你是否有過這樣的經曆，在超市購物時，本來對某件商品沒有任何需求，但是隨著導購員“天花亂墜”地介紹，你也會跟隨著購買大潮毫不猶豫地掏出錢包將物品帶回家。其實，這種“一呼百應”的狀況在生活中很常見，心理學家把它稱之為“波紋效應”。波紋，顧名思義，就是將一塊石頭扔進平靜的水麵後會濺起波紋，並且一層層擴散開來。
營銷學上講究宣傳策略，宣傳真的這麼重要嗎？答案是肯定的。根據波紋效應，隻有將宣傳做精、做廣，才能吸引更多人的眼球。如果你不相信，請看看下麵的例子：
董舒身為某家具公司的營銷總監，此家公司生產的家具以實木為主，價格不菲。這一陣，公司剛剛推出黑胡桃木係列家具，可是由於價格昂貴，很少有顧客問津。產品討論會時，很多人對此狀況很是不解。論材質，家具是由真材實料的黑胡桃木所製；論風格，是走在國際潮流前沿的歐式家具，可是為什麼銷量不佳呢？大家七嘴八舌地議論半天也沒有討論出個所以然，一直沒發言的董舒默默地吐出了一句震驚四座的話：“宣傳力度不夠。”
他的話剛一出口，廣告策劃負責人就提出反對意見，軟文、硬廣輪番在電台和電視台播出，怎麼能說宣傳不到位呢？
董舒冷靜地解釋道：“當前的宣傳方式隻是簡單而又籠統地介紹家具，消費者隻不過是一看而過，不會真正地用心。如果想讓銷量增長，不妨搞個心理戰術，充分運用波紋效應。”他頓了頓，提出了一套嶄新的宣傳方案“讓消費者親身體驗，通過口口相傳增加影響”。
看著董舒信誓旦旦的模樣，公司半信半疑地采取了這個方案。果然，幾位消費者的試用報告吸引了許多消費者，新係列家具的銷售量連連攀升。
與其說董舒是一位睿智的營銷者，不如說是心理學幫了他大忙。波紋效應就是暗地裏迎和從眾心理，用某種方法使中心點震蕩，產生的波紋會輻射至四周，涵蓋更為廣闊的空間。在生活中，我們會看到商家用各種各樣的方法進行促銷，這種鋪天蓋地的宣傳方法正是利用人們波紋效應心理，力求吸引更多的消費者。
與波紋效應息息相關的宣傳是一種專門服務特定議題的信息表現方法。一直以來，宣傳都是影響事態發展的關鍵，它對於對事物的全麵拓展和深入探索起著決定性作用。從大的方麵說，我們所處的環境紛繁複雜，如果想要在這個環境下更好、更快地發展，就要學會造勢。通過運用波紋效應，宣傳會變得更加行之有效，通過宣傳會讓更多的人在造勢的過程中接觸和了解到當前事物。
另外，從細微之處著眼，我們會發現宣傳在生活中無處不在。產品成功銷售必須有兩個關鍵，其一是質量，其二則是宣傳。事實正是如此，如果想要讓某件事為人所知，就要正確地對待宣傳的重要性和必要性。因為有了宣傳，才有足夠的魅力吸引別人，正是有了吸引，才會將效果擴散至四周，感染整個大眾人群。有人稱宣傳是承上啟下的取勝之道，這句話看來一點也不為過。