其實，長虹彩電當初發起價格戰是有準備的，而且時機把握的也特別好。
從利潤空間上來看，當時彩電的利潤非常高，每台有200~300元的降價空間，從而保證了各大品牌有足夠的利潤空間展開價格競爭。
從市場結構來看，當時彩電市場主要集中在城市，廣大的農村市場還是一片空白，而農村已經經曆了10多年的改革開放，農民手中已經有餘錢，消費能力也大大提高，具備了購買彩電的能力。農民的購買力一旦激發出來，其爆發的購買能量是空前的，這是這場價格戰得以延續相當長時間的最有利的一個因素。
從技術發展水平來看，當時的生產技術已經有能力將彩電的綜合成本壓縮到千元以下，這也為價格戰的長期開展提供了又一個有力支持。
當時長虹彩電在知名品牌中的排名位置，也是促其挑起價格戰的主要因素。在當時，如果其他的品牌也有足夠的眼光和魄力，首先進行降價，照樣能夠挑起整個彩電行業的價格大戰，隻不過這一機會被長虹當仁不讓地抓住了，而且充分地利用了這一機會，達到了提升自己在行業中地位的目的。
此後，長虹又多次發起價格戰，乃至彩管大戰。但已時過境遷，加之其他企業早已熟悉了長虹的價格競爭策略，特別是彩電行業的利潤空間已大不如前，早已失去了大幅降價的餘地，其他品牌已把主要競爭手段由價格戰轉移到開發高新技術產品上，隻有長虹還在固執地延用，以為這是長虹百戰百勝的成功寶典。結果在對手紛紛推出高、精、尖的新產品時，長虹無法應對，自然也就被淘汰出一流企業的行列。
長虹企業將一時一地價格戰的成功，錯誤理解為放之四海而皆準的製勝法寶，結果隨著周圍環境的變化而變得落伍，終於付出了慘重的代價。可見，發起價格戰是有一定客觀條件的，不能盲目，而且“萬法皆有度”，一定要適可而止才行。
（五）價格跟進的藝術
在同行業中出現品牌發起價格戰的情況下，其他品牌越早跟進，越有利於分得價格戰的果實。但價格跟進的幅度及跟進方式和時機的把握至關重要。
兵書戰策——順勢而動，威力無窮。
作為價格跟進者，一定要充分利用首先發起降價風的對手所營造的降價態勢，並在降價力度和降價造勢上超過降價發起者，以搶得更大風頭，得到更多實惠。
具體來講，價格跟進者在使用降價利器時，一定要注意以下4個問題：
（1）看準。一定要根據首先降價者的降價幅度，降價產品的利潤空間，對降價的宣傳等方麵的因素，判斷價格戰能否打得起來，將發展到何種地步，以便於決定自身的降價策略。
（2）要快。一旦決定跟進，則越快越好。要搶在其他跟進者的前麵快速跟進，這樣才會最有利，一方麵可以盡早搶到客戶，另一方麵可以吸引關注，起到廣告作用。