飯館開起來以後，果然如他們所料，生意很紅火。他們按協議每個季度分一次紅，但在第二次分紅的時候，羅光平說自己不想幹了，希望謝宇航將鋪麵盤下來自己幹。謝宇航開始還覺得奇怪，這麼好的生意對方為什麼不想做了？後來他才想明白，對方其實是看見生意好，想吃獨食，將他擠出去，又礙於情麵或礙於雙方有合同，不好明著說，所以用這種辦法逼迫他，因為知道他不可能一下予拿出那麼多錢把鋪麵買下來。
雙方談了好幾次都談不攏，最後謝宇航隻好出局。這次合夥創業，謝宇航雖然在經濟上沒有遭受什麼損失，可以說還小有收獲，但在心理上遭受的打擊卻非常沉重。
通過上述案例，我們可以清楚地知道合作關係的替代性有多麼重要。謝宇航就屬於那種容易被替代的創業夥伴，因為現在好廚師、懂餐飲經營管理的人才有的是，隻要有錢，隨時都可以找到。而對謝宇航來說，羅光平卻屬於不可替代的創業夥伴，因為羅光平有資金，而他缺的正是資金。他沒有資金，也找不到資金；他沒有抵押物，銀行不會貸款給他；他也沒有親戚朋友可以借這麼一大筆錢給他創業，因此，對於謝宇航來說，羅光平就是一位危險的合作夥伴。
當然，情況並非一成不變。創業夥伴的相互關係、在企業中的位置隨時都在發生變化。隻要再給謝宇航一年時間，他便有能力把這個鋪麵盤下來自己做，因為再有一年的積蓄，資金對他將不再成為問題，對方反而變成了隨時可替代的角色。羅光平可能正是認識到了這一點，因此合夥剛半年，就匆匆踢謝宇航出局。
如何進行低成本的創業
很多大學生都渴望創業，但苦於沒有資金。想要創業，就必須考慮如何才能低成本創業，那麼，如何進行低成本的創業呢？
1．網絡創業
通過互聯網進行創業，已經成為時下的熱門話題。以網易的丁磊、搜狐的張朝陽、百度的李彥宏等人為代表的創業者，在互聯網快速發展的今天，發揮自己擁有的良好技術背景、技術創新能力和較高的個人素質，獲得了極大的成功。
網絡創業具有傳統創業不可比擬的優勢，不但可以利用現成的網絡資源，而且門檻低、成本少、風險小、方式靈活，特別適合初涉商海的創業者。如易趣、阿裏巴巴、淘寶等知名商務網站，有較完善的交易係統、交易規則、支付方式和成熟的客戶群，每年還會投入大量的宣傳費用。目前網絡創業主要有兩種形式：網上開店，在網上注冊成立網絡商店；網上加盟，以某個電子商務網站門店的形式經營，利用母體網站的貨源和銷售渠道。
但是，對於初次嚐試網上創業的人來說，事先要進行多方調研，選擇既適合自己產品特點又具有較高訪問量的電子商務平台。一般來說，網上加盟的方式更為適合，能在投入較少的情況下開業。創業者可以邊熟悉遊戲規則，邊依托成熟的電子商務平台發展壯大。
2．團隊創業
一個由研發、技術、融資等各方麵精英組成的優勢互補的創業團隊，是創業成功的法寶，對高科技創業企業來說更是如此。
一群人同心協力，集中各自的優勢共同創業，其產生的群體智慧和能量，將遠遠大於個體。但要注意，創建團隊時最重要的是考慮成員之間的知識、資源、能力或技術上的互補，充分發揮個人的知識和經驗優勢。這種互補有助於強化團隊成員間的合作。一般來說，團隊成員的知識、能力結構越合理，團隊創業的成功性就越大。
3．概念創業
概念創業，顧名思義就是憑借創意、點子、想法創業。當然，這些創業概念必須標新立異，至少在打算進入的行業或領域是個創舉。隻有這樣才能搶占市場先機，吸引風險投資商的眼球。同時，這些超常規的想法還必須具有可操作性。
概念創業具有點石成金的神奇作用，特別是本身沒有很多資源的創業者，可通過獨特的創意來獲得各種資源。
注意，創業需要創意，但創意並不等同於創業，創業還需要在創意的基礎上，融合技術、資金、人才、市場經驗、管理等各種因素。如果僅憑著點子貿然行動，基本上是行不通的。
