正文 第36章 國內農產品廣告策略(6)(1 / 2)

實踐中,一些率先采用數字媒體,特別是互聯網廣告的農業企業及其產品已經在市場上體現了數字媒體的價值所在,取得了較好的廣告效果。

農產品的網絡廣告成本低,使廣告費用捉襟見肘的農業企業、農民合作社甚至個體農戶都有可能為自己的產品做廣告。在網絡上製作廣告相對比較簡單和容易,發布農產品信息比較迅速,而且網絡的覆蓋麵非常之廣,沒有地域限製,廣告的相對成本非常之低。網絡廣告的發布平台和發布形式均有多種選擇,可以在專業網站發布信息也可以在綜合網站,可以表現為平麵廣告也可以表現為影視動態廣告,並綜合平麵和影視廣告的優勢,為農產品信息的發布提供多種可能。同時,農產品網絡廣告和電子商務相結合,可以使農產品生產經營者足不出戶就能完成信息發布和達成交易,簡化了農產品的交易環節,縮短了農產品的交易過程,節約了時間和成本,提高了農產品的市場競爭力。因此,農產品的網絡廣告是值得推廣的一種信息傳播方式。

然而,根據2006年艾瑞市場谘詢監測,中國大陸超過一百家主流網絡媒體獲得中國網絡廣告各行業支出情況,在分析中得出農業網絡廣告支出僅占各行業支出的0.4%,在20位行業中倒數第5位,這對於農業大國來說實在是少得可憐。2002年到2006年中國優秀廣告作品年鑒的統計分析中表明,農產品相關廣告不僅占有數量較小且質量較差,這是由於大部分農產品網絡廣告都是由小型廣告公司製作完成。筆者對中國十大門戶網站及搜索引擎網站進行調查,農產品網絡廣告的種類少之又少,形式多拘泥於新聞型、分類信息型廣告為主,連最基本的標題式、漂浮式等傳統網絡廣告形式都很少見,更不用說像IT業、地產業的插播式、讚助式、視頻式、推廣式廣告。如,榮獲“中國十佳農產品品牌”的雙荔牌荔枝也隻在中國果品網上進行新聞發布、信息交換、在線銷售和產品展示等,而缺少在主流門戶網站、搜索引擎網站,以及與最終端消費者——普通大眾接觸密切的時尚網站上的廣告發布,在“水果幫”、“瘦身男女”這樣的時尚網站,其提供的有關水果和食品信息網頁中,沒有任何水果等農產品的廣告信息。

在目前的形勢下,有必要轉變農產品生產經營者對於網絡廣告的觀念,使農產品生產經營者能清楚地認識到網絡廣告不僅僅隻是發布農產品買賣信息的地方,而且可以在網絡上建立自己的產品主頁、與目標消費者進行溝通,還可以利用網絡廣告樹立農產品品牌,並通過農產品廣告合理策劃來增強網絡廣告內容和形式的趣味及互動性。

3.創新媒體

以家庭承包責任製為基礎的中國農業生產方式決定了農產品廣告主體地位的尷尬。雖然眾多農產品生產經營者有心想做產品廣告,但由於基礎薄弱而力不從心。然而,真的用心經營的農產品經營者仍能在較小的預算中尋找到有個性的、具有新意的廣告媒體,讓廣告產生出其不意的效果。下麵就是幾則特殊的廣告媒體。

倫敦一家農產品營銷公司靈機一動,想到了一種特殊的廣告媒體——人的額頭,這家農產品營銷公司租用大學生的額頭登廣告。他們對一係列農產品按計劃分批分期進行宣傳,在學生的額頭上文上精美的廣告圖案和精巧的廣告語,學生每小時可獲得6.85美元,每次租用3個小時。在這3個小時裏,他們必須按照公司的要求在某一區域到處走動,從而推廣農產品。

2003年英國一家廣告公司破天荒地想出了一個“流動廣告狗”主意,該公司雇傭了成百上千隻獵犬、寵物犬,讓它們身披廣告標語在大街上閑逛!一家專門利用地產蔬菜、水果生產罐頭的公司率先跟這家英國“狗廣告公司”簽訂了一份合同,在這些“廣告狗”身上做保健罐頭的廣告。這些廣告狗將穿上一種特製的“文化衫”,上麵印著該產品的圖片,同時配上一句廣告語:“讓你流口水的誘惑!”

該廣告公司派出職業“遛狗者”帶領它們走街串巷。寵物狗成了形象代言“人”。

商家發現,用狗做廣告主角,比用靚人更好,所以國外很多商家都用上有性格的狗作為企業或產品的代言“人”。

同樣是為了促銷農產品,台灣的“農委會”與中華航空合作,推出了水果飛機,讓荔枝、菠蘿、香蕉都飛上藍天。在中華航空全新空中客車A330機身上,彩繪了台灣9種優質熱帶水果,包括荔枝、菠蘿、香蕉、芒果、蓮霧、楊桃、棗子、木瓜、椪柑,向飛機所經之處的消費者展示台灣農產品的魅力。

空客A330作為體積最大、內部裝飾最豪華的新型客機,是眼下航空界最受關注的機型,所到之處,自然吸引人們的好奇和關注。因此,這種體型龐大、曲線優美的飛機成為極佳的廣告媒體,飛行往來於各大都市之間,絕對吸引眼球,成為一種時髦又有效的廣告方式。畫著新奇誘人水果的飛機從天而降,傳遞著寶島豐饒美麗的形象,更成為聯絡人們感情、打開市場之門的“天外來使”。

台灣的農產品選擇較為昂貴的媒體,立誌推銷自己的優質農產品。也有的農產品廣告主隻花費很少的錢也取得了理想的廣告效果。如,美國明尼蘇達州有一家農場,專門生產穀類和馬鈴薯,每年夏收之後,農場主就開著拖拉機,在麥田地上犁出長260米、寬150米的英文字“EATPOTATO”(吃馬鈴薯)。以黑色活土為筆畫,以黃色麥茬為底色,煞是好看。農場正好處在一條航線下麵,航班整日不斷。乘客以此為一景,流連觀賞的同時,無意中中了廣告的“圈套”。