孩子們很高興，第二天依然來了，並一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子15美分。他解釋說：“我沒有收入，隻能少給你們一些了。”15美分也還可以吧，孩子們仍然興高采烈地走了。
第三天，老人隻給了每個孩子5美分。
孩子們勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發誓，他們以後再也不來這兒玩了。
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人的動機分兩種：內部動機和外部動機。如果按照內部動機去行動，我們就是自己的主人；如果驅使我們的是外部動機，我們就會被外部因素所左右，成為它的奴隸。
在這個寓言中，老人的算計很簡單，他將孩子們的內部動機“為自己快樂而玩”變成了外部動機“為得到美分而玩”，而他操縱著美分這個外部因素，所以也操縱了孩子們的行為。
奎爾是一家汽車修理廠的修理工，從進廠的第一天起，他就開始不停地發牢騷，“修理這活太髒了，瞧瞧我身上弄得”，“我隻拿這點兒錢，憑什麼去做那麼多工作”……
每天，奎爾都是在抱怨和不滿的情緒中度過。他認為自己在受煎熬，在像奴隸一樣賣苦力。因此，奎爾每時每刻都窺視著師傅的眼神與行動，有空隙，他便偷懶耍滑，應付手中的工作。
轉眼幾年過去了，當時與奎爾一同進廠的三名員工，各自憑著自己精湛的手藝，或另謀高就，或被公司送到大學進修了，唯獨奎爾，仍舊在抱怨聲中做他的修理工。
如將外部評價當作參考坐標，我們的情緒就很容易出現波動。因為，外部因素我們控製不了，它很容易偏離我們的內部期望，讓我們不滿，讓我們牢騷滿腹。不滿和牢騷等負性情緒讓我們痛苦，為了減少痛苦，我們就隻好降低內部期望，最常見的方法就是減少工作的努力程度。
那些求職時念念不忘高位、高薪，工作時卻不能接受工作所帶來的辛勞、枯燥的人；那些失去激情，任務完成得十分糟糕，總有一堆理由拋給老板的人……都要記住：這是你的工作，你在為自己工作！
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為自己而工作
大多數老板都是十分精明的，他們都希望擁有更多優秀的員工，期望優秀員工給企業帶來更多的利潤。如果你能夠認真盡到自己的本分，盡力完成自己應該做的事情，那麼總有一天，你能夠隨心所欲地從事自己想做的事，贏得自己想要的體麵生活。
第八節 機會是爭取來的
經典寓言
小蝸牛問媽媽：“為什麼我們從生下來，就要背負這個又硬又重的殼呢？”
媽媽：“因為我們的身體沒有骨骼的支撐，隻能爬，又爬不快，所以要依靠這個殼來保護！”
小蝸牛：“毛蟲姐姐沒有骨頭，也爬不快，為什麼它卻不用背這種又硬又重的殼呢？”
媽媽：“因為毛蟲姐姐能變成蝴蝶，天空會保護它啊。”
小蝸牛：“可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶，為什麼不背呢？”
媽媽：“因為蚯蚓弟弟會鑽土，大地會保護它啊。”
小蝸牛哭了起來：“我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。”
蝸牛媽媽安慰他：“所以我們有殼啊！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。”
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總能聽到很多年輕人這樣抱怨：我不是官二代，也不是富二代，想找一個好工作，簡直比登天還難。真的是這樣嗎？
蘇南和汪鳳是一家酒店的餐飲部實習生。一天，一位住在酒店的客人到餐廳吃飯，飯菜已經上桌了，他卻因一時有急事需要外出，臨走前他請為自己服務的汪鳳先把菜放在這裏，等回來時再吃，說完還讓汪鳳看了一下自己的房卡。汪鳳禮節性地微笑著點了點頭，就準備讓他離開。
然而，剛才的場景卻被細心的蘇南看在眼裏，這事本來與蘇南無關，然而強烈的責任感卻讓她主動走過去，麵帶微笑誠懇地對那位客人說：“先生，請您放心，我們一定將菜給您留著。不過我們酒店有規定，因為您已經點了菜，所以需要先付賬。請您理解我們的做法。”
“那好，我馬上去付賬。”客人爽快地答應了下來。
“好的，我帶您去。”於是，蘇南便笑容滿麵地帶著客人到前台結了賬。
後來，那位客人直到酒店打烊後才回來。蘇南不但自己沒有按時下班，她還通知廚房留人值班，等客人一回來，她馬上讓廚房的人將熱好的飯菜給客人端了上來。她做的這一切讓那位客人非常感動，而這些，也被酒店經理看在了眼裏。
不僅是這件事，工作中的每一件事，蘇南都一直努力要求自己主動、認真地去做。於是，她從一個小小的實習生開始，一步一個腳印，踏踏實實地走了上來，直到當上酒店的副總。
可見，成功的機會是不會白白降臨的，隻要積極主動，就能獲得更多的機會。如果你能夠做到的比老板期望的還要多，那麼你就永遠不用擔心沒有機會。
在任何一個公司裏，那些不必老板交代就自己找事做的員工，那些接到任務時不會找借口的員工，那些永遠不問“怎麼辦”而是自己動手去克服困難的員工，那些主動請命為公司工作的員工，就是老板心目中最優秀的員工，在有升職機會時，老板第一個想到的就是這些人。