4．在職創業
這種方式一般是利用自己的專業經驗和自身的廠商資源，在上班時間外進行創業嚐試和增加收入，好處是沒有任何風險，但應該處理好本職工作與創業的關係。
陳小姐是某服裝企業采購員，從事幾年采購工作後頗有心得，對服裝有了一定的敏感度並熟悉各個服裝加工企業。由於服裝企業現在很多是虛擬經營，即便是我們熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯部威）也隻是負責產品設計，本身並不設廠，設計出衣服樣式後，找服裝廠加工製成成衣，然後加上品牌標識發往全國的零售終端。現在陳小姐就經常接一些"私活"，由客戶提供樣式，陳小姐負責采購麵料、找加工廠，最後交付成衣。一單下來少的幾千，多則幾萬，的確非常愜意。
這種方式的好處是沒有風險，在有固定收入的同時還可以創造更多價值。但也有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑。其實，隻要掌握一個度，該方法還是非常可行的，利用閑暇時間去開拓自己的事業、增加收入也無可厚非，不過最好遵守以下兩點：
(1)知道自己發展的主次，在企業打工除了養家糊口外，還能提高個人能力和資曆，因此重點是做好本職工作，推進個人能力和職業發展的進程。
(2)客戶不能是你所在企業的競爭對手；不要占用任何上班時間，那個時間屬於為你提供薪水的公司；不要泄露公司的任何商業秘密。保持自己的職業操守和信用，對將來個人發展有不可估量的作用。
5．加盟連鎖店鋪
現在有很多飾品店、冷飲店等加盟的費用不高，隻要選對店鋪和產品還是很賺錢的，加盟連鎖一定要看準，並且早點介入，成功的可能性才比較大。當你選擇此種創業模式時，應注意以下三點：
(1)選擇行業門檻低但回報高的產業，如房產中介。
(2)選擇新興產品，一旦競爭產品增多，營業額下降，應立即轉向，如以前的小飾品店等。
(3)投資金額不宜過大，應找利潤高、投入少的小產品加盟。沒有經驗的人切忌加盟大的連鎖項目，沒有一定的經營經驗注定要失敗，千萬別太相信加盟企業的"無經驗"一樣可以經營，"全程營銷輔導"的謊言。
6．進駐大賣場
這種方式類似於代理銷售，不過必須眼光獨到，風險比較大，但是回報也非常可觀。當你選擇此種創業模式時，應注意以下三點：
(1)用你所代理或銷售產品的生產廠家相關證明（衛生許可證、廠商證明等）與賣場辦理手續，否則不能進駐。
(2)風險比較大，一定要對市場行情有所把握，並且注意產品的銷售季節和保質期。有人從外地批發水果到賣場銷售，運輸途中耽擱了一點時間，結果很多沒賣完就爛掉了。
(3)考慮本地人對該產品的接受程度，最好做個簡單的調查。有些東西盡管本地很少銷售，但可能不太適合本地人的口味，如有的商家曾經在一些城市推廣檳榔，但是當地人並不習慣檳榔的口味，因而失敗。
7．依托商品市場
專業的商品市場（如眼鏡批發市場、服裝批發市場等），都會為租戶代辦個體工商執照，隻需一次性投入半年或一年租金，以及店內貨品的進貨費，所以投入為3-5萬元。依靠人氣旺盛的商品市場，風險比較小，很多溫州人就是靠商品市場做起來的。當你選擇此種創業模式時，應注意以下兩點：
(1) -定要找人氣旺的市場，可能比經營較差的市場租金要高，但人流量是你的小店存活的最基本條件。
2)同樣的市場也有生意好和差的區別，因此需要你對自己經營的產品比較熟悉，如熟悉該類商品的消費者喜好；熟悉該商品的進貨渠道，能以更低的價格進貨等等。
劉女士以前是服裝設計師，後來她從服裝公司辭了職，自己創業，轉租別人的帶照商戶，在一家服裝市場中經營批發零售業務。憑借自身的設計能力和多年的行業經驗，她自己設計，找服裝廠加工成衣後在自己的店內銷售。目前銷售良好，已經開設了第二家分店。
