2.觀念定位策略
農產品的觀念定位是突出農產品的新意義、改變消費者的習慣心理、樹立新的產品觀念的廣告策略。如，康京元“五穀雜糧你今天吃了嗎”的廣告，提出了五穀雜糧有益於身體健康的觀念，對消費者進行引導和教育。利是米業的“利是——詮釋新主食主義”廣告，從最初的詮釋味覺、健康到引導消費者一種健康飲食的方式。
另外一個盛傳已久的故事，也體現了觀念定位的功效和作用。有一年元旦，山東大學門口，一位老太太守著兩大筐大蘋果叫賣，因為天很冷，問的人很少。
恰巧一位剛剛開完市場營銷講座的教授見此情形，就上前與老婦商量幾句，然後走到附近商店買來節日織花用的紅彩帶，並與老太太一起將蘋果兩兩一紮，接著高聲叫道：“情侶蘋果！兩元一對！”經過的情侶們都覺得新鮮，用紅彩帶紮在一起的一對蘋果看起來的確很有情趣，因而很多人買。不一會兒，老太太的蘋果全部賣光了。這是一個成功進行目標市場定位來捕捉賣點的例子。那位教授對大學門口來往的人群進行的市場細分可謂別出心裁，用紅彩帶兩個一紮，起名“情侶”蘋果，對情侶非常具有吸引力，正是這個賣點使得即使在蘋果不好銷售的大冷天也高價暢銷了。
8.2.3.4發掘商品戲劇性的策略
如果在產品的差異化程度、品牌的形象和定位策略方麵都不能挖掘出廣告的訴求點，那麼發掘出商品的戲劇性也不失為一種良策。所謂商品的戲劇性是商品中能夠使人們產生興趣的內容。應該說，每一種商品都具有一種戲劇化的因素，關鍵是廣告的創作者能否發現。
世界著名的廣告人李奧·貝納為美國肉類研究所芝加哥總部做的“肉”廣告，就是從平凡的產品中發掘出典型的戲劇性。這是一幅全版的廣告：廣告文案的第一句話就是“你能不能聽到它們在鍋裏滋滋地響？”紅色的背景下，兩塊鮮嫩的豬排占據了畫麵的主要部分。畫麵上方的主標題隻有一個詞——肉（MEAT），副標題是“使你吸收所需的蛋白質成為一種樂趣”。正文也很簡練：
“你能不能聽到它們在鍋裏滋滋地響？——是那麼好吃，那麼豐富的B1，那麼合適的蛋白質。這類蛋白質對正在長大的孩子會幫助發育，對成年人能再造你的健康。像一切肉的蛋白質一樣，它們都合乎每一種蛋白質所需的標準。”口號也很響亮——美國最高級牛排！廣告文案的第一句話“你能不能聽到它們在鍋裏滋滋地響？”也成為李奧·貝納的創意哲學——尋找“與生俱來的戲劇性”的經典體現。這是一個具有劃時代意義的代表作。
雖然目前國內農產品廣告市場的整體製作水平不是很高，能恰到好處地發掘農產品內在的戲劇性應該屬於廣告創意的更高層麵，但是，現代農業的發展必定對農產品廣告的創意同樣提出了更高的要求，因此，發掘農產品內在的戲劇性也是國內農產品製作者可以參照的良策。
8.2.4農產品廣告心理策略
訴求本質上是在把握消費者心理需求的基礎上所進行的一種說服。廣告的心理策略其實質就是溝通說服策略，是通過有效的信息訴求改變消費者頭腦中已形成的認知，促使形成新的認知並由此改變人們的行為。說服策略旨在通過廣告活動讓消費者對廣告產品以及品牌產生良好態度，進而說服消費者去購買廣告傳播的產品或服務。農產品廣告的創作也要充分考慮目標受眾消費者不同的心理需求，從而設計出被廣大消費者所認可的有效作品。