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機會是爭取來的
如果你總是隻在老板注意時才有好的表現，那麼你永遠也無法達到你想要的成功。如果你總能保持主動率先的工作態度，比自己分內的多做一點兒，比別人期待的多服務一點兒，你就可以吸引老板的注意，得到加薪和升遷的機會。
第九節 敬業，其實是為自己
經典寓言
從前，有個園丁在一個大商人家的花園裏幹活。這個花園非常出名，裏麵種著許多珍奇的果樹和美麗的花卉。
有一天，大商人來到了花園裏，看見一簇簇豔麗的鮮花和滿樹的果子，他非常高興，把園丁叫到眼前，吩咐說：“給我摘些最好吃的果子來！”
於是，園丁覺得什麼果子好，就摘什麼果子，最後把摘下的果子都擺在主人的麵前。大商人拿起一個果子一嚐，嘴一咧扔掉了；又拿起一個果子，剛咬一口趕緊吐了出來；第三個果子也不能吃。這下子大商人可發火了，他吹胡子瞪眼地問：“你這個倒黴鬼！摘的果子都那麼酸，那麼澀！哪些樹上的果子是酸的，哪些樹上的果子是甜的，難道你連這些都不知道嗎。”
園丁低下了頭，像犯了什麼大罪過似的。他沉默了一會，然後向主人一躬身子，低聲說：“我的責任是用心照看果木花草，我拿了您的工錢，老老實實地幹自己的活。我真的不知道哪些樹上的果子是酸的，哪些樹上的果子是甜的，因為我從來沒有嚐過。如果我嚐過，那就是不守本分了。”
聽了園丁的這番話，商人的火氣不但全消了，而且轉怒為喜，對園丁的忠誠十分讚許。當商人決定給園丁一筆獎賞時，園丁說什麼也不肯接受，說：“為什麼要給我獎賞？我在您的花園裏幹活，已經得到了一份工錢。老老實實做好自己的工作，這是我的本分。”
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園丁在商人家的花園裏幹活，已經得到了一份工作，老老實實做好自己的工作，園丁認為這是他的本分。可有些年輕人，往往該做的沒做好，不該做的卻做了。
老鎖匠一生修鎖無數，技藝高超，收費公道，深受人們敬重。更主要的是老鎖匠為人正直，每修一把鎖他都告訴別人他的姓名和地址，說：“如果你家發生了盜竊，隻要是用鑰匙打開家門的，你就來找我！”
老鎖匠老了，為了不讓他的技藝失傳，人們開始幫他物色徒弟。最後老鎖匠挑中了兩個年輕人，準備將一身技藝傳給他們。
一段時間以後，兩個年輕人都學得很好。但兩個人當中隻能有一個得到真傳，老鎖匠決定對他們進行一次考試。
老鎖匠準備了兩個保險櫃，分別放在兩個房間，讓兩個徒弟去打開，誰花的時間短誰就是勝者。結果大徒弟用了不到十分鍾就打開了保險櫃，而二徒弟卻用了半個小時，眾人都以為大徒弟必勝無疑。
這時，老鎖匠問大徒弟：“保險櫃裏有什麼？”大徒弟眼中放出了光芒：“師傅，裏麵有很多錢，全是百元大鈔。”
老鎖匠問了二徒弟同樣的問題，二徒弟支吾了半天說：“師傅，我沒看裏麵有什麼東西，您隻讓我打開鎖，我就打開了鎖……”
老鎖匠十分高興，鄭重宣布二徒弟為他的正式接班人。大徒弟不服，眾人不解，老鎖匠微微一笑說：“不管幹什麼都要講一個‘信’字，尤其是我們這一行，更要有良好的職業操守。我收徒弟是要把他培養成一個高超的鎖匠，他必須做到心中隻有鎖而無其他，對錢財視而不見。否則，稍有貪心，就會‘登門入室’，最終隻能害人害己。我們修鎖的人，每個人心上都要有一把不能打開的鎖。”
當今社會，市場競爭越來越激烈，經營環境也越來越複雜，從某種意義上講，員工的敬業程度決定了企業的生死存亡。遺憾的是，在企業中總有那麼一部分員工，他們遊手好閑，偷工減料，借口滿天飛，也許在他們的腦海中根本就沒有“敬業”這個詞。
喬治到一家鋼鐵公司工作還不到1個月，就發現很多礦石並沒有得到充分的冶煉，一些礦石中還殘留著沒有被冶煉好的鐵。如果繼續這樣下去的話，會給公司帶來巨大損失。於是，他找到負責技術監督的工程師，向他們反映自己發現的問題。工程師們很自信地說：“我們的技術是世界一流的，不可能出現這樣的問題。”
沒辦法，喬治隻好拿著沒有冶煉好的礦石去找總工程師反映情況。總工程師認真地聽完後，出於職業敏感地說：“看來是出問題了，怎麼沒有技術人員向我反映呢？”
總工程師召集負責技術監督的工程師們來到車間，果然發現了一些冶煉得並不充分的礦石。經過認真檢查後，總工程師發現，原來是監測機器的某個零件出了問題。
總經理知道此事後，不但獎勵了喬治，而且把他晉升為負責技術監督的工程師。總經理不無感慨地說：“我們公司並不缺少工程師，但缺少的是真正敬業的工程師，這麼多工程師就沒有一個人發現問題，有人提出了問題，他們還不以為然。對一個企業而言，人才很重要，但更重要的是那些真正敬業的人。”
在企業中，一個敬業的員工一定會一絲不苟、認真負責地完成上司交給自己的任務，並且在任何時候、任何地點都不會做損害企業利益的事情。
對於年輕人來說，做好本職工作是最大的本分。領導總喜歡老實本分的員工，這不僅是因為本分的員工利於管理，還因為守住本分的員工可以為公司創造更多的利益。
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愛崗敬業，安守本分
敬業，表麵上看是為了公司，實際上是為了自己。隻有敬業的員工才能從工作中學到比別人更多的經驗，而這些經驗正是他們向上晉升的資本。因此，把敬業當成一種習慣的人，從事任何職業都會比別人成功。