作為營銷經營者，首先要根據消費者的基本物質需求，提煉出產品的核心價值，以此來滿足消費者的基本需求；其次要對有形產品的有形價值做文章，如產品質量水平要區別於競爭對手，要具有個性的獨特式樣、品牌名稱以及包裝等；最後，還要根據消費者的不同偏好，給產品附加一些額外價值，如購物時獲得額外的服務，獲得額外的利差等。
總之，這一切都是為了讓消費者開開心心地把自己的產品買回家。
B服飾公司是一家全國性的大公司，年銷售額為26億元，不僅在全國擁有20多家實力雄厚的合作代理商，而且還擁有100多家自營形象專賣店。
2004年元旦，為了表示對B品牌服飾消費者的回饋和尊重，同時吸引他們在元旦期間購買B品牌服飾，特推出2004年1~3日的促銷活動。活動形式是現場大抽獎。凡在活動期間到B品牌100多家專賣店購物的顧客都會獲贈一張B公司專門設計的精美賀年卡，卡上設有專門的刮獎區，消費者可以在現場進行兌獎，中獎率100％，獎項設置為：
一等獎：B品牌服飾任選一件；
二等獎：精美紫砂茶具一套（B公司專門定做，上麵有B品牌的廣告）；
三等獎：各式精美帽子任選一頂（共4種，均為B公司專門定做，上麵有公司廣告）。
同時，為了增加賀卡的吸引力，卡麵印有B品牌形象代言人、某歌星的圖像，且背麵印有2004年年曆，以吸引消費者對卡片進行長期保存。
為了保證本次活動的順利進行，B公司進行了長達兩個月的準備工作。
首先是向100多家B服飾專賣店下發傳真通知，征求各專賣店對該活動的看法及相關建議。包括活動形式、時間長短、獎品選擇及費用分攤辦法等。接著對方案進行修訂並定稿。
其次是準備好各項活動用品，請專門的設計公司對卡片進行專業設計；委托印刷廠印刷專門賀卡；到紫砂茶具產地宜興專門訂製宣傳茶具（贈品）；到溫州鞋帽生產基地定做宣傳帽子（贈品）。
再次是準備好營造現場促銷氛圍所需要的用品，如條幅、展架、氣球、宣傳畫等。
最後安排業務人員到各店進行準備工作及活動現場的督導。
結果活動非常成功，有些店還專門為宣傳活動而在電視台自費做廣告。從事後對活動的總結來看，除了活動期間的銷售量相當於往年同期的3倍外，很多消費者對賀年卡的收藏也很熱心，許多專賣店對該活動大加讚賞。
活動的成功除了準備工作充分外，還要有一個好的主題和內容。現在的消費者已非常理性，隻有讓他們通過活動得到真正的實惠，即附加價值，才會吸引他們的眼球，活動才會受到歡迎，效果才會體現出來。
（四）給產品以靈氣
在營銷過程中，切忌將所經銷的產品固執地理解為毫無生機的固體實物，而應該給產品以靈氣，讓消費者通過廠家的營銷訴求，了解產品能給他們帶來什麼心理上的享受和更具現實意義的滿足感，並能解決實際的困難。
現代社會邊緣學說。
當你手中拿著一部精美手機向人群發問“這是什麼？”時，可能最多的回答是“通信工具”，可能也有人回答是“一件裝飾品”，還有人會回答是“一種時尚”。
當你手握一瓶綠茶飲料發出同一問題時，有人會回答：“一瓶茶”，也有人會回答是“一瓶飲料”，還有人會回答是“健康需求”。