萬寶路企業決定出巨資與當時美國國內最出名的一個廣告公司合作。廣告公司接手這項業務後，派出了強大的專家團隊，對萬寶路企業的曆史、現狀、企業文化及價值取向等進行了全麵的分析。接著，他們將主要精力轉向對美國男性消費者的研究，因為他們知道，這是真正的目標消費群。專家們分別研究了全美各州的不同血統不同風格的男人們，最後將目光定格在西部牛仔身上。當時正值美國西部大開發進展得最火熱的時期，全美的目光，特別是富有血性的男人的目光都在關注著西部大開發。而西部牛仔在人們心目中的形象是豪邁、瀟灑、富有血性，是真正的男人形象，而這種形象正是專家們所一直尋找的。為了找到西部牛仔代言人，他們翻過大山，來到大西部，最後選擇了一位當地土生土長的年輕人作為代言人。專家們認為雖然這個年輕人沒有知名度，但從他身上所散發出來的那種堅韌剛毅的男人氣質，那種活力四射的陽剛血性，那種西部人特有的粗獷的豪邁，那種年輕人散發的活潑瀟灑都在這位奔放不羈的年輕人身上體現得淋漓盡致。
廣告公司集中了公司裏所有的專家，動用了在當時最先進的一切高科技手段，圍繞著那位年輕的西部牛仔，為萬寶路製作了一係列的廣告宣傳片。平麵的、立體的，室內的、室外的，大的、小的，單色的、彩色的，隻要是能夠勾起男人們產生吸煙衝動的地方，他們都設置了多種形式的宣傳廣告牌。這些精心策劃的廣告使萬寶路企業的宣傳力度達到了空前的程度。一時間，全美男人們都開始關注西部牛仔，他們把對西部大開發的關注熱情凝聚到西部牛仔這一點上。隨後，這一關注熱情又隨著萬寶路廣告的不斷深入，慢慢轉移到萬寶路香煙上來，就這樣，萬寶路男士專用香煙伴隨著那個西部牛仔的男人形象而逐步深入到人們的心目中。
比如有一幅廣告是這樣的。在茫茫無際的戈壁灘上，一個男人騎單車行駛在公路上，長途跋涉的疲憊加上一個人的煩悶，使他有了困意，就在這時，公路的轉彎處出現了一個巨型廣告牌，隨著車的前行，廣告牌上的畫麵慢慢清晰，一個雄赳赳的西部牛仔口中叼著一支巨型萬寶路香煙，那似有似無的白煙不但勾起了男人的煙癮，也加深了他對萬寶路香煙的印象。相信這個孤獨的旅行者究其一生也不會忘記這段旅行中的萬寶路香煙印象。
精心的設計，強大的廣告攻勢，慢慢地將全美國男人的目光吸引到萬寶路香煙上麵來。沒過多久，萬寶路這一傳統的“淑女”形象就成功地被“西部牛仔”這一男人形象所取代。萬寶路香煙也由以經營女性香煙為主營業務的形象發展成為經營男性香煙為主營業務的形象。今天，全世界的許多煙民可能都忘了萬寶路曾經是女性品牌的曆史。
廣告的關鍵是要打動消費者，有時甚至要扭轉某些品牌在消費者心目中的形象。要達到此目的，光有錢是不行的，還要通過好的廣告創意為產品找到一個宣傳載體，並借助這一宣傳載體將產品形象植入到消費者心目中。
（三）廣告效果的決定因素
從理論上講，廣告效果是由其市場覆蓋率、廣告強度及廣告風格產生的排他性決定的。事實上，廣告效果最終由市場效果決定並最終在市場上體現出來。
大渠道營銷學在市場推廣中的經驗總結。
凡做廣告的企業都有盡快占領市場的強烈願望，雖然這些願望的表現形式各不相同，但總能體現出做廣告的企業對廣告效果的渴望和追求。這種渴望和追求正是廣告策劃者策劃廣告的目的，而目的能否實現就要看廣告推出後的實際效果了。