也可將富有創新意識與促銷商品相關的小禮品,贈送給消費者以吸引消費者購買,從而促進農產品銷售。農產品的廣告資金相對薄弱,大量的贈品需要較大的成本投入,很多時候對農產品的廣告主而言是力不從心。但是,隻要開動腦筋,許多時候能夠“四兩撥千斤”,達到理想的效果。
饋贈型促銷廣告在國外食品市場也較為普遍。2007年春節前,馬來西亞的一家果蔬公司在當地華人社區內挨家挨戶送春聯。這家公司按照華人風俗,在春節前印製了大批各式各樣的“拜年春聯”,在春聯的下端都印上了公司標識和精巧的廣告語。公司人員敲鑼打鼓帶著糨糊把春聯直接貼到各家各戶的門上,既樹立了形象又擴大了知名度,很快就有多家企業效仿。日本一家專門出售雞、鴨、魚等禽畜肉的商店,針對自己經銷的產品,印製了一百多種菜譜,並自行研製了幾十種合成調料。無論你在這裏買什麼,售貨員都會根據你所購買的商品配送一包調料和幾份菜譜。由於這家商店提供的菜譜都是出自名師之手,加之所送調料是獨家專製,用戶隻要按菜譜製作就會烹飪出極品佳肴。肉食店贈送的調料和菜譜本身成為一種實物廣告,調料和菜譜派發得越多,商店的生意就越紅火。
類似地,國內也有相同的實物廣告促銷方式。2009年9月初,浙江臨安的小核桃開始采摘,新一年的小核桃的市場競爭也拉開了序幕。對此,香外香網貨店打出了“雙節核家歡”的饋贈廣告,凡是來店的消費者憑促銷券可以免費領取“對對情侶核桃”。一方麵,它率先開始了小核桃的市場爭奪,在核桃剛上市就讓市民免費品嚐,較早地在市場上突出了自己的形象和地位;另一方麵,“對對情侶核桃”的饋贈品非常有新意,與上文定位中的“情侶蘋果”有異曲同工之妙,吸引了大批喜歡嚐鮮、喜歡時尚的年輕消費者。
8.3.3.3示範型促銷廣告
示範型廣告促銷策略是在特定時間和地點,結合人們的習慣,突出商品的功效,演示產品的使用方法和過程,通過公開場合示範來促進農產品的購買。如,在一次上海舉辦的農產品展銷會上,江蘇泰興市一名白果銷售人員為推銷白果,專門在攤位旁安裝了微波爐,現場表演白果的食用方法和烹飪技術,通過白果的現場“炒作”,傳授消費者烹飪知識,讓消費者現場品嚐,從而帶動其現場的銷售。
這是銷售現場的POP廣告。在場的人品嚐後個個點頭稱好,隨即競相購買。帶去的白果不夠賣,又多次從廠家急調,每公斤銷售價格比在當地售價高出8元多,而且還讓更多的人認識了白果,訂單也紛至遝來。
8.3.3.4集中型促銷廣告
集中型促銷廣告是利用大型慶典活動、讚助公益事業、展銷會、訂貨會、文娛活動等人口集中的場合進行廣告宣傳,其廣告形式多種多樣。例如,莊行伏羊節、馬陸葡萄節、呂巷蟠桃節、青村黃桃節、倉橋水晶梨文化節、長江農場玉米節……這些是上海郊區特色農產品生產經營者辦的“自己的節日”。相似地,國內其他省市地區舉辦的各種各樣的水果節、蔬菜節均是利用節假日進行的農產品集中促銷廣告;2009年初海南省開展品牌農產品擂台賽活動,在全省各市縣組織椒類、菠蘿、苦瓜、冬瓜、西甜瓜、芒果、荔枝、龍眼、香蕉等擂台賽活動,評選名優瓜果菜,並以“2009中國生態旅遊年”為契機,推進旅遊宣傳促銷與熱帶農產品促銷相結合,以實現整體營銷效果。