第四階段，加強內部管理。客戶增多，貨款增加，生產量提高，要求管理工作必須及時跟上。在策劃機構的幫助下，H企業增加管理人員，對生產、營銷、客戶等管理人員進行了專業化的集中培訓。
第五階段，加強客戶終端管理，提升H企業終端管理水平，塑造H品牌新形象。策劃師為H企業設計了統一的終端形象係統，使每一個終端網點形象統一。不光形象提升了，客戶的信心也提高了，因為他們在同行之間有了一種大品牌的優勢感。當然這種優越感在H企業員工心中更強烈，當他們出去時，無論是與同行聊天，還是與客戶溝通，都在為自己是H企業的一員而自豪，無形中增強了H企業員工的忠誠度，提升了企業凝聚力。
經過一係列策劃方案的實施，特別是“渠道下沉”，使H企業在短短的數月內擺脫了行業間的惡性競爭，各項經濟技術指標在行業內處於領先地位。
（九）經銷商渠道——
能量有多大，結果就有多大
經銷商渠道的發展規模，根據經銷商本人的理論水平、公關能力、技術高低、經濟實力以及所采取的經營形式不同而不同。但從總體上來說，經銷商渠道發展的過程大部分會遵循一個規律：由多個小品牌代理到單一品牌代理再到多品牌營銷公司代理。
曆史現象——天下大事，分久必合，合久必分。
生物進化論——事物總在發展變化中，變化是永恒的，但最後的結果是一定的：能量有多大，結果就會有多大。
就像萬事萬物一直在不斷發展運動一樣，經銷商也在不斷發展變化。一個經銷商，如果總是墨守成規，不求突破，總有一天會被市場淘汰。
從一個自然人的個人發展軌跡來看，如果這個人選擇了做經銷商這個角色，必然要經曆一個從小到大，從不了解市場到了解市場，從不精通營銷管理到精通的過程。在這個過程中，如果這個人有足夠的魄力和耐力，其經銷事業就會從小到大，從弱到強，越做越好，如果還能充分利用個人的商業信譽、人品及經濟實力，集合多家品牌企業的產品、品牌知名度、市場推廣力度，再結合個人人力、財力和在當地市場獨一無二的人脈優勢，就能一舉將經銷事業推向高峰。如果這個人的經濟修養及資本運作能力足夠高，其經銷事業還會走得更遠。
當然，如果經銷商本人資質不夠，或者做事不夠敬業，就會在經銷商發展的第一階段止步不前。
B服飾是廣東省一家專業褲子生產企業，公司專營中檔男、女褲，10多年來一直堅持大區代理製營銷模式，並將該模式發展到極致。
B服飾山東代理商李總是一個典型的中國式經銷商代表。他最早經營B服飾的店是一家夫妻店，一晃5年過去了，5年來，B品牌在飛速發展，從最初的小品牌發展成為國內較知名的品牌。B品牌產品的銷售收入在李總經營的全部產品中占了50%以上的比例，他的員工也由最初的夫妻倆發展到10多名，經營場所也由最初的一間門麵發展為兩間，而且還專門租用了較大的倉庫用於存放產品。
後來李總發現，雖然B品牌以外的其他品牌每年都有一定的銷量，但扣除各項管理和經營費用以後，所得利潤少得可憐，與付出比較，無論是投入的人力，還是用於支付店麵和倉庫的費用，都是B品牌的數倍。再加上B品牌正在全國推行正規化管理，對隻經營B品牌產品的經銷商給予政策支持。反之，如果經銷商采取以往的經銷方式，在多家品牌上平均用力，B品牌將考慮重新尋找新的合作夥伴。在種種現實麵前，李總終於痛下決心，舍棄B品牌以外的其他品牌，全力經營B品牌。在一年內，B品牌在山東全省的銷售額提高了一倍多，利潤增加了兩倍以上，李總一躍成為山東省屈指可數的服裝經銷商。國內眾多有名的大品牌服裝的業務人員都主動找到李總，開出特別優惠的條件，希望與其合作。在這種情況下，李總隻要在當地支起一個攤位，就會有多家知名品牌同他合作，而且在貨款方麵更為寬鬆，有幾家竟然開出了等貨品銷售完後再付款的條件。如此好的機會，李總當然不會坐失良機，終於在自己職業生涯上邁出了關鍵的一步。