8．自創工作室
當你選擇此種創業模式時，應注意以下兩點：
(1)個人要有比較好的專業技能，因為性價比是你在競爭中勝出的關鍵，價格再便宜，作品讓人不滿意便不可能維持經營。
(2)剛開始必須通過各種關係主動開展業務，與一些有需求的客戶掛上鉤才能將自己的作品賣出去。
葉東明與劉斌都是設計專業出身，在廣告公司打工幾年後想自主創業，他們一起開辦了一家設計工作室。開辦工作室的好處是手續簡便，到工商局登記就可以了。有些工作室實際無須辦理任何手續，也沒有辦公場地的費用支出，在家"生產"即可。他們主動到出版社、學校、印刷廠等機構聯係，由於工作室除了設計用的紙張和油墨外，幾乎沒有其他成本，因而服務價格相當有競爭力，再加上他們多年的設計經驗，無論手繪還是電腦設計都讓客戶比較滿意，因此業務越做越大，幾年下來他們都買了屬於自己的房產和汽車。
以上幾種創業模式隻是個人低成本創業的最簡單模式，由於風險小，投入少而適合普通的創業人群。需要強調的是，任何創業行為都存在一定風險，在創業前進行係統分析以及針對性的知識補充、能力培訓等，將大大提高創業的成功機率。
加盟特許經營，"錢"景雖好，陷阱也多
對於大學生而言，一般沒有積累資金和經營管理經驗，這時，加盟特許經營就具有顯而易見的優勢，是一種不錯的選擇。
應該說特許經營加盟造就了很多當代的財富奇跡，其中就有肯德基、麥當勞等眾多知名的連鎖巨頭，它已被證明是當今成功的一種商業模式。據資料顯示，在發達國家的商業體係中，60%以上都是以特許經營的方式來經營的。
特許經營加盟的好處在於：
1．可以降低創業風險，增加成功機會。若選擇一家業績良好、實力雄厚、信譽度高的特許經營連鎖企業，加盟其連鎖網絡，成功的機會將大大提高。小投資者加盟特許經營網絡，有個連鎖總部作靠山，又可以從總部那裏獲得專業技術等方麵的援助，對於缺乏經驗的創業者來說，的確是一條通往成功的捷徑。
2．可以得到係統的管理訓練和營業幫助。投資者加人連鎖總部，可以立即得到總部的管理技巧、經營訣竅和業務知識方麵的培訓。而這些經驗是總部經過多年實踐，已被證明是行之有效的，並形成了一套規範的管理係統，加盟商照搬這些標準化的經營管理方式極易獲得成功。
3．可以集中進貨，降低成本，保證貨源。連鎖經營最大的優勢主要體現在集中進貨與配送上。由於加盟總部規模大，實力雄厚，可以獲得較低的進貨價格，從而降低進貨成本，取得價格競爭優勢。同時，由於加盟總部是有組織的，在進貨上克服了獨立店鋪的盲目性，加上總部配送快捷，加盟者能將商品庫存壓到最低限度，從而使庫存成本相應降低。加盟者卸下了采購重擔，隻需將全部精力放在商品推銷上，這就加速了商品流轉，提高了利潤水平。
4．可以使用統一的商標和規範的服務。絕大多數情況下，加盟總部已經建立了良好的公眾形象和高品質的商品服務。投資者加盟後就可以分享這些無形資產，使自己的知名度和信譽隨之提高。從消費者的角度來說，一般也會把加盟者的分店看成是某大集團屬下的企業，從而增加信賴感。
5．較易獲得加盟總部的鋪貨支持。連鎖總部對有良好經營能力，但一部分資金又暫時不能到位的加盟者，會采取鋪貨支持的辦法，支援新店鋪的開業。這樣加盟者就可以在前期將店鋪順利運轉。
綜上所述，作為一個小資本的創業者，加盟特許經營連鎖組織不失為明智之舉。但是，現在也有一些不法分子打著"加盟連鎖"的幌子，專幹騙人騙財的勾當，需要加盟者擦亮自己的眼睛，識破騙局。
1．明為加盟實為圈錢
