（3）力度要大。作為價格跟進者，一定要將所有的降價空間一次用完，使其他跟隨者無力超越，最重要的是要遠遠超過首先降價者。隻有這樣，才能把消費者的目光吸引過來，起到移花接木的效果，將價格戰發起者所帶來的市場購買熱情轉移到自己這方麵來。
（4）要注意宣傳。作為跟進者，本身已經遲人一步，失去了先聲奪人的優勢。一定要後發製人，投入比對手更大的營銷費用，展開宣傳和炒作。唯有如此，才能在價格戰中風頭出盡，多搶市場。
價格戰其實是將原有市場秩序打破並重新洗牌的過程。在這個過程中，誰能搶到更多的消費者，占有更多的市場份額，誰就在重新確立的市場秩序中擁有更多的發言權。
2003年，是中國綠茶市場硝煙彌漫、競爭激烈的一年。這一年，飲料巨頭紛紛涉足綠茶行業，投巨資進行廣告宣傳，並采取靈活的市場戰術，對原有市場進行滲透，各大品牌之間的競爭日趨激烈，當競爭發展到白熱化的程度時，價格戰必將爆發。
X品牌是S市場的一個地方性名牌綠茶，雖然市場範圍僅限於S市及其周邊市場，但憑著其堅實的營銷功底，在S市有20％以上的市場占有率，各大品牌綠茶也難與其抗衡。近幾年來，X品牌憑借其本地名牌的優勢，一直占據著綠茶市場的第一把交椅。
4月25日，某綠茶品牌突然宣布，在全國範圍內進行價格調整，終端供貨價由原來的31元/克降至28元/克，一出手就是3元的降價幅度，而當時經銷商的利潤空間也不超過2元/克。一石激起千層浪，業內品牌一片嘩然，紛紛研究應對策略，價格戰的序幕由此拉開。
當時我所在的X品牌企業正準備投資功能水飲料開發和生產。聞聽此信，當即決定，於25日晚上召開緊急會議。大家一致認為，S市場綠茶市場價格戰在所難免，若不及時應對，後果將極其嚴重，既然要跟進，就要快。於是，連夜進行相應價格跟進的各項準備工作。
26日上午10點，X品牌對外宣布，X品牌綠茶終端供貨價由原來的29元/克下調為25元/克（每克25元，企業已是微利）。
26日上午11點，X品牌與當地電視台簽訂黃金時段廣告播放合同，合同規定27日廣告開播。
26日中午，在S市場的兩批X品牌經銷商齊聚X企業，共進午餐，詳細安排公司應對價格戰的統一計劃。
26日下午，X品牌各終端供貨價一律改為25元/克。
27日一早，各大媒體對X品牌采取降價事件進行跟蹤報道。一時間X品牌在S市場的降價跟進經多家媒體集中報道，成為各方麵議論的焦點話題。
4月29日~5月2日，其他品牌在S市場相繼作出價格調整。
至此，S市綠茶價格戰全麵打響，各大品牌之間圍繞著綠茶價格，在經銷商環節和二批環節，展開了你死我活的競爭，降價促銷戰一時間打得難解難分。
最後X品牌在當年的競爭中，依靠果斷的決策，快速的反應，加上本地品牌的先天優勢，大獲全勝。年末統計，當年S市X品牌綠茶銷售量比去年同期增長17％，市場占有率提升23％。至此，X品牌綠茶名聲更響、影響力更大了。