（一）廣告及其技術含量
任何產品在其銷售過程中都要利用廣告這個工具，但是不同類型的產品廣告，所起到的作用並不相同。對於核心價值不明顯的飲料、香煙等消費類產品，消費者選擇的依據就是廣告中宣傳的品牌形象。在這類消費品的成功之路上，廣告起著關鍵性的作用。
廣告從創意、設計、製作到市場發布都有極高的技術含量。
大渠道營銷學在市場推廣中的廣告實踐積累。
毫無疑問，廣告隻是市場營銷推廣過程中的一個工具。
但是在所有的工具中，廣告最有力度，效果最為明顯。尤其是想在短期內提高品牌知名度的市場推廣活動，效果更為顯著。
廣告曾經成就了很多企業，但也在一定程度上害了一些企業。所以對於廣告，很多人是既喜歡又害怕。其實，廣告就如同一把鋒利無比的寶劍，就看掌握在誰手中，對於劍術高明且品德高尚的劍客，它就如同懸壺濟世的有力工具。反之，如果是在行為不良或者是沒有駕馭能力的庸人手中，則會成為害人害己的不祥之物。在此我們對人的好壞不作評價，隻是將廣告的有關技巧及其使用方法做一些論述，以期對有誌於助其企業發展或品牌發揚光大的營銷者能夠有所助益。
好的廣告離不開好的創意，好的創意就是廣告的靈魂。創意深刻的廣告能使人心靈受到震懾，引起目標受眾強烈的共鳴。但是，並不是說所有的人都能夠有好的創意作品，即使是高明的廣告創意大師，也不是隨時都能有好的創意的。實踐證明，高明的廣告創意大師們的得意之作，都是在長期的生活實踐過程中受到創作靈感的激發而得來的。所謂“文章本天成，妙手偶得之”，一切本是很自然的事。即便如此，那些平常不努力，妄想哪一天好的創意會從天上掉下來的人，也不可能有收獲，隻有在長期的工作和生活實踐中不斷積累，才能保證在最需要的時候思維有所突破。
現代廣告是科學技術的產物，有著很高的技術含量。光有了好的創意還不夠，還需要通過多媒體技術，如平麵製作、三維製作軟件和高超的攝影技術表現出來。一個好的廣告作品，能否讓目標受眾非常容易地理解，直至震撼其心靈深處，關鍵是廣告表達方式和廣告製作技術一定要高過競爭對手。
有了好的廣告，如果隻把它束之高閣而不向外發布，也是無用的。講到廣告的發布就要考慮廣告的載體，即我們通常所說的廣告媒體。傳統的營銷學認為廣告有四大媒體，即廣播、電視、報紙、雜誌。但是，由於近年來網絡技術的迅猛發展及戶外廣告的出現，傳統的四大媒體受到挑戰，有些媒體已被超越並被拋在身後。大渠道營銷學認為，現在的廣告有六大媒體，其先後順序應該為：電視、報紙、網絡、戶外廣告、雜誌、廣播，而且在不久的將來，其先後順序還會發生改變。每一種廣告媒體都有其鮮明的特點，操作方法上也有很多不同之處，但他們都有廣告長度、廣告頻率、廣告位置、廣告時間等共同構成的廣告發布強度。
廣告是一柄雙刃劍，當廣告發布沒有影響消費者的購買意向或消費需求時，大量的人力財力以及市場機會就會白白丟掉，創業利益受到很大損害。例如，Y企業在其品牌運作初期，由於忽視了自身的實際情況，盲目地將資金投入廣告；又因為廣告代理商的水平低，在品牌運作、廣告創意、廣告媒體選擇以及播出時間安排、廣告位置、廣告長度、廣告頻率等方麵出現了諸多問題，而使企業幾度陷入困境，差點破產。
1999-2000年度，Y酒業在市場銷售方麵取得了初步成效。在市場有利的形勢麵前，企業高層想借廣告之力，發起Y品牌的推廣活動，以獲取更大的市場收益。
由於此前Y企業從來沒有做過廣告，對廣告行情也一無所知，於是盲目選擇了一家廣告代理公司進行合作，委托其全權代理當年的廣告活動。也許是因為沒進行有效的溝通，或者是廣告代理公司的水平確實有問題，廣告沒能帶來預期的收益。
分析Y酒業的廣告，發現的問題有以下幾方麵。
首先在廣告主題的選擇方麵，本來Y企業實力不足，不適合進行品牌運作。而廣告代理公司做的第一個廣告案就是品牌文化篇，而且選擇當地費用最高的電視台進行投放。以當時Y企業的實力，在主流媒體上做品牌廣告，無異於以卵擊石，自取毀滅。不如集中有限的資金在行業內的小媒體上做一些針對性較強的有助於市場建設及渠道開發的輔助性廣告。但廣告代理公司卻沒有很好地審時度勢，而是揚Y酒業的短處，其結果自然不用多說。