2003年下半年，號稱在國內擁有數百家加盟店的"得意咖啡"總部，突然在一夜之間蒸發。經過調查，其裹帶加盟商的資金有上千萬元。之後，位於杭州的代理商卻不顧總部消失的事實，仍在極力招募加盟商。在一連串的"介紹"中，最為誘人的是其加盟條件：每位加盟者隻需繳納12-14萬元，就能每月坐收5000元紅利；加盟"得意咖啡"每天毛利1000元，一年便可收回投資；替加盟者尋找旺鋪；代為培訓員工；原料配送、免費維修咖啡機等等。優厚的條件極具誘惑力，眾多市民紛紛掏錢加盟，最終受騙。
事實上，在"得意咖啡："加盟體係下麵的100多家連鎖店中，竟然沒有一家自己投資經營的樣板店，所有的一切僅僅是編織的美麗謊言。
在餐飲連鎖加盟業內，總部突然消失的並不是隻此一家。如另一個較有知名度的"麥田村"加盟項目，在一開始轟轟烈烈的加盟後，最後因總部消失，整個加盟體係也轟然倒塌。
2．加盟費買了個空殼
總部雖沒蒸發，加盟體係也在運轉，但原來總部描繪的天花亂墜的謊言卻被一步步攻破。選址、店麵設計、員工培訓，乃至配送物料、產品配方等，根本兌現不了原先吹噓的承諾。加盟費等於是買了個空殼。
2006年年底，李強趕到杭州，向其加盟的餐飲連鎖店的總部提出質疑。年初，李強加盟了總部位於杭州的某餐飲連鎖體係。開業不久他就發現，店裏的生意非常冷清，一些顧客直言其味道太差。為了改變現狀，他頻頻向總部求救，可總部卻未予理睬。兩個多月後，李強的門店被迫倒閉，加盟費和後期投資費用打了水漂。
在加盟體係中，商圈保護、價格保護、產品監管等環節都屬於後續服務範疇。如果在短距離內出現兩家或是數家加盟店，甚至出現價格不統一的現象，這都是總部服務不到位的表現。像這種情況，很多加盟者不以為然，"隻要能維持住不賠本，其他的也就不重要了。"
3．明裏加盟實為高價賣貨
如果說前麵的"兩板斧"是赤裸裸的欺騙的話，下麵的"第三板斧"則要隱蔽得多：在物料、配送上下足功夫。從一些市場反應看，不少加盟總部早已開始動起這筆業務的"歪腦筋"。
2005年，謝婷婷無意中看到了一個咖啡飲料項目，根據總部的描述──隻要加入對方的加盟體係，購買一台咖啡機，總部在進行運作後，就能實現50%以上的回報，這讓她為之心動。本來一直想找個項目開個小店，可就是沒有合適的，這不就是一個機會嗎？
經過仔細考察，謝婷婷加盟了這個咖啡飲料項目。加盟後，問題出現了。所謂的咖啡機確實存在，但與同類型的市場價格比起來，價格超出一倍以上，其他原材料的供應價格也高於市場價。加盟之後，之前宣傳的利潤也沒有實現，謝婷婷後悔莫及。
機器設備、原料供應都值得加盟者關注。原本總部答應加盟商的物料配送服務，在加盟後很容易變成總部"圈錢"的門路，加盟者應謹防落入"套"中。
在加盟合同中，很多總部會把物料配送寫進去，但是總部提供的物料價格高得嚇人，有些公司開始向客戶承諾有60%以上的利潤，但實際上隻有25%-30%。合約既然規定了物料必須從公司購買，若違規，就要支付高額違約金。例如，封口機在市場上的售價隻有500-600元，從公司買少則上千元，多則3000多元。這樣的合同規定如果換成不合格的加盟體係，顯然就成了加盟商的"緊箍咒"。
因此，開加盟店盲目運作不可取，要想成功加盟一家連鎖店，在加盟前就要遵守以下"三大紀律"：
1．選成功運作5年以上的連鎖品牌。美國消費者協會有個調查，問旅遊者去一個陌生的地方，有麥當勞和一家本地餐廳，他們選擇哪一家就餐。90%以上的人回答會去麥當勞，原因就是連鎖品牌的保證。現在熱門連鎖業品牌不少，但大多"火"不了多久。據調查，找具有一定開店經驗，且連鎖店數達一定規模或發展至少5年以上的總部，有競爭力的連鎖品牌，比較有經營保障。選擇弱勢連鎖品牌，雖可少繳加盟金，但總部資源和幫助也少，競爭力自然就弱。