在所有的促銷活動中，有一項促銷活動吸引了我。倒不是活動很有新意，而是因為活動的做法讓我為超市方和供貨方擔心。在糧油食品區的一個散裝燕麥片銷售攤位前，物價牌上顯示的銷售價格是119元/斤，而當時燕麥片的市場價格是165元/斤。這個價格有兩點違背促銷常規。其一，該促銷活動不限量，隻要有人願意買，他們便無限製地供應，看來供貨商有充分的準備，整個活動期間從沒出現過斷貨現象；其二，促銷活動時間過長，前後共11天，而一般的促銷活動隻搞3天。
超市搞燕麥片特價促銷，會對與促銷商品相同的同類產品或相關商品的銷售產生影響，由於市民大量購買了低價的燕麥片，同一區的大米、小米、八寶粥料、紅豆、黃豆等商品幾乎無人問津。
燕麥片的低價促銷對燕麥片供貨商來說無異於是“自殺”。促銷活動結束後，超市方將燕麥片價格上調至160元/斤，由於無人問津，半個月後隻好將價格下調至140元/斤，仍然銷量很小。我每隔10多天都要跑去看一看燕麥片的銷售情況，前兩個月內，即使該處的燕麥片比其他超市便宜兩毛左右，但是一直少有人購買，直到三個月後才有少量的銷量，而且少得可憐。也許這裏的消費者一連吃了兩個月的燕麥片早已吃夠了，也許是因為當初超市促銷時候的價格太低，他們在心理上很難接受現在的回調價格（雖然這裏的價格仍比其他超市的價格要低得多）。當然，J超市競爭對手的燕麥片和替代品的銷量也不大。J超市燕麥片低價促銷活動表麵上很熱鬧，但結果卻事與願違，非但沒有獲得比較好的收益，反而使與燕麥片相同的同類產品和替代產品的銷售受到較大影響，供貨商也因此受到牽連。
L企業促銷成功的案例告訴我們，要想促銷成功，必須具備幾個條件。首先是促銷力度，也就是促銷活動給促銷對象的讓利幅度要足夠大，才能保證促銷活動有足夠的吸引力。其次，促銷活動的時間不宜過長，太長則會影響企業的長期經營，給人以產品本身不值錢的感覺，價格不好恢複。再次，促銷時機要選擇得當，像L企業在旺季到來之前搞活動，不光達到了預期回籠資金的目標，還起到了激發經銷商熱情，以及從側麵打擊競爭對手的作用。
終端促銷活動搞過了頭，結果會適得其反。J超市的燕麥片大促銷活動給了我們確切的答案。一時的頭腦發熱，或者為了追求一時的轟動效應而不考慮後麵的生意如何經營，這樣的策劃者充其量也隻能稱其為膽大而不心細，是一個缺少精密計算的促銷策劃者，其受損失是必然的。
（二）促銷注意事項
促銷活動的主題一定要統一，不能在一個促銷活動中出現多個主題。
促銷活動的風格要鮮明，不能人雲亦雲，跟在別人後麵的促銷活動永遠不能取得最好的效果。
促銷活動，特別是較大規模的促銷活動，一定要經過周密的計劃和部署。
大渠道營銷學在市場推廣中的實踐總結。
促銷活動也要有創意，這個創意主要體現在活動主題的選擇和確定上。在促銷主題選擇階段，策劃人要充分發揮其想象力，多出奇思妙想，並在眾多的創意中凝聚成一個主題，然後緊緊圍繞這個主題進行周密布置。
在促銷的表現形式方麵一定不要人雲亦雲，要大膽突破常規，不斷推陳出新，推出使人耳目一新的鮮明風格。隻有這樣，才能最大限度地吸引消費者，增加其參與的可能性。同時，鮮明的風格能給人以新鮮感，增強活動本身的生動感，使人們在輕鬆愉快的氣氛中完成購物活動。
最後需要強調的是，促銷活動可大可小，同樣一個主題，根據參與活動區域範圍的大小、主辦方投入費用的多少會有千差萬別。同樣，促銷的效果也是如此，有時一次大規模大範圍的促銷活動可以起到擴大宣傳麵、拉動整體銷售、改變行業競爭格局的效果。而作為同一個主題，同樣的內容，如果隻是在一個單一網點上開展，由於受宣傳麵的影響和區域的限製，隻能對單一的網點起到一定的作用。
另外，在促銷活動中，還應注意的就是安全防範問題。促銷活動中，由於會集中大量人群，而這些人群大多是沒有經過組織的，一旦發生哄搶、爭購行為，極容易造成意外事故。比如在2007年11月10日，重慶市沙坪壩家樂福分店搞限量促銷（食用油每桶便宜10元左右），因開門時顧客過於擁擠，結果發生踩踏事故，傷31人（其中7人重傷），死亡3人。這是在促銷活動時我們最不願看到的一幕。