“也就是說，可變成本決定了價格？”
“不，決定價格的是邊際成本！”
“邊際成本？”
“所謂邊際成本，是產品每增加一個單位，成本的增加額。和可變成本強調隨產量而變化不同，邊際成本更強調單個產品所帶來的成本增加，因而它是個增量。而隻有對增量進行的經濟分析才是有意義的。”
“哦。那該怎麼進行分析呢？”
“我們每多產出一個可交付成果，都要付出邊際成本。其中一部分可能是穩定的，如原材料；另一部分則可能會有所變化，如生產效率。經驗及統計學告訴我們，同一件事情，做的次數越多效率就會越高，因而，邊際成本將呈下降趨勢。”
朱笑笑拍手笑道：“這可是個好消息！”
張麗娜也笑了：“確實不錯，但是，邊際成本下降的速度會越來越慢，到一定程度時將趨於平穩。”
“既然邊際成本下降了，價格也會下降，對嗎？”
“如果隻考慮成本因素的話，這是很可能的，但是下降的幅度還要進一步看固定成本與可變成本之間的關係。以機場為例，看這個圖（圖10-1）。”
張麗娜邊畫圖邊解釋道：“可見，可變成本占總成本的比例越低，降幅越大；反之，則企業就會‘咬定價格不放鬆’。最明顯的例子就是商品房，再給你看一個圖（圖10-2）。”
“可是媒體上說，開發商拿地成本確實挺高的，價格當然下不來啦！”
張麗娜笑著搖了搖頭：“我們剛才聊的是一些比較重要的成本概念，具體到商品房能不能降價，其實主要看的不是成本，而是趨勢。如果國家政策能夠有
圖10-1 機場固定成本與可變成本之間的關係
圖10-2 商品房固定成本與可變成本之間的關係
所放鬆，開發商抱團取暖就是正確的；如果政策一直趨緊甚至更加嚴格，那他們守著沉沒成本就非常不明智！”
“沉沒成本又是什麼？”
“沉沒成本就是已經花費掉的成本，是既成事實，也就是俗話說的潑出去的水。咱們有個成語叫覆水難收，既然難收，那還要不要收呢？”
朱笑笑臉上一副痛苦糾結的表情：“想收，可是收不回來呀！”
“是啊，除非你把它潑在一個密封的容器裏，否則怎麼也不可能收回來了——即便收回來了，也會有損耗！因此，從沉沒成本的角度考慮，眼睛一定要往前看，別管已經付出了多大代價，該降價時就降價！”
“那也不能賠本兒吧？”朱笑笑想不通。
張麗娜把胳膊環了起來，靠在沙發背兒上：“看看，道理說起來很簡單，但做到就難！佛說‘舍得舍得，不舍不得’，因不舍而不得甚至失敗的教訓可是非常慘痛啊！”
“看樣子，‘三思而後行’真是至理名言！不過，開發商當初那麼熱衷於高價拿地，還是覺得成本雖高，回報更大吧？”
“這是個重大誤解！”張麗娜不屑地說，“你想想吧，要真這樣的話，我們隻需要投入盡可能多的成本，就可以得到無限高的收益了——天下哪有這樣的好事？經濟學中有個著名的收益遞減規律，它告訴我們，在技術和其他生產要素的投入量固定不變的條件下，邊際收益會遞減。”
“這不就是‘三個和尚沒水吃’的意思嘛！”張麗娜這回毫不猶豫地豎起了大拇指。朱笑笑受到稱讚，胸中豪氣頓生，指著邊際收益曲線問道：“邊際成本終會變成一個值，那邊際收益是不是也會這樣？”
張麗娜臉上洋溢著肯定的笑容：“當然會的！在到達某個臨界點之後，你付出的代價再高，獲得的回報也不會有什麼變化了。想想看，邊際收益曲線是否會向下反轉呢？”
“這……不大可能吧？”
“其實，這是可能的！最典型的例子就是溺愛，即父母對孩子愛得太多、做得太過，就會把孩子‘淹死’。現在社會上‘心理斷奶期超長’‘高分低能’‘啃老’等現象比比皆是，許多人都驚歎‘現在的孩子怎麼了’，其實，更需要置疑的是‘現在的父母怎麼了’，為什麼教育不出來具有獨立思維能力和生存能力的孩子呢？”
朱笑笑臉上微紅，自己也多少啃著老呢，並且心理上還是不能適應打工生活，老想退回到學生時代，甚至想做個除了吃和睡什麼都不會幹、也不用幹的懶蟲，被餿兒戲稱為“心理史努比”。
張麗娜似乎沒有看到朱笑笑的局促不安，自顧自說道：“其實，養育孩子是個典型的項目，重點不在‘養’，而是在‘育’字上！因為，這個項目的可交付成果不是‘長大’，而是‘成人’，也就是要培育出具有獨立的思維能力、解決問題能力的孩子，至少得能獨立生存吧！”突然意識到這麼說有自我誇讚的嫌疑，她趕緊轉移了話題，“所以，做任何事都要有度！”
“度在哪裏呢？”
張麗娜把兩條曲線畫在了一起：“就是邊際成本和邊際收益兩條曲線的交點，也就是常常說起的最佳性價比啊！（見圖10-3）”
圖10-3 最佳性價比
朱笑笑突然感到一股莫名的惆悵，和這個美女聊得這麼投機，以後這樣的機會恐怕越來越少了。不行，我還得勸勸她！
“你要是出國的話，沒什麼收入了，成本效益比豈不成了零甚至是負數嗎？”
張麗娜掰著手指數著：“首先，我得到的是全額獎學金，所以學費和住宿費為零；其次，我打聽過了，那邊允許半工半讀，我努努力的話，自己養活自己基本沒什麼問題，所以生活費也為零；我需要支付的成本也就是往返機票大概8000元，買一些必要的生活用品和書籍資料大概2萬元。這樣算下來，留學兩年拿5萬元足矣。如果我替導師多做些高質量的工作，還能再掙些外快，說不定還能去旅遊呢！”
“一兩年內確實如此，但要是把眼光放長遠些，結果可能就不一樣啦！”
“我隻算了留學期間的成本，兩年後就不一樣啦！假設我畢業回國，找到一份月薪1.5萬元的工作，理論上講，生活成本不會有太大變化，仍為8萬元，可收入變成了10萬元，成本效益比馬上就變成了125％啦！”
“美得你！現在物價上漲得多厲害啊！”