任何營銷行動，都要事先做好周密的計劃，才可以付諸行動，正所謂“謀定而後動”。
孫子兵法——兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
——多算勝，少算不勝，而況於無算乎。
戰爭的成功與失敗決定著一個國家、一個民族的生死存亡，古往今來，凡遇戰事，必要在出師之前進行係統的全方位的謀劃，以使己方立於不敗之地。
現代商戰的得失成敗則決定著一個企業的生死存亡，涉及企業全體員工的飯碗，重要作用自不待言。
然而明白了一件事的重要性，並不代表已經掌握了做好這件事的基本技能，更不能代表能夠把事情做好。
就營銷策劃來說，一個好的策劃方案，除了在策劃方案中針對企業具體情況提出一些切實可行，且行之有效的競爭策略和手段之外，還應包括以下幾方麵的策劃內容：
A合理、科學的目標。
B市場發展趨勢分析。
C市場環境分析。
D市場營銷風險、營銷目標變動分析。
E具體的營銷策略。
F主要營銷手段和營銷方法的重點說明和評論。
G預期的損益分析。
H合理的營銷控製策略。
確定合理的市場目標，是營銷策劃的關鍵，不同的企業在不同的發展階段會有不同的市場目標。有的著重市場占有率，有的著重銷售額，有的著重利潤額。不同的營銷目標將引起整個營銷方案執行的差異。
一個營銷策劃方案的撰寫，並不是簡單的事。它需要方案策劃的撰寫者對整個企業及市場情況進行長期的調研和科學的分析，再經過綜合論證後才能執筆。也隻有這樣，才能保證方案的有效性和實用性。