2.連續型時間策略
指廣告主有計劃地、均勻地向目標市場傳遞產品及品牌信息的策略。其目的是為了持續地加深消費者對產品或品牌的印象,保持消費者的記憶,培育消費者的品牌忠誠度。連續型時間策略不但要求廣告主對廣告投放有一個長期的計劃,還需有巨額的廣告資金作支撐,對企業實力要求很強。國內廣告市場上可口可樂、百事可樂、寶潔等國際巨頭及少數國內優質企業實施的是持續型時間策略。資金實力的限製直接決定了國內農產品的生產經營者采用廣告持續時間策略的現象較為少見。
3.跳躍型時間策略
指廣告主在不同的時期采用不同力度的廣告信息傳遞策略。其目的是使廣告更有針對性。許多農產品在特定時期,市場需要促銷的時候進行廣告播出,而在平常時節則不進行廣告投放,這樣一方麵節約了廣告費用,避免了浪費,另一方麵又牢牢把握住了市場的重要銷售時節,不至於因為沒有廣告而失去市場機會。這種策略對於資金力量比較薄弱的農產品而言,比較適用,在現實市場中也時有所見。如很多水果的廣告策略並不常用,但在采摘旺季和春節的前期都會有廣告投入,以擴大影響帶動銷售。
4.脈衝型時間策略
脈衝型時間策略是連續型時間策略和跳躍型時間策略的綜合,廣告主把廣告作為市場競爭的常規手段,有計劃地持續地進行廣告傳播,但是針對不同的時期其廣告的暴露頻次有所不同,廣告量呈現出脈衝型的波動規律。其目的是在促進產品在不同市場周期的銷售,並通過持續廣告傳播在市場上鞏固產品和品牌的知名度,增強消費者的品牌記憶度和忠誠度,樹立產品的形象和地位。但同樣地,這種策略對廣告主的資金要求較大。
廣告的時間策略是廣告實施中必不可少的環節,科學的廣告活動需要對廣告的時間和空間進行精心策劃。在農產品廣告資金不夠充沛的前提下,更需要對廣告的時間進行周密安排,綜合考慮產品、媒體以及消費者等因素,選擇合適的廣告播放時間,用科學的思維指導農產品的信息傳播。
8.3.3農產品廣告促銷策略
廣告促銷策略,不僅告知消費者購買廣告商品有什麼得益,以說服其購買,而且利用不同的機會,給予消費者更多的附加利益,以引起消費者對產品的興趣,在短期內有力地推動商品銷售。在農產品廣告市場中,以促銷為目的的廣告形式較為普遍。當然,農產品促銷廣告也不單局限於此,還可以與其他活動結合在一起進行促銷,包括直接型、饋贈型、示範型和集中型等廣告促銷策略。
8.3.3.1直接型促銷廣告
直接型的促銷廣告較為普遍,直接告訴消費者在某個購買時間購買地點購買指定農產品,可享受到什麼樣的購買優惠。直接型促銷廣告在農產品市場比較普遍,或者說目前農產品廣告市場中大量的廣告形式為直接型促銷廣告,如“七一傾情大展銷”、“9折優惠直銷”、“雙重酬賓大贈送”、“10周年慶典感恩大回饋”等,往往會根據在某些節假日或特殊日子來臨之前做些直接讓利的活動以吸引消費者的購買,如2008年4月30日金惠香大米在《廈門商報》上刊登的“買一送一”促銷廣告,希望以五一小長假為商機促進大米的銷售。
8.3.3.2饋贈型促銷廣告
饋贈型廣告促銷策略利用贈券、贈品、免費試用等方式向消費者提供體驗產品或提供額外的附加價值。常見的是利用報刊雜誌向顧客派送購物券,贈券周圍印有虛線,讀者沿虛線將贈券剪下,即可持券到指定商場購買農產品抵扣現金或享受一定的優惠,既可以提高商店和品牌知名度,並利用贈券吸引顧客,從而帶動其他商品的銷售。或將商品免費提供給消費者,一般讓消費者在公眾場合試用,增強消費者對產品的體驗,從而促進購買。最常見的是在銷售現場,讓消費者免費品嚐農產品,消費者覺得品味、價格等各方麵不錯就會馬上購買。