由此我得出結論，Y酒業的廣告已偏離目標市場太遠，根本不會有什麼效果，所以建議Y酒業老總停止對該廣告的資金投入。
案例中企業廣告投放之所以沒效果，其根本原因在於，從廣告內容到表現形式的設計都偏離了產品的目標消費群體，而對媒體的選擇和廣告時段的確定更是毫無準確性可言。試想，一個目標消費者看不到的廣告會有效果嗎？所以作為營銷活動的主持者，在進行營銷投入時一定要把握好營銷“準”字訣，隻有做到有的放矢，才能收到一箭穿心的效果。
（三）“狠”字訣
營銷活動一旦展開，就要在最短的時間內將所有營銷資源迅速集中起來投放於目標市場，成敗得失往往由一次活動決定，所以在投入的力量和動作上一定要有一股狠勁。要以最堅決乃至高超的營銷手段提升自己品牌的占有率，同時打擊對方的主要競爭產品。
孫子兵法——一人投命，足懼千夫。
——置於死地而後生。
對於實力相當的競爭雙方，勝負的決定因素在於競爭雙方的意誌品質和必勝的信念，而這一切的外在的表現形式就是活動執行者在競爭過程中是否有一種狠勁，所謂“一人投命，足懼千夫”就是此意。
營銷活動是一個企業生存的基礎所在，企業的所有投入都要通過營銷活動獲得回報，營銷團隊也是所有部門裏麵花錢最多，但同時也是可以回收投入的部門。所以營銷人員在營銷活動中，一定要提高認識，要認識到營銷活動的重要性，而且在競爭中抱定每戰必勝的決心，以超出競爭對手的意誌力，克服重重困難，取得營銷的最終勝利。
在我所有被谘詢的客戶裏，G女褲當初是最沒有實力、境況最糟的一個產品，但卻是成果最顯著的一個產品。
G女褲的老板最早是從事紡織品批發經營的商戶，在改革開放最初的年代，依靠政策優勢和持續上升的商業行情淘到了第一桶金。後來隨著商業行情的低落，加上對服裝加工企業的向往，於2001年秋關掉了批發商行，開設了一家專門生產女褲的小廠。經過近兩年時間的經營，由於一味追求知名品牌，追求形象上的大氣和經營場所的氣派，不僅業績沒上去，還欠了一大堆服裝麵料及輔料廠商的外債，手中僅有幾十萬元後備資金。
一個偶然的機會，我結識了G企業老板，並答應為他當營銷顧問。
我著手工作的第一件事，就是要改掉G企業以往那種華而不實的表麵做法：
A退掉租來的寫字樓，一年省下近30萬元的租金。
B關掉一味模仿知名品牌的形象店、專賣店，刹住盲目追求名牌的跟風追風做法，減少經營風險和成本。
C改走常規的大區代理製銷售模式，並一改當前對代理商“放羊式”的管理方式，加大對大區代理商的支持力度。
G企業老板對我的建議一一采納，將一個30萬元的存折交給其財務主管和營銷經理，並宣布這筆錢用於全國4個大區代理商的支持費用。這樣的強度和力度，特別是專款專用的使用方法，當年即使G企業各個環節的運轉正常。第二年統計的G女褲銷售額是25萬條，第三年據說已突破35萬條，第四年的銷售目標是50萬條。
越是在生死存亡的關鍵時刻，越需要企業經營者拿出勇氣和魄力，集中自身所有的資源優勢，千方百計扭轉乾坤。本案例中G企業之所以能夠起死回生，與其說是策劃得力，還不如說是Ｇ企業老板那種破釜沉舟的決心在最關鍵的時刻起到了關鍵作用。不過，值得注意的是，如果不是把有限的資金集中到一點來使用，是很難起到作用的。這也是目前很多企業雖然每年都花費大筆資金用作市場推廣，卻收效甚微的根本原因。這些企業營銷不成功的根本原因在於營銷推廣費用的使用不夠科學，無論是多麼大的一筆資金，都擋不住更多的分配點數。