很快，各個競爭對手在各區域市場加大投入的信息從四麵八方彙聚到H營銷中心。專家組通過仔細分析研究，感到各競爭對手原先準備在Z城與H企業進行決戰的費用基本上轉移到各個地市縣市場，認為出擊的時機到了。於是首席策劃師兼營銷總監一聲令下，各個下屬部門行動起來，一時間，Z城地方電視一套、二套、三套、五套、八套同時推出高強度、高密度的品牌形象廣告；Z城最繁榮的商業街兩邊的電線杆上掛起了鮮豔而整齊的戶外廣告；各個批發市場、生活區商貿市場H品牌的直投廣告滿天飛；緊接著，經過專門封閉培訓的H企業近百個一線營銷人員，身著整齊的工裝，滿懷豪情地走向各個街道、商場、農貿市場、社區小便利店，展開了地毯式的終端布點工作；每一個終端銷售網點除了每個樣品存放一箱產品外，還在店麵醒目位置粘貼現場廣告，店麵室內頂部懸掛H品牌新品上市的吊旗，在大門右側釘上一塊設計精美的“H調味品第N零售點”的牌子；H品牌的產品放在公司專門提供的形象展架上，並在醒目位置單獨展示。幾天後，Z城晚報聯合當地食品協會共同在晚報上開辟專欄，專門介紹H調味品在Z城的發展及H品牌現象，電視台也跟進推出了形式多樣的專欄節目，而這一切，都不過是H企業策劃的占領Z城調味品市場的攻堅戰之一。
短短的一個月時間，H品牌就在Z市設立了2000多個銷售終端點，每個終端網點都有專人負責店麵形象、產品展示、宣傳推廣工作。隻要消費者進入銷售網點，就會被H品牌的強大的宣傳推廣及形象展示所吸引。其他幾家競爭品牌的形象被比了下去，各競爭對手的市場銷量出現嚴重下滑。
等到各競爭品牌發現H品牌的真正意圖時，H品牌的所有廣告宣傳和市場推廣工作早已到位；近百名一線營銷人員日夜不停地進行市場終端布點工作，半個月內攻堅戰全部結束。競爭對手原來分散到各個地市縣市場的費用想抽回到省城進行防禦，可是“拿出去的錢如同潑出去的水”，各經銷商怎麼會甘心情願地將到手的錢交出去呢？結果各地經銷商大有意見，廠商關係受到嚴重傷害。
H品牌在站穩市場腳跟後，又在各個營銷終端推出了一係列靈活多變的促銷活動，在強大的市場宣傳、統一的終端形象和靈活多變的促銷活動麵前，各個競爭品牌根本沒有還手之力。此時的H品牌已進入資金回籠期，2000多個優秀銷售終端及時將銷售款打入H企業賬戶。H企業則將從Z市收回的銷售利潤投放到各個地方市場，用於新的市場開發。
轉眼間半年過去了，H品牌在全省占有了40%以上的市場份額，成為名副其實的第一品牌。而H品牌所采取的一係列營銷活動，已被眾多的同行所效仿。
H產品之所以能在短短三個月內將強大的競爭對手擠出競爭市場，一躍成為Z城的第一品牌，其主要原因是H品牌在最短的時間內在Z城構建了數千個終端銷售網點，而且每一個終端銷售網點都有統一的店麵形象和統一的市場營銷策略與方法。
（十一）終端渠道的發展趨勢