信息的不對稱性。就像大街上的騙子說他在施工工地上挖到了一尊金佛，聲稱不想交給政府，要賣給過路的老太太。在這種情況下，欺詐者是作了充分準備的，而那位臨時遇到的老太太卻什麼都不知道，隻是倉促應對，所以往往會受騙。曹操就是這樣，他這時還不知道黃蓋被打的情況，隻是從書信的字麵上判斷情況的真偽。這就是說，闞澤是了解了全部的信息，有備而來；曹操是沒有了解多少信息，處於“黑箱”操作的狀態。
不過不要緊，曹操的信息馬上就來了，那是因為他有兩個內奸在周瑜的營壘之中，這兩個奸細一個是蔡中，另一個是蔡和，他們都是蔡瑁的弟弟，借口哥哥被曹操所殺，心懷仇恨來投周瑜的，而實際上均係曹操的內奸。這兩人送來了書信，講清楚了黃蓋真的被周瑜所打，他的投降是可信的，到了這個時候，曹操才開始相信黃蓋投降的真實性。
這樣，我們就可以描述曹操受騙的過程了：
但是，由於曹操從信中看出的疑點是闞澤早就想到並作了準備的，而他又是個能言善辯之士，所以這個疑點被駁了回去，而曹操的內線得到的卻是周瑜痛打黃蓋的信息（真情況，假事實），故而曹操被欺騙了。
但是曹操不愧是個多疑的人，從他的名字叫“阿瞞”，就說明了他是經常欺瞞他人的，不輕易相信人是他的本性。他這時的相信仍是有限度的，所以他要派蔣幹再去一次周瑜的營寨，去求得事實。然而，這一次他又受騙上當了。
以上的事實完全說明了，了解信息的多少是判斷事情真偽的基礎，一旦了解的是虛假的信息，那麼最後的判斷就南轅北轍了。
說到這樣一個博弈，我們可以得出幾點體會：
1。麵對著一個蠢人，一個頭腦簡單的人，可以一次欺騙成功，但是對於像曹操這樣多疑的人，必須多想幾步“棋路”，才能讓他相信。
2。博弈對象的不同（性格的不同、脾氣的不同、經驗的不同、稟性的不同、地位的不同，為人的不同），采取的辦法也應當不同。
3。書信與語言的博弈實際上是頭腦思維的博弈，誰比對手想得高、想得遠，誰就有更大的勝算。